Rebold analiza la captación de leads para ONG en Redes Sociales en el Digital Fundraising Hub
Enrique Martín, Global Strategy & Operations Director del área de Insights & Effectiveness de Rebold, analizará en el Digital Fundraising Hub cómo maximizar la captación de leads para ONG a través de social ads. De esta manera, Martín tratará de aportar claves que ayuden a estas organizaciones a mejorar sus esfuerzos de captación en entornos digitales.
Digital Fundraising Hub es un evento organizado por la Asociación Española de Fundraising (AEFr) que se celebra los próximos 18 y 19 de noviembre de manera virtual. Se trata de una organización no lucrativa cuyo objetivo es el desarrollo de la filantropía y la captación de fondos en España. Por ello, el objetivo del evento es crear un nuevo espacio para que los profesionales del tercer sector conozcan las últimas tendencias en economía, marketing y fundraising digital.
Concretamente, esta edición se centrará en la captación digital de fondos. La crisis de la Covid-19 ha obligado a muchas organizaciones a poner al día sus estrategias de captación. Así, en este evento se analizarán las opciones que tienen las ONG para aprovechar las oportunidades que surgen en los diferentes canales de marketing digital.
Un evento digital inspirador
Con este objetivo en mente, la Asociación Española de Fundraising ha organizado un evento 100% online. Así, el Digital Fundraising Hub se celebrará en dos jornadas en horario de 15:30 a 18:30.
Más allá de la formación, el evento tratará de ser una inspiración para los responsables de captación de fondos de ONG. Y para ello se identificarán las principales tendencias en fundraising digital:
- Qué experiencias son destacables.
- Herramientas que es necesario conocer.
- Dar a conocer estrategias exitosas.
- Mostrar las mejores campañas.
- Formar en economía digital
Entradas limitadas para una experiencia digital
Es interesante remarcar también que las ponencias serán descargables a posteriori. De esta manera se podrá acceder a estos contenidos cuando se necesiten. Además de permitir que los asistentes repitan la experiencia cuando mejor les convenga.
Para ello, es necesario adquirir uno de los 2 tipos de entradas al evento disponibles:
- Si eres socio de AEFr: 19 €. Hay 500 entradas totales de las que más de 350 ya están solicitadas.
- Para aquellos que no son socios: 35 €. En estos momentos, sólo queda la mitad de estas entradas.
Facebook e Instagram en la captación para ONG
La ponencia de Enrique Martín se centra en la manera de captar fondos en redes sociales. Bajo el título «Facebook e Instagram en la captación para ONG: Estrategia para maximizar los leads«, mostrará de qué manera se puede aprovechar el potencial de los social ads para generar fondos.
Es evidente que la Covid-19 ha puesto de manifiesto un cambio en la relación entre personas y organizaciones. Una nueva era en la que se ha acelerado la conexión digital entre todo tipo de organizaciones y los usuarios. Lo que ha hecho que se genere un incremento de mensajes a un posible donante.
Este cambio afecta y mucho a las ONG. Hoy en día tienen que competir con más actores en captar la atención e interés de las audiencias. Por lo tanto, y ahora más que nunca, es clave entender cómo establecer una estrategia de medios efectiva para la captación de potenciales donantes.
En ello se centrará Enrique Martín en una ponencia que tratará de ayudar a las ONGs a definir aspectos clave como son:
- Identificar los targets más relevantes.
- Distribuir el presupuesto de forma óptima entre los diferentes canales digitales para la consecución de leads.
Enrique Martín: experiencia y conocimiento del sector
Enrique Martín es actualmente Global Strategy & Operations Director del área de Insights & Effectiveness de Rebold. Por tanto, es el responsable de la estrategia de crecimiento a nivel internacional dentro de la empresa de dicha disciplina.
Martín se incorporó en 2017 a Acceso (empresa absorbida por Rebold) con las funciones Research & Modeling Director. Previamente, había ejercido de Chief Research Officer en Conzoom, empresa de analítica del consumidor.
Además, es licenciado en Estadística e Investigación Operativa por la Universidad Complutense de Madrid. Una formación que ha complementado cursando el programa de Experto en el Control estadístico de la calidad. También posee el título de Experto en Análisis de Datos ambos de la Universidad Complutense de Madrid.
De Kantar Media a Havas Media Intelligence
Ya en 2012, Enrique fue pionero de la primera plataforma de social TV ratings en España, como socio y director de desarrollo de producto de Tuitele. Kantar Media compró esta compañía en 2014 para ser su centro de desarrollo global de Twitter TV ratings. Como se observa, cuenta con una amplia experiencia en la investigación de medios, de la eficacia publicitaria y social media.
De hecho, empezó su andadura en el sector hace 30 años en Kantar Media para, posteriormente, desarrollar gran parte de su carrera en el grupo Havas Media. Allí asumió diferentes responsabilidades tanto en España, México y a nivel global. Y llegó a ser Executive Vice President Global de Havas Media Intelligence para las áreas de Research & Modeling.
Digital Fundraising Hub analizará la transformación digital del fundraising
La captación de fondos para organizaciones no gubernamentales está sufriendo una transformación inevitable. Hasta ahora muchas de las campañas de captación de socios se centraban en canales analógicos. Algunos de los más utilizados son:
- A pie de calle y cara a cara. Es uno de los habituales: pedir donativos en la calle o puerta a puerta.
- Campañas de comunicación en medios de comunicación masivos.
- Organización de eventos. Se crean actos que puedan atraer a un público sensibilizado e interesado. Los fondos se pueden ampliar con el importe de la venta de entradas o de otros artículos relacionados con la campaña.
- Telemarketing. Llamadas telefónicas para captar nuevos socios o donaciones.
Sin embargo, la tecnología digital transforma toda la realidad a la velocidad de la luz. Y el fundraising no es una excepción. Por eso, es esencial que las ONGs descubran el potencial de canales como el Email Marketing o las redes sociales.
Ponentes de primer nivel
Así, las Jornadas de Fundraising y Marketing para ENL que se celebran los días 18 y 19 de noviembre aportarán diferentes perspectivas que ayuden en la captación digital de fondos. Entre los ponentes que exhibirán experiencias de interés para cualquier ONG se encuentran:
- Esther Alonso – Eldiario.es. El éxito del apoyo ciudadano a la prensa: Programa Socios eldiario.es.
- Luis Movilla – Be a lion. Influencer Marketing y Fundraising.
- Luis Echavarri – Banc Sabadell. Analytics e Inteligencia Artificial: una oportunidad para el tercer sector. La experiencia de Banc Sabadell.
- Beatriz Calzada – Performics. Marketing Digital, un aliado del branding al performance.
- Nick Scott – Médicos Sin Fronteras. Chatbots e Inbound marketing: la experiencia de MSF.
- Reyes Mª Giraldo Picapiedra – Banco Santander España. Bizum y los nuevos modelos de pagos.
- Luis Vidal – BetterNow. La transformación digital de los eventos de recaudación de fondos.
- Verónica Nevado – Be a Lion. Influencer Marketing y Fundraising.
- Nacho de Pinedo – ISDI Foundation. El camino a la transformación digital en el Tercer Sector.
- Carlota Pi – Holaluz. Holaluz: conectar personas a la energía verde. Ejemplo de empresa 100% digital.
- Jaime Grégori – Cruz Roja. La experiencia de Fundraising de Cruz Roja frente al COVID19.
- Jeff Niuman Rodríguez – Banco Santander España. Bizum y los nuevos modelos de pagos.
- Álvaro Capell – Telefónica Tech. Big Data y los nuevos modelos de negocio.
Como se observa, las jornadas del Digital Fundraising Hub ayudarán a ONG a entender los nuevos mecanismos digitales para captar fondos de socios. Un objetivo para el que la Asociación Española de Fundraising ha contado con el patrocinio de Banco Santander y la colaboración de ISDI Foundation, Adigital y Rebold.
Social ads para la captación de fondos
Aún puedes conseguir entradas para un evento que llevará la captación de fondos de organizaciones no gubernamentales a terrenos aún casi inexplorados. Dos jornadas en las que los expertos pondrán sobre la mesa unas experiencia y un conocimiento que pueden ser clave para el futuro de estas organizaciones.
Porque hoy en día la captación de clientes a través de anuncios en redes sociales es casi obligada para cualquier marca que quiera llegar a un público numeroso que sólo se mueve en terrenos digitales. Aunque para ello sea necesario medir de manera perfecta todos los esfuerzos así como contar con una estrategia clara. Para lograrlo es necesario:
- Conocer de manera exhaustiva los intereses, comportamientos y necesidades de los clientes.
- Crear un mensaje personalizado para que le llegue en el momento preciso.
- Definir a través de qué canal puedes generar un impacto mayor.
Estrategias de activación omnicanal para captar fondos
¿No sabes por dónde empezar a utilizar social ads para captar fondos? Necesitas el apoyo de una organización como Rebold. Desarrollamos estrategias de activación omnicanal, basadas en datos propios y en un conocimiento profundo del consumidor para garantizar una comunicación a través de mensajes relevantes y personalizados.
De esta manera podemos activar y optimizar campañas centradas en el consumidor y en tiempo real. En ellas la tecnología, la inteligencia artificial y los datos nos permiten alcanzar a los usuarios que buscas. Porque podemos personalizar cada impacto emitido. Y lo adaptamos en tiempo real tanto al contexto como a los gustos, intereses y necesidades de cada usuario, multiplicando así su interés por la marca o producto e incrementando la conversión y el ROI generado con la campaña.
Una buena manera de empezar es asistir a la ponencia «Facebook e Instagram en la captación para ONG: Estrategia para maximizar los leads» de Enrique Martín en las Jornadas de Digital Fundraising Hub. Entenderás cómo adaptamos estos procesos para ayudar a las organizaciones no gubernamentales a captar más fondos.
