Cómo montar una campaña de Lead Generation para TikTok
Encontrar clientes en las redes sociales puede ser un reto, por ello necesitas contar con un abanico de recursos amplio, donde debes incluir el Lead Generation para TikTok. Solo tienes que estructurar una estrategia sólida y aplicar las técnicas correctas para que puedas alcanzar a tu público objetivo.
La red social china lanzó el año pasado TikTok Ads con la finalidad de que los usuarios puedan generar clientes potenciales desde la misma plataforma. Esto hace que sea cada vez más demandada por las empresas y marcas, además de contar con un alto nivel de viralidad que la hace más atractiva.
Muchos todavía no se animan a lanzar campañas en esta plataforma, lo que puede representar una ventaja para tu negocio, pues la competencia será menor. Pero será necesario que crees un plan bien estructurado de Lead Generation para TikTok para lograr notoriedad en esta plataforma.
Funcionamiento de Lead Generation para TikTok
TikTok no ha querido quedarse como una plataforma únicamente de entretenimiento y ha decidido estar al nivel de sus rivales. Por eso, creó una solución con la intención de ayudar a las empresas a llegar a los clientes e impulsar la conversión.
Te permite compartir información sobre productos y servicios que resultan atractivos para los clientes. Además, podrás obtener sus datos de contacto con solo unos toques. Pero antes es importante que conozcas cómo funciona:
- Cuando el usuario presiona botón de llamada a la acción del anuncio de vídeo In-feed de TikTok, se activa de manera automática el formulario.
- Este se carga de inmediato, tanto así que el tiempo medio de carga del formulario de generación de leads es 9 veces más rápido que el de una landing page de terceros en TikTok.
- El usuario procede a rellenar el formulario, aunque cabe destacar que algunos campos cuentan con la función de autocompletar. Por eso, tus datos básicos se rellenarán de manera automática para minimizar la fricción y maximizar las conversiones.
- Al enviar el formulario se convierte inmediatamente en un cliente potencial de la marca. Puedes descargar los leads generados manualmente o integrarlos con el CRM, así los activas rápidamente para lograr la máxima eficiencia.
- La plataforma dirige al usuario a una página de agradecimiento.
Múltiples beneficios a tu alcance
Antes de profundizar en las técnicas para crear tus campañas de Lead Generation para TikTok, tienes que saber los que puede brindarle a tu marca:
- Los anuncios de TikTok Ads son más eficientes, ya que tienen el potencial de captar la atención y atraer posibles clientes. Además, cuentan con una carga rápida y la opción de incluir información autocompletada agiliza el proceso. Todo esto te ayuda a obtener un mayor ratio de conversión.
- Tienes la posibilidad de personalizar el contenido del anuncio, el botón de CTA y el formulario para promocionar planes y servicios especiales. Así podrás obtener la información que requieres de tus clientes. Ten en cuenta que la personalización es la que hace posible que se adapte a todo tipo de industrias.
- En cuanto al procesamiento es muy sencillo, ya que puedes descargarlos de forma manual o incorporarlos al CRM de tu empresa. De este modo, podrás pasar de inmediato a la acción con sistemas de Lead Nurturing y Lead Scoring que vayan avanzando en el recorrido hacia la conversión.
Diseña tu estrategia de Lead Generation para TikTok
Conocer las mejores técnicas de Lead Generation para TikTok te facilitará abordar esta estrategia desde distintos puntos de vista. Así vas a poder trabajar tu plan de acción de la forma correcta y ver los resultados positivos al final de cada campaña:
1.- Trabaja con los anuncios de TikTok
Si quieres comenzar a captar clientes potenciales en la red social china, entonces no dudes en hacer uso de su servicio de anuncios. Ten en consideración que están diseñados para brindar apoyo a todas aquellas marcas para que lleguen a su público objetivo con mayor facilidad.
Lo mejor de todo es que no importa si eres una grande o pequeña empresa, en cualquier caso, te servirán para aumentar la generación de leads y aumentar las ventas. Además, son de gran utilidad para incrementar el conocimiento de tu marca, obtener información sobre tus clientes y dirigir a los usuarios de TikTok a una landing page.
Debes saber que, para crear anuncios en esta plataforma, necesitas una cuenta comercial de TikTok. Es importante asegurarte de seleccionar el objetivo publicitario correcto, el cual tiene que coincidir con el objetivo de tu campaña de generación de clientes potenciales.
Existen tres objetivos publicitarios con los que trabaja TikTok Ads: Tráfico, Conversiones e Instalaciones de aplicaciones. El primero te será útil si quieres dirigir a los usuarios de la plataforma a una página de destino específica. El segundo puedes usarlo si deseas vender más. Tu ROI dependerá de la elección del objetivo publicitario adecuado.
2.- Añade un enlace en tu biografía
Uno de los primeros elementos en los que se fija el usuario al ingresar a tu perfil es en la biografía. Por lo tanto, es recomendable que aproveches este espacio para añadir un enlace que dirija a un sitio web. Esto te dará la posibilidad de dirigir tu tráfico de TikTok a tu propio dominio o a una página de destino.
Por ejemplo, si quieres anunciar un producto en tu feed de esta plataforma, puedes usar un CTA en los subtítulos del post para dirigirlos al enlace en la bio. Esta es una excelente oportunidad para convertir a tus seguidores en leads y luego en clientes fieles.
Ten en cuenta que cuando los enlaces son usados de una forma efectiva pueden ayudarte a generar una gran cantidad de clientes potenciales. No solo podrás generar tráfico, también suscriptores para tus newsletters, invitar a tus seguidores a eventos de tu marca y más.
Puedes optar por esta función si te unes al programa Testers de TikTok. Solo tienes que hacer clic en los tres puntos verticales en la sección de perfil y seleccionar unirse a TikTok Testers. Posteriormente, se abrirá una ventana en la que solicitan que inicies sesión con tu dirección de correo electrónico.
Vas a recibir una actualización en tu aplicación TikTok. Luego de actualizarla podrás agregar un enlace en el que los usuarios van a poder hacer clic en tu biografía. Cabe mencionar que el programa no está disponible para todos los usuarios, dependerá del país en el que estés o número de seguidores.
3.- Optimiza tus landing pages
Otra parte fundamental de tus campañas de Lead Generation para TikTok es la optimización de tus páginas de destino. Recuerda que cuando el usuario le da clic al enlace, ya sea de tus anuncios o biografía, va a ser redirigido a tu landing page, cuyo objetivo es la conversión.
Las páginas de destino son vitales en tu estrategia de generación de prospectos, es por eso que tienes que hacerlas bien. Por ejemplo, deben tener una propuesta de valor clara; el usuario debe saber cuál es su oferta apenas llegue a ella. Así que elimina cualquier elemento distractor que no sea necesario.
También debes asegurarte de que tus botones de llamada a la acción destaquen, tienen que verse a simple vista. Para ello, puedes usar un color que contraste del fondo de la página de destino. Además, tienes que olvidarte de las palabras genéricas y usar una frase descriptiva que motive al visitante a hacer clic.
4.- Participa en desafíos y crea el tuyo
Una buena manera de obtener visibilidad en esta red social es participando en los challenges de TikTok. Esta es una de las actividades más populares en la plataforma, de hecho, puedes encontrar varios desafíos sin marca en los que puedes participar. Tienes que aprovechar aquellos que son tendencia.
Siguiendo a personas populares en tu mercado objetivo podrás identificar rápidamente los desafíos populares con los que se involucra tu audiencia. Si te diriges a la sección de sonido de TikTok, verás todos los vídeos que se han creado con dicho sonido.
O también puedes crear tus propios challenges. Solo debes tener en cuenta tu objetivo principal para que puedas medir el éxito de la campaña. Pero tienes que saber cómo promocionarlos:
- Puedes usar anuncios de TikTok para promocionar tu desafío.
- Pide colaboración a influencers populares en tu mercado objetivo para promover el reto.
- Convierte tu challenge en una competición en la que puedes ofrecer premios a los participantes que sigan tus reglas de participación. Una de las normas podría ser que se registren para recibir tu newsletter.
5.- Asóciate con influencers de TikTok
Hoy en día, en cualquier estrategia de redes sociales es esencial contar con la colaboración de los denominados influencers. Tienen miles de seguidores que confían en sus recomendaciones. Lo que quiere decir que pueden ayudarte a encontrar clientes potenciales interesados en lo que ofreces.
Opta por los micro-influencers, puesto que estos suelen tener una mejor tasa de interacción que los personajes influyentes con millones de seguidores. Estos pequeños influenciadores construyen relaciones personales con sus fanáticos porque son menos numerosos. Justo lo que necesitas para tu estrategia de Lead Generation para TikTok.
6.- Crea una sólida estrategia de contenido
El contenido con el que trabajes definirá el éxito de tus campañas de Lead Generation para TikTok. Por esta razón, tienes que construir un plan de Content Marketing efectivo, en el que juegues con diferentes formatos. Aprovecha el contenido generado por el usuario, storytelling, cultura empresarial, etc. usa vídeos, imágenes, textos.
Igualmente, puedes usar TikTok en vivo, que ofrece una excelente oportunidad de participación. Al culminar cada sesión en directo agrega siempre una llamada a la acción que te permita generar nuevos clientes potenciales.
Como puedes ver, es sencillo crear una buena campaña de Lead Generation para TikTok. Y en Antevenio podemos ayudarte a potenciar tu estrategia con nuestros servicios de Captación de usuarios y generación de leads. De modo que cuentes con clientes potenciales de calidad que generen conversiones y ventas.
