Estrategia de inbound marketing para universidades: atrae a más alumnos
El inbound marketing para universidades ha sido importante en las instituciones educativas, ya que se han creado buenas bases para poder construir contenido que sea relevante para sus buyer personas.
En algunos países, es normal ver a los padres planificando la vida universitaria que tendrán sus hijos. Incluso antes de haber nacido. Ellos comienzan a ahorrar “para la universidad” sin antes haber visto la primera ecografía de su primogénito.
Por otro lado, son muchas las personas que también planifican su vida de otro modo: ir al colegio, comenzar la universidad, hacer un postgrado, casarse, comprar una casa propia, tener hijos y, finalmente, ahorrar para la universidad de sus hijos.
¿Y dónde entra el inbound marketing aquí? Esta metodología afirma que los días de publicidad intrusiva y tradicional ya han quedado atrás. Las personas ya no se sienten atraídas por anuncios que solo quieren vender a cada momento, sino por un buen contenido.
¿Cuáles son los objetivos del inbound marketing para universidades?
Diferenciarse y resaltar ante los demás no es una tarea sencilla que se pueda hacer fácilmente. Cada día son más las universidades que cuentan con buenos sitios web para presentar a sus alumnos. Por ello, debes prestar atención a los siguientes aspectos:
- Posicionar tu institución a través de un contenido relevante.
- Comunicar cuáles son los servicios que presta la universidad.
- Convertir a la mayoría de los visitantes de tu web en estudiantes.
Pero, ¿qué tipo de contenido debes publicar?
Antes de que apliques el inbound marketing a la web de tu universidad, es importante que hagas un estudio sobre cuál es tu público objetivo. Debes conocerlo a profundidad para así llegar a sus intereses relacionados con las instituciones.
También tienes que establecer metas desde el comienzo. Haz que colocarte como objetivo poder captar la atención, tanto de los padres como de los futuros estudiantes.
De esta manera, podrás ver los beneficios que tiene el inbound marketing para universidades. Si no cuentas con objetivos específicos desde el comienzo, será difícil alcanzar el éxito.
La idea es que generes engagement con material educativo que esté colgado en tu sitio web. Es importante lograr un sentido de pertenencia con la institución, que puede desarrollarse de manera online y offline.
6 consejos que debes aplicar en el inbound marketing para universidades
Esta es una estrategia que cuenta con muchas ventajas para el sector educativo, por lo que tu negocio puede alcanzar el éxito si la aplicas bien. Aquí tienes algunos consejos para poder aplicar el inbound marketing en este sector.
- Busca durante todo el año alumnos potenciales, no esperes a que llegue la temporada de inscripciones.
- Emplea un buen contenido de valor para que se aumente el prestigio que tiene la universidad.
- Diferencia los mensajes que van para los estudiantes y para los padres, y acompaña a cada uno en el proceso de decisión.
- Identifica a tus alumnos ideales de acuerdo a los términos demográficos y psicográficos.
- Ten influencia en cuáles serán sus decisiones, sobre todo desde las primeras etapas del proceso de decisión.
- Busca incrementar la cantidad de estudiantes.
Estrategias de inbound marketing para universidades para captar alumnos nuevos
El inbound marketing forma parte de las estrategias de marketing para generar un buen contenido en tus campañas y tu negocio. Por eso, es indispensable que le saques el mayor provecho a sus estrategias educativas para así atraer más alumnos. Aquí tienes algunas estrategias que puedes emplear:
1.- Haz uso del posicionamiento web o SEO para ganar visibilidad
El SEO es una estrategia totalmente rentable, que permite promocionar la web de tu institución durante todo el año. Y lo mejor es que lo hace de forma orgánica, por lo que no vas a tener que invertir en ningún tipo de anuncios.
De acuerdo a diferentes estudios, el 72 % de tus alumnos potenciales van a visitar el sitio web de la universidad entre dos semanas y dos meses antes de visitar el campus. Es por ello que la web de la institución debe estar posicionada en los primeros resultados de los buscadores.
Y al estar localizada en las primeras posiciones, vas a tener más posibilidades de que tus futuros alumnos hagan clic en tu web para saber de qué se trata. Al hacer esto, van a poder revisar cuáles son las carreras que ofreces, los convenios que tienes y cuáles son los beneficios de estudiar allí.
Una vez hayan hecho eso, lo más seguro es que soliciten más información, dejando sus datos de contacto. De esta manera, vas a poder conectar con ellos y, de este modo, acompañarlos hasta el momento en tomen la decisión de escoger tu universidad como su casa de estudios.
2.- Realiza un buen marketing de contenidos para generar engagement
El marketing de contenidos es una de las piezas fundamentales dentro del inbound marketing. Y es que va a acompañar desde el inicio hasta el final a ese alumno potencial, para que así se forme contigo de manera profesional. Y para que, a su vez, se siga capacitando en el futuro.
Esta estrategia va a ayudar a que conectes mucho más con esos futuros estudiantes, generando un gran compromiso o engagement. Cuando entregas contenido de valor y, además, gratuito, esos prospectos se van a sentir agradecidos, considerando tu universidad como ese lugar donde realizar sus estudios profesionales.
Aquí tienes 7 ideas de contenido que puedes implementar para aumentar las inscripciones de los estudiantes:
- Infografías: Es una forma dinámica para que expliques temas complejos.
- Post en redes sociales: Puedes colocar extractos del blog que tiene tu universidad, así como imágenes, vídeos y memes.
- Videomarketing: Por lo general, las personas retienen más la información cuando se les presenta en vídeo.
- Webinars: Puedes usar expertos de diferentes carreras. En ellos pueden compartir cuál ha sido su experiencia y algunos consejos para triunfar en su área.
- E-books: Tests vocacionales, guías para que descubran cuál es su carrera ideal, casos de estudio, etc.
- Podcast: Entrevista a alumnos que formen parte de la misma institución, consejos de expertos, etc.
- Transmisiones en vivo: Puedes resolver las dudad principales de tus futuros prospectos. Puedas usar sesiones de preguntas y respuestas.
Eso sí, debes recordar que, si quieres hacer una buena estrategia de contenidos, será fundamental que definas al público que te vas a dirigir y cuáles son sus necesidades. No es lo mismo crear contenido para alguien que aún no sabe que estudiar que para alguien que está en búsqueda de maestrías.
3.- Emplea campañas de email marketing, para fidelizar a actuales y potenciales alumnos
Con el uso del email marketing vas a poder ofrecer mucho más contenido y de manera personalizada a esos futuribles alumnos. Los harás sentir parte de la universidad, aunque aún no formen parte de ella. Con esta estrategia de inbound marketing para universidades vas a poder:
- Compartir contenido de valor y que sea exclusivo, el cual no van a encontrar en otros canales digitales.
- Recordar cuáles son los pasos y requisitos que deben seguir en un proceso de admisión.
- Invitarlos a webinars, charlas presenciales o tours por la universidades.
- Estar posicionado en la mente de los futuros estudiantes y los actuales.
4.- Las redes sociales, el mejor canal para tener presencia
Cuando estás buscando difundir y compartir tus contenidos educativos en las redes sociales, la mayoría de ellas se convierten en “redes verticales”. Lo más seguro es que estés acostumbrado a escuchar que las redes horizontales están dirigidas a cualquier usuario, mientras que las verticales tienen una temática en concreto.
Pero si tomas en cuenta la temática que tiene el contenido, algunas redes se encuentran más orientadas hacia algunos sectores determinados, por lo que muchas van a funcionar mejores que otras en el Inbound marketing para universidades.
En este caso se puede decir que, Facebook es una red horizontal, mientras que LinkedIn es vertical, ya que está orientada a crear relaciones en el ámbito profesional entre diferentes usuarios. Pero en términos educativos, funciona mucho mejor en Facebook.
El principal motivo de esto es que la educación se encuentra completamente representada en Facebook. Esta plataforma permite crear grupos y páginas, las cuales suelen ser muy explotadas en este sector. Por otro lado, Facebook es una red muy conocida y amplia, por lo que es de fácil acceso para temas tan amplios.
5.- Los análisis de resultados
Es sumamente importante que acompañes la evolución que tiene tu estrategia de forma constante. De esta manera, vas a saber cuáles son los tipos de contenido que te resultan más productivos. Este análisis es fundamental, ya que te permitirá hacer modificaciones mientras vaya surgiendo una necesidad.
Dentro del ecosistema tecnológico que tiene el inbound marketing, vas a encontrar muchas herramientas y softwares que te van a dar datos precisos de los indicadores que deberán acompañar a tu estrategia.
Con la estrategia de inbound marketing para universidades le vas a dar un impulso a tu institución para que así pueda optimizar sus resultados. Esta va a ser una gran oportunidad para que así le des ese impulso que necesita tu universidad con una inversión menor de lo que te puedes esperar.
Ahora que ya conoces cuáles son los beneficios que obtendrás de esto, es el momento para que crees tu estrategia. ¿Necesitas un empujón? En Antevenio te ayudamos a crear una estrategia de Inbound Marketing eficaz, para que así conectes con los usuarios y los conviertas en clientes.
