5 consejos si estás pensando en realizar una estrategia de Influencer Marketing B2B
Usar las redes sociales se convirtió es algo esencial para la comunicación de las empresas, por lo que es vital conocer cómo puedes exprimir el potencial de una estrategia de Influencer Marketing B2B. Y es que es una excelente herramienta para llegar a aquellas compañías potenciales con las que deseas hacer negocios.
Ten en cuenta que las personas influyentes son de gran utilidad en las estrategias de marketing negocio a negocio. En este caso, se refleja un mayor volumen de cada compra, además, el impacto del boca a boca pesa mucho más en el momento de tomar una decisión.
Bien es cierto que las marcas B2C son las que tienen mayor presencia en las plataformas digitales. Pero esto no quiere decir que no sea posible triunfar con una estrategia de Influencer Marketing B2B. Solo tienes que conocer las técnicas que debes aplicar para lograrlo.
¿Cómo hallar a los influencers para tu estrategia?
Antes de conocer los consejos clave para llevar a cabo tu estrategia de Influencer Marketing B2B, primero debes conocer algunos puntos que te servirán para encontrar al personaje influyente ideal:
A.- Ten claro que los plazos son más largos
Algo que debes tener muy presente antes de trabajar en tu estrategia es que el tiempo que transcurre entre la investigación, toma de decisión y compra es más largo en el B2B que en el B2C. Por eso, tienes que ser consciente de que los plazos será más amplios y, por ende, los resultados tardarán más en llegar.
En algunos casos la colaboración puede tardar hasta seis meses en dar sus frutos. En otros, incluso, se puede extender hasta un año. Lo recomendable es que primero identifiques a esas personas influyentes que ya conoces y ya tienes relación.
De hecho, pueden estar entre los clientes, seguidores, colaboradores, socios comerciales y equipo interno. Este grupo de personas representan a los potenciales influencers.
B.- Crea contenido relevante para traerlos
¿Quieres un buen influencer? Entonces tu contenido debe ser de calidad para atraer a perfiles de interés y valiosos. Para ello, vas a requerir de una gran inversión en tiempo y recursos, de modo que puedas diseñar y ejecutar una estrategia de contenidos B2B que valga la pena.
La idea en el Influencer Marketing B2B es crear una relación de colaboración, no transmitir informaciones vacías para llenar espacios. Si el influencer ve que tienes un buen contenido, puede animarse a hacer negocios contigo.
C.-Menciona al personaje que te interesa
No es un secreto para nadie que para lograr visibilidad en las redes sociales necesitas de mucho esfuerzo, ya que la competencia es cada vez mayor. Por lo tanto, tienes que lograr que el influencer que deseas te vea y una manera sencilla de hacerlo es mencionándolo en alguna publicación de valor.
Considera que ésta es una forma asequible de que conecten con tu negocio y conozcan tus objetivos, productos o servicios. Eso sí, asegúrate de que el contenido en el que lo menciones sea de gran calidad para despertar su interés.
Tips infalibles de Influencer Marketing B2B
Cada vez más los negocios de los diferentes sectores del mercado se animan a trabajar con personajes influyentes en las redes sociales. Esto se debe a que ha resultado una estrategia de alto alcance y visibilidad. Por lo tanto, si quieres aplicar el Influencer Marketing B2B, tienes que conocer estas técnicas:
1.- Haz una selección minuciosa del influencer
Lo primero que debes hacer para comenzar a estructurar tu estrategia de Influencer Marketing B2B es elegir al personaje influyente. Ten en cuenta que esto es fundamental, ya que definirá el tono de tu marca y tu público objetivo. Por eso, tienes que ver quién cuenta con la audiencia que más te interesa.
Pero ¿cómo saber cuál es el influencer correcto? Céntrate en la calidad antes que la cantidad, este personaje no requiere de una audiencia numerosa. Lo que realmente importa es que esté muy bien conectado con sus seguidores, que tenga una relación cercana con ellos.
Además, debes prestar mucha atención a la comunicación del influencer B2B, debido a que esto determinará el tono y mensaje de tu marca en su audiencia. Asegúrate de que tenga los mismos valores que tu empresa. Esta es la mejor manera para que puedas llegar al público y que termine comprando lo que les ofreces.
2.- Escoge los canales en los que desees trabajar
Tal y como dedicas tiempo a investigar al personaje influyente antes de seleccionarlo, lo mismo debes hacer con los canales digitales. Actualmente, son muchas las redes sociales que puedes usar, pero debes determinar cuál se adaptar mejor al Influencer Marketing B2B.
Por ejemplo, TikTok e Instagram son excelentes, tienen un alto alcance y visibilidad, pero son más funcionales para B2C. Eso no significa que no puedas usarlas, sino que para una estrategia de B2B es necesario que añadas otros canales aparte de los dos mencionados.
Puedes optar por plataformas como Linkedin, Facebook, Twitter y YouTube, en ellas ya hay empresas B2B que venden productos o servicios mediante influencers. Lo que demuestra que son ideales para llevar a cabo tu estrategia, especialmente en la red social de los profesionales.
3.- Establece claramente los objetivos B2B
El Influencer Marketing B2B puede ayudarte a vender tus productos y/o servicios, pero esa no es su única finalidad. Si quieres que tu estrategia realmente funcione, tienes que explicarle detalladamente a la persona influyente unas directrices muy específicas. Esto quiere decir que debes definirle los objetivos que quieres alcanzar.
Una de las cosas que debes establecer con el influencer es el tipo de comunicación, puesto que en el mundo del B2B esto es sumamente importante. Recuerda que vas a trabajar con un público profesional como CEOs, directores de departamento, profesionales de Marketing, etc.
Este es un proceso que pasa por la selección del público, los mensajes, y hasta la línea creativa. Debes decirle al influencer como debe regir todos estos aspectos para que tu estrategia tenga el alcance que estás buscando. Tiene que ser una interacción de especialista a especialista que genere confianza.
4.- Crea un trabajo en conjunto
Para triunfar en tu estrategia de Influencer Marketing B2B es necesario que haya un trabajo mancomunado. Se trata de un trabajo en conjunto entre el negocio y el influencer que seleccionaste para desarrollar tus campañas. En este punto la comunicación es vital, pues deben estar coordinados y manejar la misma información.
Bien es cierto que en el marketing de influencers hay libertades a la hora de desarrollar el contenido, pero siempre con los parámetros que el negocio indique. Recuerda que no hay nadie que conozca más a su comunidad que el propio personaje influyente, esto quiere decir que sabrá cómo comunicarse con ella.
Es la persona indicada para vender tu producto o servicio de la mejor forma a tus clientes B2B. Piensa que la libertad en la línea creativa puede lograr que las ventas se eleven en tan solo unos días. Y es que los influencers saben perfectamente qué contarle a su público, así como cuándo hacerlo y en qué formatos es más efectivo.
Desde un lenguaje más jocoso hasta un tono con características propias del personaje, pueden ser ideales para llegar a tus objetivos. Una vez comiencen a lanzar las campañas vas a notar el incremento de las ventas de tu negocio. Cabe destacar que esto no solo aumenta tus conversiones, sino también la fidelización de tus futuros clientes.
5.- Convierte a los clientes fieles en embajadores de tu marca
Quizá un cliente fiel no tenga el mismo alcance en las redes sociales que un influencer más conocido. Sin embargo, pueden ser excelentes influyentes o embajadores de marca. Son los mejores para llevar a cabo la estrategia más popular del marketing: el boca a boca.
Los clientes satisfechos lo primero que hacen es recomendar tu negocio, productos y/o servicios a sus familiares y amigos. Esto lo convierte es una persona con influencia dentro de su pequeña o mediana comunidad. Con solo publicar una historia con un producto de tu marca y haciendo mención, ya te está publicitando.
Uno de los beneficios de estos embajadores es que sin darse cuenta te colaboran en tu campaña y sin costo alguno, es una verdadera colaboración. Recuerda que el influencer no necesariamente es aquel con miles de seguidores, sino el que se vincule a los valores de tu empresa y los transmita a su audiencia.
Esta es una buena opción para las pequeñas y medianas empresas que quizá no cuentan con el presupuesto necesario para contratar un influencer reconocido en su industria. Puedes animar a tus clientes fieles a dejar recomendaciones en los comentarios o compartir en sus plataformas tus productos o servicios.
Lanza tu estrategia de Influencer Marketing B2B
Ya cuentas con las recomendaciones necesarias para poner en marcha tu estrategia de Influencer Marketing B2B. Es clave que antes de escoger al personaje influyente lo analices con detenimiento para que te asegures de que se ajusta a tu negocio.
Aunque ya tienes las técnicas a implementar puede necesitar ayuda profesional y en Antevenio te la ofrecemos. Contamos un servicio de branding que incluye el Influencer Marketing. Encontrarás a influencers con alto engagement capacitados para crear contenido auténtico.
