Los esports y el gaming cada vez se posicionan más en el mercado, por eso, deberías tener a la mano una guía de publicidad gaming que te ayude a llegar a esta audiencia. Los fanáticos de los videojuegos esperan encontrar campañas adaptadas al mundo de los deportes electrónicos.
Ciertamente, los gamers tienen su propio lenguaje y manejan términos que no todo el mundo entiende. El trabajo de los anunciantes es darle un espacio en los medios para que no se sientan excluidos. Justamente, esto es lo que han hechos muchas marcas al integrarlos en sus anuncios publicitarios.
La idea es que puedas llegar a este público joven de una forma que ellos se sientan identificados, muéstrales que entiendes su universo. Y la mejor forma de hacerlo es usando en tu estrategia que te sirva de guía en tu comunicación con este nicho de audiencia.
Consejos para llegar a la audiencia joven
Debes conocer las mejores técnicas para llegar a este público joven. Por este motivo, a continuación encontrarás una serie de consejos que te ayudarán en tu estrategia y, sobre todo, a relacionarte con la comunidad gamer:
1.- Conoce su universo
Desde hace unos años muchas marcas se han visto interesadas en el esports y gaming, lo que ha generado que más anunciantes se interesen en este sector. Pero para lograr entrar en su universo, es necesario que conozcas sus reglas.
El sector gamer tuvo sus inicios como una industria de entretenimiento y no fue considerado más que un simple hobbie. Sin embargo, en la actualidad esto ha dado un importante giro posicionándose como una industria que mueve millones en publicidad y patrocinios y pasando a ser considerada, incluso, una disciplina deportiva.
Para las marcas, se ha abierto una oportunidad increíblemente rentable de alcanzar a una audiencia que resulta difícilmente accesible por otras vías y canales. Sobre todo, a la llamada generación z.
Así que si quieres trabajar con esta audiencia, lo primero que debes hacer es sumergirte en su mundo, ir más allá de los términos que usan. Tienes que conocer cada aspecto que hace que estas personas sientan tanta pasión por los videojuegos.
2.- Identifica el target
Se tenía la teoría de que los jugadores de videojuegos eran niños y adolescentes. Pero la realidad es que los adultos también disfrutan y se entretienen con los juegos electrónicos.
De hecho, la audiencia gamer está entre los 15 y 35 años, y en los últimos años, la edad ha aumentado, llegando hasta los 40 años. Y es que ya no son solo los niños quienes juegan. Se les han sumado los padres, quienes encontraron una forma divertirse desde la comodidad de su sillón.
Cabe destacar que durante el confinamiento provocado por la pandemia del Covid-19, el número de adeptos también se ha visto incrementado, despertando el interés de una audiencia aún mayor.
3.- Ten presencia en las principales plataformas gamer
¿Sabes en qué plataformas tienes que tener presencia para alcanzar a esta audiencia?, toma nota:
- Twitch: una plataforma perteneciente a Amazon, en la que se puede consumir contenido en directo (live streaming). Esta acumula más de 121,4 millones de horas de retransmisión.
- Mixer: canal de streaming de Microsoft y segundo en nivel de peso, cuenta con 28,3 millones de horas.
- Youtube: esta popular plataforma brinda vídeos en diferido y posee aproximadamente 14,2 millones de horas.
- Facebook: el gigante de las redes sociales sacó Facebook Gaming para entrar en el mundo del streaming gamer. Es muy usado en Latinoamérica y cuenta con 4,9 millones de horas.
- Twitter: este es el principal medio de comunicación para que las marcas establezcan conversaciones con los usuarios e influencers.
- Instagram: esta red social es utilizada por la estética de los posts y porque resulta un canal inmediato para comunicar informaciones relacionadas al gaming a través de Stories o IGTV. Además, permite derivar el tráfico hacia otras plataformas.
4.- Trabaja con factores diferenciales
Muchas marcas que han entrado a este ámbito del entretenimiento solo se han centrado en los videojuegos. Pero la realidad va más allá de un simple juego electrónico, así que si quieres llegar a la audiencia gamer tu campaña debe ser capaz de despertar su pasión.
Para las personas que están inmersas en el esports y gaming, no lo ven como un juego y ya, para ellos es un estilo de vida. Y es que muchos hasta ganan dinero, los más experimentados se preparan física y mentalmente para pasar horas jugando, o mejor dicho, viviendo su pasión.
Si pretendes dirigirte a ellos, entonces tu campaña tiene que demostrar todos estos factores que sin duda la harán diferenciar del resto.
5.- Evita la venta directa
Es un grave error quiere entrar en un nuevo terreno del mercado vendiendo de forma directa. Recuerda que el objetivo es atraer a la audiencia, no espantarla. Por esta razón, primero tienes que establecer una relación con los usuarios, conocerlos para luego ofrecerles justamente lo que desean.
Aprovecha la facilidad y alto alcance de las redes sociales para hacer branding, haz que te conozcan y gánate su confianza. La idea es que llegues a ellos a través de un mensaje que los cautive y luego cuando ya te hayas ganado su confianza puedes lanzar un contenido promocional.
Guía con estrategias para los anunciantes
Ya conoces algunas claves que te ayudarán a llegar a los amantes de los videojuegos. Ahora es momento que incorpores algunas estrategias que te servirán en este proceso. Recuerda que esto es más que un simple libro colmado de términos, es una guía para que seas un buen anunciante en este sector.
Presta atención y toma nota a las técnicas y tácticas de marketing que verás a continuación:
A.- Estrategias en Twitch
Twitch es una de las plataformas más famosas en lo que se refiere a retransmisión de videojuegos en directo. Así que es indispensable que cuentes con un buen plan para captar a esta audiencia. A continuación puedes ver algunas opciones con las que puedes trabajar:
- Publicidad adjunta en el banner principal del canal para llamar la atención desde el inicio.
- Imagen publicitaria en el overlay del Streamer, así estará visible durante la mayor parte del directo.
- Banner publicitario adjunto en la pantalla del offline (sin autohost activo).
- Llamada a la acción durante el streaming para que los usuarios puedan acceder a las demás activaciones como: comandos, banners, entre otros.
- Espacio publicitario durante el streaming, es decir, un anuncio tradicional como una cuña.
- Unboxing en streaming de los productos.
- Emote (emoticon en Twitch) personalizado de la marca.
- Sorteo patrocinado en streaming, solo tienes que sortear un producto entre los subscritos al canal de Twitch.
- Timer en chat, se trata del texto que aparece en el chat cada cierto tiempo haciendo referencia al sponsor activo.
- Comando en chat a través del cual los usuarios/streamers pueden escribir para activar una acción en el streaming como: texto, sonido, entre otras.
- Nombrar comando en el título del streaming.
- Imagen publicitaria en descripción del canal con texto e hipervínculo.
B.- Técnicas en Youtube
Youtube es la plataforma que le sigue en popularidad y alcance a Twitch, así que no puedes dejar de aplicar tus técnicas publicitarias en ella. Ahora verás algunos ejemplos que te pueden ser de gran ayuda:
- Añadir imagen publicitaria en el banner principal del canal.
- Nombrar la colaboración activa con la marca durante la transmisión del vídeo.
- Vídeo haciendo unboxing del producto que deseas vender.
- Audiovisual publicitario hablando del producto/productos, debe ser un vídeo completo que convenzas al usuario.
- Directo haciendo unboxing del producto.
- Transmisión en vivo completa hablando del producto/productos.
- Espacio publicitario durante el directo, en el que se muestre un anuncio tradicional.
C.- Tácticas en Twitter
Twitter se destaca por se la red social en la que más interactúan los gamers. Por este motivo, debes aprovechar la ventaja que te brinda esta plataforma para darte a conocer y tener una comunicación más cercana con los usuarios. ¿Cómo puedes hacerlo? Toma nota a las siguientes tácticas:
- Retweet de una publicación de la marca.
- RT y comentario, esta es una forma de hacer una llamada a la acción.
- Tweet publicitando el producto/servicio.
- Imagen publicitaria adjunta en el banner principal del perfil.
- Nombrar a la marca en la biografía del perfil personal.
- Sorteo que tenga ciertas condiciones.
D.- Publicaciones en Instagram
Instagram cautiva a muchos por la estética de sus publicaciones y los gamers no son la excepción. Así que sácale el máximo provecho a esta red social, con las siguientes estrategias:
- Stories con texto y foto en la que nombres la colaboración activa con la marca durante un vídeo.
- Serie de stories haciendo unboxing de productos.
- Vídeo publicitario en las historias de Instagram.
- Publicación de fotográfica y copy en el feed, en la cual puedes mostrar y mencionar lo que ofreces.
- Vídeo en el feed con su respectiva descripción.
- Sorteo con condiciones exigidas.
Ahora que tienes todo lo necesario para estructurar tu estrategia, solo debes poner manos a la obra. Y para ayudarte en el proceso, en Antevenio te ofrecemos nuestro servicio de Branding en Esports & Gaming que te ayudará a conectar con la audiencia joven.