Cómo optimizar las campañas de Google Ads para tu inmobiliaria

Ante el constante crecimiento de la competencia en el sector, es indispensable trabajar en la optimización de los anuncios de Google Ads para inmobiliaria. Esto es lo que permitirá que tus campañas lleguen a la audiencia que deseas y que se alcancen los objetivos establecidos. 

Hoy en día hay diversas formas en que los agentes inmobiliarios pueden promocionarse y obtener más visibilidad para sus listados de propiedades. Por esta razón, intentan sacar el máximo provecho a los canales digitales y lanzar sus campañas a través de ellos para lograr mayor alcance.

Puedes crear anuncios que sean realmente efectivos, los cuales te den la posibilidad de conseguir más ventas para tu negocio. Pero para que puedas lograrlo, vas a necesitar dedicar tiempo y esfuerzo en la optimización de Google Ads para inmobiliaria.

Consejos para optimizar Google Ads para inmobiliaria

Actualmente, todos quieren tener un buen lugar en Internet, desean que su presencia se haga notar. Y es normal que esto ocurra, por lo que existe una elevada competencia en esta industria. Sin embargo, no es imposible, solo tienes que seguir algunas recomendaciones de optimización de Google Ads para inmobiliaria:

1.- Divide tus campañas por ubicación, tipo de cliente y dispositivos

Si quieres que tus campañas de Google Ads para inmobiliaria sean más efectivas, tienes que hacer una especie de segmentación. Se trata de dividirlas en función a diferentes características como las que verás a continuación:

División por ubicación

Se trata de crear diferentes campañas para cada ubicación a la que quieres dirigir tus anuncios. Por ende, al añadir las palabras clave y los textos de los anuncios dentro de la campaña, incluirán una ubicación específica. Considera que es más probable que un usuario haga clic en tu anuncio si indica el lugar en el que se encuentra.

Tipo de cliente

Tienes la posibilidad de dividir tus campañas según el tipo de cliente. Piensa que, si divides tus campañas de este modo, puedes llegar a diferentes segmentos. En vez de hacer una para cada ubicación, puedes crear un grupo de anuncios para cada ubicación dentro de las campañas de los clientes que estableciste. Teniendo en consideración tanto la ubicación como el tipo de cliente.

División por dispositivo

También es oportuno que dividas tus campañas para cada ubicación o para cada tipo de cliente en dos dispositivos: ordenadores/tablets y dispositivos móviles. Esto es necesario para que tu anuncio se pueda apreciar bien en cada uno de ellos. 

Ten en cuenta que las campañas que van dirigidas a ordenadores suelen funcionar mejor que las que se dirigen a dispositivos móviles. Pero esto no quiere decir que debes enfocar todos tus esfuerzos en optimizarlas solo para equipos de escritorio. De esta manera, limitarías el potencial de tus campañas para móviles.

2.- Trabaja con un grupo de anuncio para cada tipo de casa

Considerando que dentro de las campañas hay grupos de anuncios, algunos comparten el mismo conjunto de palabras clave. Pero pueden estar separados por tipos de servicio, producto, temas, datos demográficos, entre otros. No hay un límite respecto a la cantidad, solo asegúrate de que sean específicos, ya que esto les da mayor relevancia.

Crea grupos de anuncios diferentes en función del tipo de edificación: dúplex, cabañas, condominios, apartamentos, etc. O también para distintas temáticas, por ejemplo de lujo o el minimalista. La clave de todo está en colocar keywords específicas que permitan que tus anuncios sean activados por búsquedas relevantes.

De este modo, puedes hacer que tus anuncios den respuesta exactamente a la necesidad que tiene el usuario. Lo que debes tener presente es que todo se relaciona con la creación de palabras clave long-tail, las cuales te ayudan a reducir tu CPC.

3.- Enfócate en las concordancias de keywords

Otro factor que debes tener presente al optimizar tus campañas de Google Ads para inmobiliaria son los tipos de concordancia de palabras clave. Lo primero que tienes que saber es que hay 4: la amplia, amplia modificada, de frase y exacta. Y cada una cumple una función que conocerás ahora:

• Concordancia amplia: esta es predeterminada y la que tiene el mayor alcance de audiencia. Hace que tu anuncio se muestre siempre que los términos de búsqueda de un usuario incluyan cualquier palabra de las que has definido en tu frase clave, sin importar el orden. Tienes que estar seguro de que no estás pagando por clics y tráfico irrelevantes.
• Amplia modificada: permite que los anuncios se vean en las búsquedas cuando el usuario use las keywords seleccionadas, pero sin fijar el orden en el que aparecen. Por ejemplo, si se puja «Casas nuevas», tu anuncio puede aparecer cuando un usuario coloque «Modelos de casas nuevas».
• Concordancia de frase: los anuncios aparecen en búsquedas que utilicen palabras clave elegidas en el orden exacto. Por ende, si usas la palabra «Piso en Barcelona», el anuncio puede activarse cuando el usuario busque «Piso en Barcelona Capital».
• Exacta: en este caso, el anuncio aparecerá solo cuando el usuario busque por la frase exacta de la keyword o con ligeras variaciones de la frase exacta. Por ejemplo, «Alquileres de casas» o alguna variación como «Alquileres casas».

4.- Usa palabras clave de cola larga o long-tail

Debes considerar las palabras clave de cola larga en tu estrategia de optimización de Google Ads para inmobiliaria. Se trata de frases muy específicas que contienen de 3 a 4 términos. Para Google, las búsquedas mediante el uso de palabras largas quiere decir que buscan algo específico.

Cabe destacar que una búsqueda específica tiene más probabilidades de que termine en una venta que una búsqueda genérica. Ten en cuenta que mientras más específicas sean tus palabras clave, menor será la competencia que tendrás. Asimismo, tu CPC será más bajo y hay más probabilidad de que aparezcas entre los primeros resultados de Google.

Eso sí, debes cuidar que tus palabras long-tail no sean demasiado específicas, porque puede provocar que tus anuncios reciban muy pocas impresiones/visualizaciones. Solo asegúrate de que tengan la ubicación de las propiedades para que a las personas que buscan en un lugar concreto les parezca tu anuncio.

Recuerda que los usuarios generalmente escriben la ubicación cuando buscan viviendas en Google. También es buena idea que incluyas el tipo de propiedad y el tema de los listados de propiedades, puesto que es algo que los usuarios suelen añadir en sus búsquedas.

5.- Incluye keywords negativas

En tu estrategia de optimización de Google Ads para inmobiliaria no puedes olvidarte de las palabras clave negativas. Estas ayudan a evitar que tu anuncio se active para ciertos términos de búsqueda o frases que no son relevantes para tu negocio. Por lo tanto, es esencial que tengas un listado de estas palabras para maximizar el ROI de tus campañas.

Esto te dará la posibilidad de excluir este tipo de términos de búsqueda de tus campañas. Así vas a poder enfocarte en aquellas palabras clave que sean realmente relevantes, lo que a su vez te permitirá optimizar el presupuesto.

Puede que ya cuentes con un  listado de palabras clave negativas, pero es necesario que estudies el apartado de términos de búsqueda regularmente. Debido a que solo así vas a identificar las keywords en las que has aparecido y que te produjeron un gasto innecesario del presupuesto.

Una manera de darte cuenta de que esto está ocurriendo es si te contacta una persona buscando algo diferente a lo que ofreces. Si llega a suceder, tienes que analizar cómo llegó a ti para empezar a excluir ese tipo de palabras. El objetivo es que vayas optimizando más el presupuesto de tus campañas para obtener clics de valor.

6.- Diseña anuncios atractivos

¿Quieres atrapar rápidamente a tu potencial cliente? Entonces, debes trabajar en la parte visual de tu anuncio. Lo recomendable es que crees anuncios de todos los formatos y tamaños, puesto que esto te permitirá obtener un alcance mucho más elevado.

Pero si necesitas algunos consejos, puedes tomar los siguientes factores como hoja de ruta:

• Trabaja la orientación por tipo de público y/o contextual. La primera muestra tus anuncios a aquellas personas ya han visitado tu sitio web y lo han abandonado sin realizar la acción. Y la segunda, permite que aparezcan en sites cuyo contenido o temática coincide con la de tu anuncio.
• Estudia qué tipo de acción deseas que lleve a cabo el usuario que ve tu anuncio.
• Una vez que la persona haga clic en tu anuncio, envíalos a una página única en tu sitio web, centrada en la conversión.
• Realiza test A/B con tus anuncios para determinar qué diseño funciona mejor y encontrar formas de mejorarlo para obtener un CTR más alto.
• Añade al menos una de tus palabras clave en tu anuncio.
• Crea anuncios atractivos para leads que usan dispositivos móviles y asegúrate de que la landing page que diseñaste esté optimizada para móviles. Es importante que añadas extensiones de ubicación y llamadas en tus anuncios.

Ya con todos estos consejos puedes optimizar tus campañas para tu inmobiliaria, y en Antevenio podemos ayudarte para que todo sea más fácil. Contamos con un servicio de performance SEM con el que podrás captar a tus clientes y ampliar tu red de negocios a través de Google Ads.