El comercio online ha sufrido un importante incremento en los últimos años. Prueba de ello es que Amazon, el marketplace de venta online más popular entre los minoristas, ya se ha convertido en la tercera plataforma publicitaria a nivel mundial. Antevenio y B2Marketplace han elaborado la Guía: 7 pasos para convertirse en un experto vendendor en Amazon, precisamente, para ayudar a las marcas a abrir su tienda en Amazon y poder mejorar sus resultados.
Y es que, en 2020, Amazon ha incrementado sus ingresos en más de un 21% en Europa y en más de un 20% en Estados Unidos. En lo que respecta a España, Amazon ya aglutina el 40% de todas las ventas online. No es algo casual, puesto que cada vez son más los compradores online quienes recurren a marketplaces como Amazon no solo para adquirir productos, sino también para consultar precios y novedades. Si a esto le sumamos la situación de confinamiento a la que los ciudadanos se han visto obligados a causa del COVID-19, el consumo desde los hogares ha experimentado un repunte.
Escaparate mundial para las marcas
Para las marcas y retailers, Amazon se ha convertido en un escaparate mundial para sus productos y en un canal más de ventas que, si se optimiza, puede multiplicar la facturación de un ecommerce.
Sin embargo, no todas las empresas están preparadas para integrarse dentro de Amazon. La guía de Amazon que hemos elaborado está especialmente pensada para ser un punto de partida para aquellas marcas quieran adentrarse en este marketplace y no sepan cómo hacerlo.
Antes de dar de alta una tienda en Amazon, hay una serie de aspectos técnicos, administrativos y comerciales que deben cumplirse. Se trata de elementos muy operativos, pero que si no se llevan a cabo correctamente, pueden retrasar el desembarco de una marca en Amazon, con la pérdida de visibilidad que eso puede conllevar.
Los contenidos de nuestra guía de Amazon
Estos son los principales aspectos sobre los que pivota nuestra guía descargable de Amazon:
- Los modelos de venta: Vendor Central vs. Seller Central. Conocer en qué consiste cada uno de estos modelos y alinearlos con los objetivos de venta será fundamental antes de tomar la decisión de abrir una tienda.
- Credenciales para poder abrir una cuenta. Nuestra guía de Amazon hace un recorrido por todos y cada uno de los documentos que se solicitan para poder vender a través de la plataforma. Es importante tenerlos preparados para no llevarse sorpresas.
- Registro de marca en Amazon: no todas las marcas lo hacen y sin embargo, registrar la marca en Amazon aporta varias ventajas a la hora de abrir una tienda dentro del marketplace.
- Ficha de producto. El santo grial de la conversión reside en tener una ficha de producto lo más completa posible. En esta guía de Amazon explicamos cómo debe estar conformada una ficha de producto efectiva.
- Ventajas de tener una Brand Store y cómo crearla. Tener una tienda de marca dentro de Amazon aporta innumerables ventajas que se desglosan en nuestra guía descargable.
- Los modelos publicitarios dentro de Amazon. Vender en Amazon no consiste solo en abrir la tienda y subir el feed de producto, hay determinados formatos publicitarios que ayudan a impulsar las ventas y que se explican en esta guía.
- Gestión de cuenta de seller central. Muchos vendedores optan por el modelo seller central para distribuir sus productos. En esta guía se explican algunas claves de cómo crear esta cuenta y de cómo gestionarla de forma eficiente.
Por qué tu marca debe vender en Amazon
No estar en Amazon ya no es una opción, principalmente si tu marca vende productos físicos. Si quieres empezar a vender tus productos, descarga ya nuestra guía de Guía de Amazon y te convertirás en un experto vendedor. Si ya estás vendiendo tus productos, este informe puede ayudarte a optimizar tu cuenta y a explorar opciones que no habías valorado. En cualquiera de los casos, en Antevenio contamos con un equipo de expertos en Amazon que pueden ayudarte a tanto a crear tu tienda como a gestionarla de forma eficaz para incrementar tus ventas cada mes.