Cómo vender tus productos en Amazon Handmade
Cada vez son más las personas dedicadas a la artesanía que optan por vender en Amazon Handmade. La popular y prestigiosa plataforma de ecommerce le está brindando una gran oportunidad a todos aquellos que quieren dar a conocer y vender sus productos hechos a mano.
Esto no es nada nuevo, de hecho, desde 2015 el gigante del comercio electrónico lanzó esta plataforma para hacerle competencia a Etsy. Tanto así que ha logrado superarla, posicionándose como uno de los principales mercados de productos elaborados a mano.
Por esta razón, muchos artesanos han tomado la acertada decisión de vender en Amazon Handmade los artículos que hacen. Resulta la mejor opción, puesto que se trata de una de las plataformas más exitosas y reconocidas a nivel mundial, lo que te abre la posibilidad de internacionalizar tus productos.
Beneficios de vender en Amazon Handmade
Más allá de la ventaja que obtendrás por el simple hecho de tratarse de esta plataforma de ecommerce, es oportuno que sepas en qué más puedes beneficiarte. Son muchos los aspectos positivos que ganarás al vender en Amazon Handmade:
- Millones de consumidores que se traducen en ventas, son más de 250 millones de clientes activos que visitan Amazon mensualmente, con la finalidad de comprar productos. Lo que te dará mayor visibilidad y alcanzarás clientes potenciales que en otro canal no hubieses logrado.
- Te puedes expandir a nivel internacional, puesto que Amazon es una de las plataformas de compra y venta más grandes y confiables a nivel mundial. Puedes probar qué tan atractivo será tu producto para una audiencia internacional.
- Bajos costos de marketing, gracias a que la plataforma atrae a millones de clientes a su sitio web diariamente y puedes tener acceso a ellos.
- Esta plataforma brinda credibilidad y confianza, los consumidores te comprarán aún sin conocer tu marca solo por el hecho de estar en Amazon.
- Cuenta con una infraestructura de back-end para respaldar la venta, así como recaudación de impuestos y el envío. Y puedes seleccionar la opción FBA de Amazon, en la que dejas tu inventario en uno de sus almacenes, y la empresa se hace cargo del envío. Además, te brinda apoyo con asistencia telefónica y por correo electrónico.
- Las cuotas son accesibles. Incluyen procesamiento de pagos, marketing, envíos con descuento y protección contra fraudes. Cabe destacar que si vendes como artesano en Amazon Handmade, no hay cuota mensual.
¿Quiénes pueden vender en Amazon Handmade?
Tienes que saber que no todos son aptos para vender en Amazon Handmade, esta plataforma está diseñada para ciertos minoristas. Una vez tengas clara esta información puedes asegurarte si este es el sitio ideal para tu marca y tus productos:
- Artesanos independientes que trabajen solos o con menos de 20 amigos, miembros de la familia o empleados.
- Grupos colaborativos como es el caso de las cooperativas, organizaciones sin fines de lucro u organizaciones benéficas. A continuación se explicará de forma individual:
- Cooperativas que en este caso se trata de grupos de artesanos unidos para satisfacer necesidades económicas, sociales y culturales comunes.
- Organizaciones sin fines de lucro, hace referencia a los grupos dedicados a determinadas causas sociales o que está a favor de un punto de vista compartido.
- Empresas sociales, se trata de aquellas organizaciones cuyo objetivo es empoderar y respaldar a colectivos y comunidades de artesanos que elaboran productos únicos hechos a mano.
Requisitos para vender los productos en Amazon Handmade
Si quiere vender en Amazon Handmade, es fundamental que sepas lo que exige la plataforma en cuanto a los productos que quieres comercializar. De este modo, podrás hacer todo como debe ser y no tendrás ningún tipo de problema:
- Los productos tienen que estar diseñados y elaborados por ti o por un pequeño grupo de familiares o empleados, como se indicó anteriormente, deben ser 20 o menos integrantes.
- Puedes usar métodos de producción que dependan de herramientas manuales y maquinaria ligera si el artesano o grupo los utiliza en el hogar, estudio o espacio de trabajo. Ten en cuenta que no se permite la producción a gran escala con líneas de montaje o tecnología de automatización.
- Aceptan productos que estén previamente elaborados o alterados a mano. Un ejemplo de esto puede ser la aplicación de tus propios diseños a vajillas, paños de cocina, entre otros, ya que esto está permitido.
- Permite el reciclaje de productos usados para mejorar su valor a través de tipo de manipulación. Por ejemplo, pintar o restaurar algún artículo.
- Da la posibilidad de reutilizar un producto o sus piezas o elementos para crear algo totalmente nuevo o diferente.
Cabe destacar que la plataforma Amazon Handmade también tiene ciertas restricciones que debes tener presente, en pocas palabras lo que no puedes hacer:
- Subcontratación de la producción.
- Prácticas de envío directo de productos (dropshipping).
- Reventa de productos por parte de terceros.
- Productos digitales o descargables, alimentación y bebidas, y electrónica.
Aprende a registrarte en Amazon Handmade
Antes de conocer las técnicas que puedes aplicar para comenzar a vender en Amazon Handmade, es necesario que te registres. Para ello, tienes que seguir los pasos que verás a continuación:
1.- Completa la solicitud
Lo primero que debes hacer para poder empezar a vender artículos hechos a mano en Amazon Handmade, es presentar una solicitud. Debes ingresar al sitio oficial de la plataforma de ecommerce, desplázate hacia abajo y dale clic en «¿Eres un creador?».
Considera que este proceso de solicitud puede tardar unos 30 minutos. Tienes que ingresar información básica y cargar las fotografías de tus productos, estas imágenes deben tener alta calidad y una copia de marketing finamente adaptada.
2.- Envía la solicitud para ser artesano en Amazon
Aunque el proceso de registro de Amazon Handmade es sencillo, tienes que estar consciente que también es muy estricto. La empresa vela por mantener un círculo íntimo de creadores artesanales de alta calidad. Lo que quiere decir que tu tienda, productos, copia y perfil serán auditados y aprobados por un humano.
Ten en cuenta que debes describir tus listados de Amazon Handmade con gran detalle. Aprovecha para incluir aquello que hace que tus productos sean especiales, así como los materiales que utilizas para fabricarlos.
El tiempo de espera dependerá de la cantidad de aplicaciones, puede tardar al menos unas dos a cuatro semanas. En este lapso deberás recibir noticias del equipo de aprobación de Amazon.
3.- Enumera tus productos
¿Llegaste al paso tres? Si es así, esto significa que ya pasaste la parte más compleja, es decir, aprobaron tu cuenta de Amazon Handmade. Una vez ocurra esto lo siguiente que debes hacer es crear tu tienda y listar todos tus productos hechos a mano.
No te preocupes, ya que el portal de vendedores te guiará a través del proceso. Además, recuerda que Amazon dispone de muchos recursos tutoriales para todas aquellas personas que se están iniciando en el mundo del comercio electrónico.
Únicamente tienes que asegurarte de completar todas tus etiquetas, descripción y metainformación. Ten en cuenta que esta información ayuda a Amazon a ofrecer tus productos a las personas con consultas de búsqueda que coincidan con lo que vendes.
Estrategias para vender en Amazon Handmade
Para que tengas una idea más clara de cómo puedes vender en Amazon Handmade, es importante que conozcas algunas técnicas. Estas te ayudarán a tener éxito en esta popular plataforma:
A.- Estudia a los más vendidos
Se trata de los productos y marcas que más destacan en cuanto a la venta. Lo más recomendable es que organices los listados por los más vendidos en su categoría y analices su éxito. Es el momento perfecto para que te realices las siguientes interrogantes:
¿Qué tipo de imágenes están usando para atraer a los clientes? ¿Cuál es el estilo de copywriting que aplicaron? Además, de la cantidad de palabras que colocaron en las descripciones de sus productos y tiendas. Así como qué tipo de contenido A + usan para garantizar una estética coherente y cómo es la experiencia de compra.
B.- Aprovecha Seller University y los recursos de la plataforma
Son muchos los beneficios que obtendrás al vender en Amazon Handmade. Pero como si esto fuera poco también puedes aprovechar todos los recursos en línea que te brinda para ayudarte a empezar. Como es el caso de Seller University que cuenta con una serie de tutoriales en vídeo para convertirte en un magnate artesanal.
Además, también poseen guías en PDF completas y de alta calidad sobre temas particulares. Podrás encontrar material con contenidos sobre las mejores prácticas para la lista de artículos, publicidad, análisis y muchos otros.
C.- Añade imágenes de calidad
A veces las imágenes dicen más que las palabras, por eso es tan importante que trabajes con fotos de alto nivel de calidad. Recuerda que el consumidor actual toma muy en cuenta el aspecto visual antes de efectuar una compra. Por lo tanto, tienes que usar un telón de fondo limpio, fíjate en que haya buena iluminación.
Quizá no tengas las posibilidades económicas para contratar un fotógrafo profesional. Pero puedes obtener un aspecto pseudoprofesional con la mayoría de las cámaras de los smartphones y una caja de luz de fotografía.
D.- Usa el copy para contar tu historia
Los consumidores buscan más que un producto, quieren conocer la historia que hay detrás de él. Por lo que debes aprovechar la descripción para contar todo sobre lo que estás vendiendo. Haz un copy natural, no hagas un simple listado de funciones, usa una narrativa que enamore.
Como ves las técnicas para vender tus productos hechos a mano en esta plataforma son muy sencillas. Pero como no está de más un poco de ayuda extra, puedes contar con el servicio de performance Amazon Ads que brindamos en Antevenio. Para que puedas captar usuarios interesados en comprar en este popular sitio.
