7 tips para la estrategia de Inbound Marketing si tienes un podcast
Los podcast para Inbound Marketing se han convertido en una de las formas más comunes de generar ventas y conseguir nuevos clientes. Las empresas desde hace algún tiempo comenzaron a usar esta estrategia para llamar la atención de las personas con contenidos de su interés.
El tener un podcast permite explorar una nueva manera de transmitir información relevante sobre una marca en particular. Por ende, las ventas se ven incrementadas por el impacto que tiene esta acción. Los podcast para Inbound Marketing tienen la particularidad de atraer al público de forma natural hacia el contenido, aportando valor al usuario.
En la mayoría de los casos, un podcast puede ser una estrategia que acompañe a otras como las de Email Marketing o SMS Marketing, incluso, a las de redes sociales. Y es que esta no queda excluida y funciona muy bien a la hora de atraer público de calidad que pueda terminar interesado en los productos o servicios que ofrece la marca.
El podcast: un formato atractivo para tu estrategia de Inbound Marketing
El utilizar el formato de podcast para llegar a los clientes ofrece muy buenos resultados debido a la variedad de opciones que se pueden manejar con él. Los siguientes son algunos de los motivos que hacen a los podcast para Inbound Marketing efectivos:
A.- Demuestra lo que sabe una marca sobre lo que se vende
En un podcast las personas o empresas pueden explicar todo lo que saben sobre determinado tema o producto. Esto sirve para generar confianza en quien escucha dicho contenido y también en clientes potenciales. Al ser un formato atractivo y fácilmente consumible, las personas le prestan atención mientras realizan otras actividades.
Además, sirven para aplicar CTA de forma efectiva. Una de sus características principales es que ofrecen información relevante de forma entretenida, lo que mejora la retención de información y alarga el recuerdo de marca.
Las personas o los posibles clientes siempre van a estar agradecidos de que se les ofrezca contenido de valor que sea de su agrado y utilidad. Por ello, el podcast para Inbound Marketing es un formato ideal para llegar a la audiencia.
B.- Un canal distinto para llegar a los clientes
El uso de podcast es tendencia y su popularidad no deja de ir en aumento. Prueba de ello es la cantidad creciente de usuarios y marcas que desarrollan estrategias en redes sociales dedicadas al formato de audio como Spotify, Amazon Music o Apple Music.
Aplicar una estrategia de comunicación en este formato ofrece múltiples ventajas. Por ejemplo, es más fácil que una persona sea impactada por un podcast que por un contenido escrito o una publicación en redes sociales, ya que es la persona la que busca el contenido y no al revés.
Esto es una ventaja clara para las empresas que quieren obtener no solo más ventas de sus productos o servicios, sino también obtener mucha visibilidad y mejorar el alcance. Es algo que de otra manera no hubieran podido conseguir utilizando por ejemplo SMS Marketing o Email Marketing que son estrategias mucho más invasivas.
C.- Ofrece un networking actualizado
El podcast para Inbound Marketing ofrece la posibilidad de hacer colaboraciones con otros creadores de contenidos o Influencers famosos que pueden ser incluso los populares «Youtubers«. Las colaboraciones benefician a todas las partes y dan a conocer a más de una marca a los ojos de los espectadores.
Consejos para conseguir ventas con el uso de podcast
El uso del formato de podcast es una oportunidad muy importante para las empresas de poder vender mucho más al llegar a más personas. Aún así existen otros aspectos que pueden potenciar su impacto y entre ellos se encuentran los siguientes:
- Conocer a los clientes y cuáles son sus intereses va a permitir saber qué temas tocar en cada podcast y estos tendrán mejor éxito y visibilidad entre ellos.
- Otro punto importante es la periodicidad con la que se crean los contenidos. Acostumbrar a las personas a lanzar podcasts con cierta frecuencia ayuda a generar expectación y a aumentar el engagement. No se debe perder la oportunidad de deslumbrar con un buen contenido a las personas que quieren escucharlo.
- Ofrecer contenido de valor y calidad de forma gratuita siempre es bienvenido por el público. Una recomendación es que nunca se le ponga un valor o precio a un podcast y mantenerlo siempre gratuito a todo público.
- Ser natural y tener coherencia con lo que se dice también es importante para obtener el éxito.
7 Tips para la estrategia de Inbound Marketing en podcast
Los siguientes son los tips más importantes que se deben tener presentes a la hora de hacer un podcast para Inbound Marketing. Aplicándolos podrás desarrollar una mejor conexión con tus clientes, lo que a la larga podría significar mejores leads, mayores ventas y obtener la fidelidad de tu audiencia.
1.- La conexión y la cercanía
Una de las claves de cualquier estrategia de podcast para Inbound Marketing es la cercanía y el compromiso que tienen las personas que escuchan estos formatos. Esto es algo que no ofrece ningún otro medio de comunicación salvo los contenidos en YouTube en formato de vídeo.
Lo cierto es que estos formatos de audio requieren una escucha permanente de las personas, pero también suponen un esfuerzo para el creador de mostrarse accesible y cercano. Esto es a la vez una ventaja para quienes hacen podcast y puede ser aprovechada para vender un producto o servicio con mayor facilidad.
Esta es una de las formas más comunes de poder generar buenas sensaciones en los oyentes de los podcast y a la vez incrementar las posibilidades de conseguir clientes. Por ejemplo, ser un reconocido influencer y hablar por medio de podcast dará mejores resultados que una persona desconocida y por tanto, en la que no hay confianza.
2.- Utilizar el formato de vídeo
Aunque un podcast es básicamente un contenido en audio, en los últimos años ha surgido una nueva forma de entender este formato acompañándolo de una parte visual. Una estrategia de podcast para Inbound Marketing puede mejorar mucho su efectividad con el uso del vídeo.
Y es que el vídeo es mucho más atractivo para las personas que si solo se usa el formato de voz. La complementación en ambos formatos siempre dan buenos resultados. Sin embargo, también presenta un handicap, y es que requiere que el usuario centre toda su actividad en ver y escuchar.
3.- Conocer la estadísticas de cada transmisión de podcast
Es importante conocer cómo ha sido el rendimiento de cada transmisión de un podcast: cuántas personas fueron alcanzadas, cuántas escucharon el programa, cuántas conversiones se consiguieron, etc. Todos estos datos son clave para saber dónde se debe mejorar o dónde enfocar mejor la próxima vez.
Existen plataformas que ayudan a descubrir estos datos como Anchor de Spotify o Google Podcast Manager que ofrece información como la edad de los oyentes, su ubicación, tiempo de permanencia en el podcast, etc. A pesar de ser un contenido gratuito, se puede jugar con promociones o descuentos importantes y así descubrir quienes son los que realmente están interesados en los productos y servicios.
4.- Mantener una coherencia
Estar alineados con los demás medios de comunicación de una empresa es importante para seguir manteniendo una línea de comunicación única. Es decir, las redes sociales, canales de YouTube, SMS Marketing y Email Marketing todas deben compartir el mismo discurso de marca.
El podcast para Inbound Marketing también debe seguir una misión, visión y personalidad de la marca y no desligarse de esa situación. En otras palabras, el podcast es un engranaje más que se puede utilizar junto a otras herramientas para dar vida a una marca en los medios digitales. Trabajar todo lo relacionado con el marketing omnicanal dará buenos resultados.
5.- Usar estrategias de storytelling
Usar la técnica del storytelling da buenos resultados en un mundo donde cada vez más se necesita contar historias y generar vínculos emocionales con la audiencia. Mostrar simpatía y confianza es necesario para atraer a los clientes a una marca. Y es que las personas quieren una conexión única y genuina.
Contar historias mediante el storytelling es una forma original de crear una cercanía con los clientes. Las historias que generan empatía funcionan mucho mejor a la hora de vender que una publicidad tradicional.
6.- Ser constante en la publicación de contenidos
Una de las mejores formas de mantener un podcast para marketing es ser constante en la publicación de los mismos. Y es que establecer una frecuencia determinada en la publicación de los archivos de audio hará que las personas se sientan en presencia de una empresa que los valora y piensa en ellos.
Esto sobre todo ocurre cuando el contenido que se transmite es de calidad y del gusto de los usuarios, que siempre estarán esperando con ansia la próxima entrega del podcast.
7.- Crear contenidos que sean perdurables en el tiempo
Los contenidos perdurables en los podcast para marketing son aquellos llamados evergreen. Es decir, que por más tiempo que pase, siempre van a ser del interés de las personas que los ven. Actualmente, es muy difícil poder producir contenido que sea perdurable en el tiempo, ya que las tendencias y los temas cambian constantemente.
Los contenidos evergreen permiten que estos temas perduren más tiempo y en la mente de las personas. Esto ayuda a la estrategia de podcast y también ofrece mejores oportunidades para la marca de estar presentes.
Por lo general, los contenidos de este tipo suelen ser tutoriales o documentales que no pierden su vigencia en el tiempo en contrapartida a temas más efímeros como pueden ser las «Tendencias de marketing para 2021«.
Con estos pasos antes mencionados puedes crear tu estrategia de marketing para podcast. En Antevenio te ofrecemos nuestro Servicio de Loyalty & Inbound Marketing para convertir a tus potenciales clientes en entusiastas prescriptores de tus productos y servicios. Atrae a tu audiencia y convierte a tus visitantes.
