Estrategias de esports marketing: 4 ejemplos exitosos

No es un secreto que el sector de los deportes electrónicos se expande cada vez más, por lo que necesitas estrategias de esports marketing. La idea es que estés al día con las tendencias que están presentes en esta industria y las puedas aplicar de forma exitosa en tu plan.

En los últimos años y especialmente durante el tiempo de confinamiento motivado por la pandemia, este sector ha tenido un gran incremento. Los consumidores encontraron espacios de entretenimiento y distracción en los videojuegos.

Por esta razón, si te desarrollas en la industria gaming, es de suma importancia que conozcas las mejores estrategias de esports marketing. Muchas marcas han integrado en sus proyectos las diferentes técnicas que hay en torno a los deportes electrónicos para lograr alcanzar a la audiencia más joven.

Conoce algunas estrategias de esports marketing

Hay muchos ejemplos exitosos de marcas que han aplicado estrategias de esports marketing. Pero antes de conocerlos, primero es oportuno que sepas algunas de las técnicas que puedes usar para lograr crear tu propia estrategia, y así poder llegar al público objetivo que te interesa:

A.- Selecciona a tu audiencia

Si quieres triunfar en este mundo, lo primero que debes hacer es conocer y comprender a la comunidad que lo integra. De este modo, podrás diseñar estrategias de esports marketing centrándote en el objetivo. Ten en cuenta que la audiencia de los deportes electrónicos pueden clasificar en muchos géneros diferentes.

De hecho, suelen clasificarse por el tipo de juegos que le gustan, entre ellos están:

• Jugador contra jugador (PvP).
• Shooter en primera persona (FPS).
• Estrategia en tiempo real (RTS).
• Arena de batalla multijugador en línea (MOBA).
• Juegos de rol multijugador masivo en línea (MMORPG).

Al saber a quién te vas a dirigir tienes la posibilidad de crear contenido que les resulte atractivo. Y también te ayuda a comunicarte con los equipos de esports que le pueden interesar a tu público objetivo. Si estos coinciden con tus objetivos puedes lograr una colaboración que perdure y que sea satisfactoria para ambas partes.

B.- Identifica los canales adecuados

Lo siguiente que debes hacer es investigar dónde tu audiencia pasa la mayor parte de su tiempo de juego. Posteriormente, buscarás los equipos de esports que son más populares y que brindan muy buenas oportunidades de patrocinio. Cabe destacar que los jugadores suelen estar más en plataformas de transmisión de videojuegos como:

• Twitch.
• Hitbox.
• Azubu.
• YouTube Gaming.
• Bigo Live.
• Gosu Gamers.

C.- Escoge el juego perfecto

Otro paso fundamental en las estrategias de esports marketing, es seleccionar el juego adecuado para tu tipo de audiencia. Es importante que sepas que en la actualidad existen más de 30 videojuegos con torneos profesionales. Cabe destacar que cada uno de ellos cuenta con su propio público.

Hoy en día las tendencias y el entorno cambian de manera muy rápida, puesto que avanzan a medida que salen títulos nuevos. Así que tienes que analizar a fondo las audiencias de diferentes torneos y determinar cuáles se ajustan mejor con tu público ideal.

D.- Trabaja con el marketing de contenidos

El contenido es el rey de cualquier estrategia y en el caso del esports no es la excepción. Por lo tanto, tienes que incluir un buen plan de content marketing, ya que puede ayudarte a establecer tu marca en la industria del juego. Una buena idea son los blogs porque puedes publicar información valiosa sobre videojuegos, y esto puede ayudarte a ganar seguidores leales.

También puedes hacer que tus socios con influencia en esta industria, creen contenido exclusivo para tu sitio y lo promuevan a través de sus canales. Puedes aprovechar las redes sociales y anuncios in-stream para dar a conocer tus publicaciones. No olvides que siempre debes colocar una llamada a la acción convincente al final de cada post para impulsar.

Mientras tu contenido esté actualizado y sea de calidad, hay una gran posibilidad de que este se viralice en las comunidades de juegos. También puedes aprovechar contenidos en vídeo dedicados a los esports, lo importante es que todo lo que compartas aporte un valor real a tu público.

F.- Aplica colaboraciones con influencers

Aprovechar la influencia de ciertas personas en las plataformas digitales es una de las estrategias de esports marketing infalibles. En esta industria las posibilidades pueden ser más interesantes, puesto que estas celebridades son expertos en potenciar su imagen digital.

Pero es imprescindible que sepas distinguir entre dos tipos de influencers potenciales: los streamers y los jugadores profesionales. Cabe destacar que las cuentas más seguidas en esports no son las de jugadores profesionales, sino las de streamers. Estos últimos transmiten y comentan sus partidas a través de canales como Twitch y YouTube.

G.- Patrocina eventos y equipos

Tienes que pensar en usar en tu estrategia el patrocinio tanto de eventos como de equipos. En el primer caso, es fundamental que tengas en cuenta los siguientes factores que determinarán su eficacia:

• Visibilidad: es importante que antes de firmar un patrocinio deportivo, tengas claro los acuerdos para garantizar la visibilidad de la marca/producto.
• Engagement: tienes que explorar las oportunidades de interacción, debido a que esto es lo que te permitirá incrementar el recuerdo de la marca en la mente de la audiencia.
• Precio: mientras los patrocinios ayudan a cubrir los costes, las organizaciones de esports estarán abiertas a establecer relaciones a largo plazo.
• Segmentación: pese a que la mayoría de la audiencia de esports es joven y con conocimientos en tecnología; es necesario que estudies u segmentes a la audiencia en función a cada videojuego.

Cuando se trata de patrocinar a un equipo de esports mediante una agencia o incluso empezar un equipo desde cero. También debes apoyarte en la visibilidad pero estará asociada a los resultados del equipo. Por lo que es relevante que conozcas bien el sector para escoger a los jugadores con más potencial.

H.- Organiza eventos a través de tu equipo

Trabajar organizando eventos también puede darle mayor visibilidad y reconocimiento a tu marca. De hecho, puedes visitar pubs cercanos y salas de juego para buscar compañías que les pueda interesar ser copatrocinador. Tienes la opción de comenzar a desarrollar estos eventos en Twitch a través de tu equipo:

• Mini torneos: aquí puedes dividir tu equipo y lanzarlos entre sí, haciendo promoción en tus canales de redes sociales. Puedes organizar un sorteo para que más personas vean el torneo.
• Eventos de transmisión múltiple: mediante la colaboración e interacción entre sí de los transmisores, tu equipo ganará más espectadores.
• Podcasts/seminarios web: tienes la oportunidad de organizar un programa semanal o quincenal. Invitando a los miembros de su equipo a compartir secretos comerciales y tips deportivos con los espectadores.
• Reuniones de equipo: un espacio para intercambiar ideas para mejorar su transmisión. Puedes crear un servidor de Discord para conectarte mejor con tu equipo y ellos podrán publicar preguntas e intercambiar notas utilizando el servidor dedicado.

Ejemplos de estrategias de esports marketing

Ya que conoces las técnicas claves para crear tu plan, es momento que veas ejemplos de las mejores estrategias de esports marketing. La idea es que puedan servirte de inspiración y los incorpores para que tengas más éxito:

1.- Marketing influencer – Ninja y Drake

Un buen ejemplo de marketing de influencers es el de Ninja, el transmisor más grande de YouTube con 19 millones y 14 millones de seguidores en Twitch. Este personaje influyente de los esports jugó un juego de Fortnite con el famoso rapero Drake.

Este tipo de colaboraciones agrada a los fanáticos de estas transmisiones en vivo. Además, que puede unir dos audiencias en un mismo canal, la del streamer y la del cantante. Lo que puede generarle a tu marca mayor alcance y visibilidad.

2.- Asociación con personajes influyentes – Shroud con JINX

Fuera del terreno de los juegos también puedes jugar con la influencia de los streamers. Solo tienes que hallar a uno que tengan la misma audiencia que la tuya y estén activos en las plataformas que elijas. Un buen ejemplo es la asociación de Shroud con la marca de ropa JINX.

3.- Crear grandes torneos – Rocket League

Otra de las estrategias de esports marketing que se suma a esta lista es la creación de grandes torneos. Un buen ejemplo es el de la subsidiaria de PepsiCo, Brisk, 7-Eleven y Twitch, quienes hicieron un torneo de deportes fuera de temporada para el juego, Rocket League.

¿De qué sirven? Ayudan a crear una atmósfera altamente competitiva para todos los equipos famosos de deportes electrónicos. Asimismo, ofrece una mayor oportunidad de ser reconocidos también por los principales patrocinadores.

4.- Lanzar un equipo de esports – Gen.G

Como sabes los equipos de esports pueden ser otra buena opción, y por ejemplo en la plataforma Twitch puede tener cualquier número de miembros. Y lo mejor de todo es que aunque seas una pequeña marca puedes formar tu team para los deportes electrónicos. 

Son muchas las estrategias de esports marketing que puedes aplicar y no solo tienes buenas técnicas. También cuentas con ejemplos exitosos que pueden ser un buen impulso para desarrollar tu plan dentro de esta industria.

Ahora si buscas una agencia especializada que pueda ayudarte en todo el proceso, en Antevenio somos especialistas en la creación de estrategias en Esports y Gaming mediante las que podrás generar experiencias que te ayuden a conectar con el público más joven.