10 consejos para identificar y trabajar con influencers en Linkedin

Si pensabas que los influenciadores solamente trabajaban en redes sociales como Instagram, pues estás equivocado. Los influencers en Linkedin también son una realidad. Estos, además, pueden ayudarte a impulsar tu marca o negocio de una forma impresionante.

Como cualquier otro influencer, la función de los que trabajan en Linkedin es amplificar o mejorar la visibilidad y posicionamiento de una marca o negocio. Esta es una alternativa para aquellos que buscan darse a conocer a nivel de empresa o quieren marcar una diferencia importante dentro de su sector.

La realidad es que esta dinámica existe desde el año 2013. En ese momento se dio luz verde a un programa de influencers en Linkedin. Esto lo que hacía era dar la posibilidad de que sus miembros más relevantes participaran en intercambios para escribir publicaciones externas.

Lo más llamativo es que fue una iniciativa promovida por la plataforma oficial, puesto que esta actuaba como intermediario y enviaba una invitación directa. Sin embargo, con la evolución las dinámicas han cambiado un poco.

Para saber cómo puedes capturar a esos influencers en Linkedin, existen determinados factores que debes tener bajo control.

1.- En Linkedin hay que ser profesional

Para no dejarte engañar por algunos números que pueden llevarte a la duda, debes prestar atención a la profesión de los miembros de Linkedin.

Cuando hablamos de profesionales no se trata únicamente de personas tituladas. Aunque los titulados son mayoría en esta red social, no lo son todo. Hay figuras de renombre que han adquirido respeto y credibilidad por su experiencia.

En este caso verifica muy bien su portafolio, con quién ha trabajado, cómo se ha destacado, etc. Eso sí, en este mundo lo más relevante es lo que tu profesión dice de ti.

Recuerda que Linkedin rompe completamente con el formato de influenciadores por entretenimiento. Aquí vales por lo que sabes y por cómo has contribuido con ese conocimiento.

2.- Toma en cuenta los datos básicos de los influencers en Linkedin

Como lo harías en cualquier red social, debes estudiar los perfiles de los influencers en Linkedin. Una vez que sepas cuál es el profesional con el que deseas colaborar, debes poner el foco sobre otros detalles.

Como todo influenciador en redes sociales, los de esta plataforma también deben contar con una comunidad. Esta comunidad lo respalda pero, más importante aún, interactúan con él.

Las interacciones son fundamentales para avalar cualquier contenido publicado en redes sociales. Aquí todo se complementa de forma más evidente.

Otro punto determinante es la autoridad, justamente esto es lo que hace a ese miembro valioso. Busca a tu persona ideal y evalúa la autoridad que tiene dentro de su sector o nicho de mercado. Al final, una excelente presencia y buena autoridad serán claves para darte los resultados que necesitas.

3.- Tu estrategia debe estar enfocada en tu nicho

En Linkedin te mueves entre empresas, negocios y profesionales. Cada uno de estos actores ataca a un nicho en específico. Normalmente, en esta plataforma no buscas o diriges la estrategia hacia las ventas o al consumidor. Estás entre negocios.

Partiendo de esta base, necesitas buscar personas dentro de tu nicho.

La idea es hacer de tu competencia un aliado. Sí, necesitas contactar a esas personas que trabajan también para tu nicho o sector y convencerlas de trabajar contigo.

En el caso de Linkedin, definitivamente, aplica el dicho “en la unión está la fuerza”.

4.- Características que debes ver en la cuenta del influencer

Hay otras formas de identificar si estás frente a un verdadero influencer: esto lo puedes ver haciendo un pequeño recorrido por la cuenta y tomando en cuenta que los factores se estén cumpliendo por un largo tiempo.

Al ingresar en ese perfil te debes enfocar en lo siguiente:

• Se publica contenido regularmente. Esto quiere decir que no pasan más de dos días sin hacer alguna publicación relevante.
• Las publicaciones generan interés en poco tiempo. No te dejes impresionar por interacciones en post que tienen más de 6 meses publicados. El tiempo puede dar más alcance. Lo que debes ver es cuál es su engagement en horas.
• Lo temas elegidos son de actualidad. Esto dice mucho del profesional ya que, si está a la vanguardia con los temas de su nicho, es un perfil reconocido por su constante actualización.
• Interactúa con otras figuras relevantes. Estas personas normalmente buscan involucrarse con otros profesionales y comparten opiniones en la red.
• Forma parte de grupos de interés y los fomenta, esta es otra forma de verificar la salud de esa cuenta, ya que garantiza que el usuario sí es activo.

5.- Mira la optimización de su cuenta

Todas las redes sociales tienen buscadores, por lo tanto es posible practicar algunas técnicas de SEO para posicionarse en las búsquedas. En Linkedin no es distinto.

Cuando busques una palabra que define tu nicho te van a salir usuarios destacados, pero el algoritmo no los ubica solamente por su relevancia, también el uso de palabras clave influye.

Cuando ves a un miembro que ha optimizado su biografía, usa números, integra palabras clave y es fácil de encontrar, entonces estás frente a una persona preocupada y ocupada de su perfil en línea.

Presta atención a esos primeros resultados que te arroja el buscador, pero no dejes de lado todas las recomendaciones para identificar correctamente a un influencer  en Linkedin.

6.- Sé un usuario activo en grupos

Como ya pudiste ver, la persona que necesitas participa activamente en grupos, así que puedes buscar allí quienes son esos miembros relevantes.

Lo primero que debes hallar son los grupos destacados dentro de tu industria. Si estás dedicado al Marketing Digital, pues busca los grupos más importantes sobre este tema.

Lo siguiente es reconocer esos miembros que tienen autoridad y relevancia en esos grupos. Pero en este caso no te fijes solo en administradores, mira quienes lideran las conversaciones y quienes son los que demuestran mejor manejo de los temas.

Posteriormente vas a ir a su perfil para verificar todos los factores mencionados anteriormente.

7.- Desarrolla relaciones y pon atención a tu imagen

La influencia en Linkedin se establece normalmente por intercambios, puesto que se trata de profesionales que desean establecer relaciones con otros profesionales de su gremio. En este sentido es primordial que también cuides tu imagen.

Para lograr captar con éxito necesitas que otras personas también quieran trabajar contigo. Para esto debes aplicar las mismas estrategias, tratar de ser relevante en tu sector, mantener un perfil optimizado y ser un usuario activo.

Solo de esta forma generarás confianza para que otros quieran trabajar contigo.

No seas solo un negocio fantasma en Linkedin; trabaja en tu marca o negocio. Como en los casos anteriores, sé constante y, sobre todo, actualízate, no tengas miedo a expresar lo que sabes y a poner tu conocimiento al servicio de otros.

8.- La dinámica la desarrollas a través del contenido

Aquí no se trata de subir un video diciendo que una marca o negocio es maravilloso y la magia se hace sola. La idea de Linkedin es hacer contenido de verdadero valor.

Se supone que en esta plataforma se pueden ver facetas del negocio que no se verían en otra parte, por eso es muy importante la imagen que vendes.

Para hacer intercambios pueden generar artículos, entrevistas, videos, comentarios expertos, grupos, foros o incluso crear una página en común. Todo depende del acuerdo conseguido y cómo se desea promover esa colaboración.

9.- Puedes ayudarte con Linkedin Ads en tu estrategia con influencers en Linkedin

Tanto para tu estrategia individual, como para potenciar los resultados de alguna colaboración, utilizar Linkedin ADS te será de gran ayuda.

Como sucede con otras plataformas, con esta herramienta puedes tener una segmentación muy precisa, lo que será altamente beneficioso para tu marca o negocio. Recuerda que la búsqueda está centrada en tu nicho de mercado, es específica, por eso esta opción es ideal.

Por otro lado, puede promocionar distintos formatos de contenido y te permite elegir hasta 100 criterios distintos.

Además, tu presupuesto no tiene por qué verse afectado ya que manejas completamente el control de gastos. Este sistema también se mueve por pujas, como sucede con las Ads, por lo que tu inversión tendrá un gasto máximo diario.

10.- No olvides tener una estrategia para conseguir colaboraciones con influencers en Linkedin

Otra cosa que no puedes dejar de lado, o darle menor importancia, es a la estrategia. Aunque hay pasos que puedes dar por ti mismo, la colaboración profesional siempre te hará el camino más sencillo y evitarás caer en errores novatos comunes.

Todo este sistema debe estar pensado correctamente para que, cuando llegue el momento de colaborar, sepas claramente lo que puedes hacer y cuáles son esos resultados que eso te puede otorgar.

Si no tienes muy clara tu estrategia, en Antevenio podemos darte una mano para llevar tu negocio a otro nivel. Consigue mejores resultados y los mejores contactos con nuestro servicio de Influencer Marketing.

Con nosotros vas a captar a los perfiles adecuados de influencers en Linkedin para que toda tu estrategia de posicionamiento se vea beneficiada a largo plazo. Somos una agencia profesional con muchísimos años de experiencia y podemos darte los resultados que buscas.

¿A qué esperas para ponerte en contacto?