Lead generation en 2022: todo sobre canales, formatos y estrategias
Las estrategias de lead generation 2022 son un punto que todos los equipos de marketing de las empresas comienzan a trabajar con antelación. La generación de prospectos implica generar el interés del consumidor o el cliente de una empresa. Y es que los clientes potenciales son aquellos que se encuentran a punto de empezar a bajar por el embudo de ventas.
Las técnicas de lead generation 2022 consistirán principalmente en convertir a estos posibles consumidores en clientes de una marca en particular. Generar ventas es el objetivo final de cada empresa. Pero para lograrlo, es necesario contar con leads de calidad. No importa qué tipo de productos o servicios fabrique una empresa, lo importante es saber llegar al público objetivo.
Las reglas del lead generation cambian constantemente y ahora todos los esfuerzos se enfocan en comenzar el próximo año de la mejor manera posible. Todo depende de los hábitos de los consumidores, sus intereses y la situación del mercado.
La generación de prospectos no solo tiene que ver con el mundo digital, sino también con el físico. Los eventos o conferencias son reconocidos como los más eficaces por el 66% de los expertos en marketing.
Lead generation 2022: datos que auguran el éxito
Si bien existen muchos métodos de lograr captar la atención de los potenciales clientes, las estrategias digitales son las que dominan actualmente y tienen previsto crecer los siguientes años. A partir de la pandemia de coronavirus y el aislamiento de la población se produjo un giro hacia la utilización de la tecnología para diversos fines como trabajar, comunicarse, informarse y entretenerse.
El lead generation 2022 va a estar influenciado por ese nuevo empuje de los digital. Incluso las empresas que acostumbraban vender por métodos B2B han cambiado su manera de trabajar. Han empezado una digitalización acelerada para ser más competitivos en la nueva realidad.
Así, las principales técnicas de lead generation 2022 albergarán estrategias de marketing en las redes sociales, optimización de motores de búsquedas, marketing de contenido, SMS Marketing, Email Marketing, y mucho más.
Según los últimos datos registrados, los equipos de marketing de las empresas están viendo el lado bueno de esta nueva metodología de trabajo remoto. Casi el 70% de los miembros de estos equipos prefiere la comunicación digital a la tradicional o al contacto persona a persona.
El fin de la era de las cookies: lead generation 2022
La puesta en marcha de estrategias de lead generation 2022 está a la vuelta de la esquina y, por eso, tener conocimiento de cómo puede desenvolverse esta estrategia en el futuro es clave. Dentro de lo que se conoce como Inbound Marketing la generación de prospectos jugó siempre un papel central. Sin embargo, un punto que si ha estado cambiando con el pasar del tiempo es la utilización de la cookies.
Y es que la era de las cookies está llegando a su fin, lo que sería un cambio muy importante de cara al futuro del marketing para las empresas. Los anunciantes ahora están más centrados en conseguir ellos mismos bases de datos cada vez más fuertes, pero sin necesidad de ser intrusivos con los usuarios.
Aunque quizá si se es una marca de ecommerce la regulación de las cookies tendrá mayores implicaciones. Por ello, ser capaz de captar leads será fundamental para que los clientes avancen en el proceso de compra.
10 claves para el lead generation 2022: cómo sacar provecho a tu estrategia
Los nuevos cambios en el uso de las cookies van a traer nuevos métodos de trabajo a tener en cuenta por las distintas empresas de cara al 2022. Entre ellos se pueden encontrar los siguientes:
1.- Activar campañas SEM para el lead generation 2022
Al hablar de posicionamiento web, Google Ads es clave poder contar con campañas de SEM que generen leads de calidad y tráfico. Para implementar este tipo de estrategias, lo mejor es hacerlo siguiendo ciertos pasos como estos:
- Selecciona un objetivo para la campaña.
- Registrarse o iniciar sesión en Google Ads.
- Escoger la ubicación y el idioma.
- Determinar un presupuesto diario.
- Crear grupos de anuncios entre 5 y 10.
- Tener palabras claves bien determinadas según el target u objetivo persona de la campaña.
- Escoger el tipo de concordancia adecuado para cada palabra clave.
- Crear un copy atractivo para los anuncios, el enlace o el CTA.
2.- Utilizar el Lead Form extension de YouTube
Lead form extension es un nuevo formato de la red social de YouTube que va a ayudar a captar leads mediante el vídeo. Este formato es el más efectivo de todos, ya que está enfocado en la adquisición de clientes potenciales.
Además, entre sus virtudes destaca que es capaz de captar la atención de los clientes de forma más eficiente que otras estrategias. La razón es que al usuario le aparece la información de la marca en el mismo vídeo y puede registrarse al instante.
Este tipo de anuncio produce casi un 22% más de conversiones que otros métodos digitales. Para el lead generation 2022 es una forma muy original y especial de conseguir prospectos. No obstante, los resultados están ligados al éxito del vídeo subido en la plataforma de YouTube, su calidad, contenido, etc.
3.- Lead Generation 2022 con Social Ads
Los Social Ads son un formato muy importante dentro de lo que es la captación de leads. Esto es así porque pueden llegar a los usuarios en sus momentos de ocio gracias a sus características y posibilidades de segmentación.
Además, para el objetivo concreto de captación de leads existen formatos de anuncios especialmente diseñados para ello. No hay que olvidar que las redes sociales son el principal canal de comunicación entre usuarios y marcas. Por ello, no hay que dejar de implementar estrategias a través de estas plataformas.
4.- Email Marketing
El Email Marketing es otra fuente de captación de leads importante. El lead generation 2022 va a depender mucho de esta estrategia de comunicación entre el cliente y la marca. Pero recuerda que una campaña de correo electrónico efectiva va a depender de tener una base de datos sólida.
El objetivo final del Email Marketing es que los posibles clientes sigan un determinado enlace o botón de CTA que, normalmente, les llevará a una landing page donde dejar sus datos. Así, serán incluidos en una base de datos especialmente dedicada a la venta y a la conversión.
El que la mayoría de los usuarios haya dado clic significa que están dispuestos a recibir dichas promociones constantemente en sus bandejas de entrada de correos.
5.- Campañas de publicidad nativa
Este es un formato que aparece integrado de forma natural dentro de los contenidos de una publicación, copy, imagen, etc. Un ejemplo de estos puede ser un artículo enlazado en el pie de página de un medio de comunicación.
Una ventaja de este tipo de estrategia de lead generation 2022 es que los leads que capta llegan a la marca de manera orgánica. En este sentido, la técnica más utilizada es el Branded Content, que consiste en ofrecer un contenido de calidad, relevante y de interés para los potenciales clientes, asociándolo a la marca para mejorar su reputación y atraer prospectos.
6.- El contenido interactivo
Este tipo de contenidos son los que mejor desempeño muestran en relación con otros de su misma clase. Está demostrado que el engagement aumenta con su utilización.
Además, sirven para captar datos sobre cómo cualificar a un lead. Hay muchos formatos que pueden utilizarse para generar leads como bien pueden ser:
- Cuestionarios.
- Calculadoras.
- Emails interactivos.
- Realidad aumentada.
- Recomendaciones de productos.
- Infografías.
- Vídeos de productos varios.
7.- La generación de leads mediante el contenido descargable
Es una de las estrategias que más prometen de cara al lead generation 2022. La utilización de incentivos es una estrategia muy efectiva para captar leads. Normalmente, el usuario se topa con este contenido descargable cuando busca un contenido en Internet por medio de los buscadores.
Funciona muy bien para información muy específica. La búsqueda en sí misma lleva a la persona a solventar su necesidad inicial pero, a cambio, debe dar clic en un botón de CTA o enlace para obtener otro contenido de mayor valor como lo puede ser una guía gratuita, un ebook, etc.
El usuario final es invitado a rellenar un formulario para dejar los datos que serán usados luego en campañas de Email Marketing o de SMS Marketing. Eso sí, es vital que el contenido ofrecido sea de alto valor, puesto que si el usuario puede obtener esa información en otra página sin facilitar sus datos, probablemente recurra a la competencia.
8.- Marketing con influencers
Es una de las formas más nuevas de conseguir clientes y también de las más eficaces. Contar con personas influyentes en las redes sociales, con miles o millones de seguidores es clave para llegar a más personas y tener un alcance realmente increíble.
El que un influencer recomiende cierta marca, producto o servicio puede ser suficiente para generar una gran cartera de clientes potenciales. Este lo convierte en una de las mejores estrategias de lead generation 2022.
9.- La experiencia del cliente
Las empresas buscan siempre mejorar su atención al cliente para tener un mejor posicionamiento en la mente de los mismos. No es lo mismo una empresa que muestra indiferencia hacia su clientela, que una que siempre se muestra presente y acompaña a sus clientes.
Tratar bien al cliente y ofrecerle una buena experiencia con la marca será aún más importante en el lead generation 2022.
10.- Optimización y búsqueda por voz
El lead generation 2022 va a depende mucho de la tecnología y una de las formas más nuevas de comunicarse o buscar información es mediante las búsquedas por voz. Contar con esta estrategia va a dar realmente buenos resultados en la captación de prospectos rápidamente.
Y es que es una de las formas más comunes que existen de buscar información y de las más cómodas entre personas de 18 a 44 años de edad o incluso más. De hecho, los asistentes virtuales ya están disponibles en las principales plataformas, así como en los dispositivos móviles y otras tecnologías. En el futuro, se irán incorporando cada vez más en la web.
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