Conocer cuáles son las mejores herramientas de Inbound marketing es completamente necesario para que puedas llevar a cabo tus estrategias de marketing. La dificultad de esto se encuentra en poder escoger la herramienta que más se adapte a tus necesidades, así como a las posibilidades de tu empresa.
El Inbound marketing es una metodología que busca combinar distintas técnicas de marketing. Algunas de ellas son los contenidos, la analíticas web, el SEO, social media e email marketing. El objetivo es poder llegar al usuario mientras le aporta valor de manera no intrusiva.
Por ello, hay que tener en cuenta que para distintas técnicas, siempre van a ser necesarias diferentes herramientas de Inbound marketing. Existen muchísimas pero, ¿sabes cuál va a ser la correcta para cada tipo de cliente?, ¿cuál va a ser mejor de acuerdo a tus necesidades?
A continuación podrás encontrar una recopilación de esas herramientas que van a hacer posible tu estrategia de Inbound marketing en todas sus fases.
Las 11 mejores herramientas de Inbound marketing junto con sus fases
El Inbound marketing busca enamorar al cliente y atraerlo hacia la marca de forma natural. En este sentido, son muchas las herramientas que podrás utilizar para optimizar tus campañas.
Eso sí, debes tener presente los diferentes canales, los perfiles a los que te estás dirigiendo y su fase del buyer journey.
Aquí vas a poder conocer un poco de cada una de sus fases, así como las mejores herramientas de Inbound marketing que se adaptan a cada una de ellas.
1.- Atracción
En esta primera fase, el objetivo que se busca es poder llamar la atención del público adecuado. De lo que se trata es de lograr atraer más visitas de calidad, personas que tengan potencial de clientes para tu marca, y utilizando canales como:
- El Blog: Redacta contenidos que tengan valor para tus usuarios. Esta va a ser la mejor forma de atraer visitas realmente interesadas en tu marca.
- Redes sociales: Una vez que ya has conocido cuál es tu público objetivo, debes saber qué redes sociales están usando. A partir de ahí vas a conocer cuáles son los temas que les interesa y cómo puedes crear un contenido que se adapta a ellos.
- SEO: Muchas veces, cuando las personas desean encontrar información sobre tu servicio o producto, usan los motores de búsqueda. Para que el usuario te pueda encontrar de forma sencilla, debes estar bien posicionado en Google mediante el uso de palabras claves que se relacionen con tus contenidos.
- Página web: Siempre es necesario que la página web se encuentre optimizada, por lo que debe ser fácil de usar para tu público objetivo.
- Newsletter: Esto va a permitir que los usuarios se mantengan informados de las últimas novedades, sin tener que dirigirse hacia tu sitio web. Mediante una newsletter puedes conseguir fidelizarlos y generar tráfico.
Hay una serie de herramientas de Inbound marketing que puedes utilizar durante esta fase:
A.- Rebold
Rebold es una herramienta con la que vas a poder hacer un análisis profundo de los datos de tus consumidores. El objetivo principal es lograr establecer estrategias de marketing y contenidos con más relevancia para tus usuarios.
Podrás optimizar el retorno que tendrán tus inversiones de marketing y la tecnología publicitaria y elaborar los mensajes más efectivos para atrapar a tu audiencia.
B.- Planificador de palabras clave de Google Adwords
Con esta herramienta del gigante tecnológico Google vas a poder escoger las palabras clave más adecuadas para tus campañas de SEO y SEM.
Asimismo, va a poder elegir el nicho de mercado al que te diriges para garantizar la efectividad de tu estrategia.
De la misma manera, también podrás detectar qué keywords de posicionamiento son la más rentables para tu marca, así como escoger de la lista cuáles van a ser las palabras más relevantes.
C.- Branded Content de Coobis
Las marcas, medios e influencer van a poder gestionar sus campañas de forma fácil, gracias a la plataforma de Branded Content, SEO e Influencers de Coobis.
Asimismo, podrás potenciar tu engagement mientras vas mejorando el reconocimiento que tiene tu marca publicando contenido de calidad en tus redes sociales y en tu web.
Por otro lado, vas a aumentar el tráfico a tu sitio web a través de las campañas de Branded Content en los site que sean más relevantes para tu empresa.
D.- Publicidad digital en vídeo de Antevenio
Esta herramienta te ayuda a crear tus estrategias de video marketing con un gran retorno de inversión. Además, te permite anunciarte mediante dispositivos móviles, escritorio y televisores inteligentes, en inventarios para el continente europeo y americano.
Aquí podrás usar los anuncios más seguros para tu marca, junto a un inventario de calidad con un contenido relevante especialmente pensado para tu audiencia.
2.- Conversión
En esta segunda fase vas a tener que convertir tu tráfico de usuarios en leads potenciales. Para lograr esto, es indispensable que consigas los datos personales de estas personas. Así podrás crear tu base de datos.
No es para nada difícil pedir esta información. Lo importante es que des algo a cambio para que la puedas obtener. El contenido aquí sigue siendo tu mejor aliado.
Por ejemplo, puedes ofrecer infografías, ebooks, presentaciones, webinars, cursos, entre otros. Las técnicas para conseguirlo son:
- Botones de llamada a la acción que sean atractivos. Por ejemplo: descarga gratis tu ebook.
- Formularios de contacto adaptados y breves.
- Landing pages adecuadas a tus campañas y objetivos. Cuando un usuario llega a tu página de aterrizaje luego de haber pulsado sobre un enlace, debes hacerlo fácil para que desee convertir.
Al igual que en el resto, en esta fase puedes hacer uso de diferentes herramientas de Inbound marketing para sacarle el máximo de rentabilidad a tus acciones.
A.- Landing Optimizer de MDirector
MDirector Landing Optimizer nació con la finalidad de cubrir las necesidades que hay de llevar a los usuarios a páginas web que no están optimizadas, para así aumentar las conversiones.
Con esta herramienta vas a poder crear landing page ad-hoc para cualquier campaña que planifiques.
Landing Optimizer busca la sencillez. De esta manera, cualquier persona podrá hacer uso de la plataforma y sacarle el mayor partido a sus funcionalidades.
Es una herramienta que está preparada para generar páginas de aterrizada adaptadas a cualquier dispositivo y que ofrece una gran cantidad de plantillas categorizadas por sector.
Asimismo, te va a permitir generar tests A/B. De esta manera, incrementarás las conversiones que tienen tus landing pages, con datos cuantitativos reales que te darán una pista sobre qué elementos de diseño resultan más efectivos.
B.- Canva
Con Canva vas a poder crear diseños atractivos y personalizados de una forma totalmente profesional sencilla y simple.
Esta es una plataforma perfecta para diseñar folletos, ebooks, publicaciones en redes, entre otros. Gracias a sus atractivas plantillas, podrás llamar la atención de todos tus visitantes.
Puedes encontrar la versión gratuita y la versión premium con un mayor número de recursos.
C.- Piktochart
Es una de las mejores herramientas que hay para crear infografías. Recuerda que son un tipo de contenido muy efectivo para explicar información más compleja de forma visual.
No es necesario que tengas conocimientos en diseño para crear contenidos que sean muy atractivos para tu sitio web.
D.- Adwords para hacer campañas de publicidad Display
Para realizar campañas publicitarias en resultados o en webs de tu mismo sector, Google Adwords es una de las mejores opciones del mercado.
Además, si necesitas ayuda extra, el servicio de Antevenio para Adwords te ayudará a que establezcas estrategias Ad-Hoc. Podrás crear todo tipo de campañas diferentes de forma sencilla y con el mejor de los soportes.
También podrás analizar de forma diaria cuáles son los resultados que has obtenido al llevar un proceso de optimización.
3.- Cierre
La fase tres es el punto clave. Hasta aquí ya has conseguido atraer a los usuarios a tu web para así convertirlos en leads.
Durante este fase se van a convertir en consumidores, ya que se ve a cerrar la venta. Para esto debes usar estas técnicas como:
- Email marketing: Va a ser indispensable cuando un usuario ha hecho clic en tu call to action y ha descargado tu contenido, pero aún no tiene clara la compra de tu servicio o producto. El email marketing va a ser el encargado de entregarle a la persona un contenido relevante que le pueda transmitir valor y la confianza necesaria para convertirse en un cliente.
- CRM: El customer relationshion management es un software muy utilizado para reunir la mayor información de tus usuarios y crear estrategias segmentadas que logren aumentar su grado de satisfacción.
- Automatización del marketing: En el marketing automation tendrás que usar un software informático para que realices tus acciones de marketing de una manera automatizada.
Ya sabes en qué se basa la fase tres y cuáles son sus técnicas para que puedas emplear las mejores herramientas de Inbound marketing, por ejemplo, las que se citan a continuación:
A.- Email Marketing de MDirector
Con la herramienta de email marketing de MDirector vas a poder configurar tu cuenta de correo y enviar campañas de mailing segmentadas y personalizadas a tus usuarios.
También podrás subir y organizar tu propia base de datos, crear envíos de email automatizados y analizar los resultados que has obtenido para seguir mejorando tus estrategias.
4.- Fidelización
La fidelización es la última fase que engloba la estrategia de Inbound marketing y es la más importante de todas. Una vez que ya has cerrado una venta, es importante que fidelices a ese cliente y lo mantengas satisfecho.
Si tu marca enamora a ese cliente, este se puede convertir en promotor de la misma. Pero, para que esto ocurra, es necesario que le des información que les aporte valor.
Para seguir manteniendo la relación con tus clientes puedes utilizar estos canales:
- Redes sociales: son el principal canal de contacto con tu público, donde puedes establecer una relación más directa y hacerles partícipes de la conversación con tu marca.
- Marketing de contenidos: Va a ser la principal estrategia para ofrecer a tus usuarios contenidos de valor y seguir nutriéndolos y fidelizándolos.
¿Cuáles son las mejores herramientas de Inbound marketing para la fase de fidelización? Hay algunas plataformas con servicios muy interesantes para convertir a tus clientes en brandlovers.
A.- MDirector Automatización
Se trata de una herramienta que forma parte de la plataforma de MDirector. Con ella, podrás automatizar tus acciones de marketing, ahorrando en costes económicos y humanos.
Por ejemplo, podrás generar campañas automatizas de email marketing, SMS marketing y retargeting, y con la garantía de obtener una segmentación y una personalización profunda de tus mensajes.
Además, podrás planificar los recorridos de tus clientes a través de tu embudo de ventas, teniendo siempre a tus clientes como el centro de tus estrategias. A esto se le conoce como MDirector escenarios.
B.- Coobis campañas de Influencer Marketing
Coobis es una gran herramienta, ya que cuenta con múltiples opciones tanto para editores, como para creadores.
En este caso, vas a poder colaborar con aquellos influencers que son más adecuados para tu audiencia, consiguiendo generar conexiones basadas en la confianza y obtener mayor credibilidad para tus seguidores.
En Antevenio te echamos una mano para que crees una estrategia de Inbound Marketing con la que conectes con tus usuarios y los transformes en branlovers.