Es hora de planificar tus estrategias de marketing digital para la Super Bowl. Estás a pocas semanas de distancia de la final de la Super Bowl LIV, lo que significa que las redes sociales están a punto de convertirse en un gran y ruidoso foro sobre comida, estilo y fútbol. Porque de eso trata la Super Bowl en las redes sociales.
La Super Bowl es una de las fiestas más grandes de Estados Unidos. La revista Money pone el gasto por persona para este evento como el mayor entre Halloween y el cuatro de julio. Es el segundo día festivo más grande del año, generando 14.1 mil millones de dólares en gastos de consumo.
Además, sorprendentemente, el número de mujeres que sintonizan este evento está aumentando. Las mujeres ahora representan el 43 por ciento de los espectadores. Es por eso, que si tu público objetivo se encuentra aquí, has llegado al lugar indicado para ver algunas de las mejores estrategias de marketing digital para la Superbowl.
La Super Bowl trata sobre las expectativas
¿Por qué es este evento tan importante? Y ¿por qué hay que prever las estrategias de marketing digital para la Super Bowl? Todo se reduce a la expectativa. Este evento es una de las pocas veces que los americanos se reúnen como nación para celebrar la grandeza. Algunos de los mejores atletas del mundo compiten en este partido de campeonato anual para ver quién se lleva el Trofeo Vince Lombardi.
De los 111 millones de espectadores que sintonizaron la red Fox para ver la Super Bowl pasada, menos de la mitad (43 por ciento) estaban realmente allí para ver el juego:
- El veinticuatro por ciento sintonizó sus legendarios anuncios.
- El 15 por ciento se presentó solo para pasar el rato con los amigos que estaban viendo el juego.
- Y el 12 por ciento sintonizó para ver el espectáculo de medio tiempo de Lady Gaga.
La idea de que los estadounidenses vean la Super Bowl estrictamente por el fútbol no es lo que se refleja en los números. Alrededor de 40 millones de personas que no están en los Estados Unidos, lo ven porque es un evento fabuloso y festivo. El cual se realiza todos los años el primer domingo de febrero. Son unas vacaciones de invierno que celebran la excelencia, la tradición y la victoria. ¿Qué es más americano que eso?
La publicidad en la Super Bowl
Para los especialistas en marketing, la oportunidad de atraer la atención de más de 100 millones de espectadores es de oro. Esta puede ser la única vez al año en que las personas no cogen sus móviles y van al baño cuando aparecen los anuncios.
Las grandes marcas gastaron más de $ 385 millones comprando tiempo de publicidad de Fox durante la Super Bowl LII. Y $ 414 millones en anuncios para la Super Bowl LIII. Ese número no incluye los costes de producción, que son un promedio de más de $ 1 millón por lugar.
El límite no oficial para un anuncio de 30 segundos está en unos $ 5 millones. Y para que las grandes marcas optimicen el alcance de sus anuncios, necesitan crear también anuncios en redes sociales. Y esto para asegurarse de que la gente realmente preste atención a los de la televisión. ¿Qué tienen que hacer?:
- Programas de noticias. Para dar a sus televidentes un adelanto del anuncio del Super Bowl.
- Publicar su anuncio en YouTube. Hacerlo días antes de que se transmita en la televisión de la red para atraer a la audiencia. Y hacer que la gente se interese.
- Lanzar una campaña paralela en las redes sociales. Que respalde el anuncio televisivo y rastree la respuesta de la audiencia.
Haciendo esto, las grandes marcas podrán medir las conversiones con compromiso social. Y otro dato importante es que las mujeres constituyen la mayoría de las conversiones online sobre anuncio de la Super Bowl.
De este modo, dos grandes conclusiones sobre las estrategias de marketing digital para la Super Bowl, han de girar en crear contenido específicamente para las redes sociales que se dirija o incluya a las mujeres.
6 estrategias de marketing digital para la Super Bowl
Entre las estrategias de marketing digital para la Super Bowl, hay una que te puede hacer triunfar: el marketing de influencia. Si no quieres gastar o no tienes presupuesto para una millonada en anuncios, trabajar con un influencer es una buena opción.
Idealmente, deseas que se hable de tu campaña en este evento. Para ello, una de las estrategias de marketing digital para la Super Bowl es trabajar con un infuencer que pueda ayudarte a generar ideas que fortalezcan tu marca, aumenten el conocimiento de la marca y atraigan a tu público objetivo. Y para ello, hay varias palancas de las que hay que tirar:
1.- Usa más vídeo
La mayoría de la gente prefiere el vídeo al texto. Cuando se hace correctamente, el vídeo es rápido, atractivo y de alto valor. Las estimaciones actuales dicen que el vídeo representa más del 50 por ciento de todo el tráfico de Internet de los consumidores en este momento. Para este 2020, representará el 80 por ciento de todo el tráfico de Internet de los consumidores.
Dentro del contexto de las redes sociales, esta plataforma genera un 1200 por ciento más de acciones que el texto y las imágenes combinadas. En general, es el medio elegido para consumir contenido.
Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing desperdician grandes oportunidades para impactar a su audiencia al tomar la ruta de colocación de productos monótona.
El problema es que, a menos que obtengas una aprobación de tu producto por parte de una estrella del pop, una estrella de reality u otro súper influencer, una imagen de alguien que simplemente sostiene tu producto, por muy elegante que sea tu packaging, rara vez mueve a alguien a seguirte o comprarte . Los vídeos aceleran el proceso de compra. Así que marca esta como una de las estrategias de marketing digital para la Super Bowl a seguir.
2.- Haz publicaciones en Instagram con estilo
A la gente no le importa ver publicaciones sobre productos. Los prefieren, de hecho. Las publicaciones de productos superan constantemente tanto las publicaciones de estilo de vida como las publicaciones de celebridades.
El sesenta y cinco por ciento de las publicaciones de mayor rendimiento en Instagram son sobre productos. Pero una imagen sin estilo de tu producto que aparece en el feed de Instagram de alguien no es lo que quieren.
La mejor manera de diseñar una campaña de marketing de Instagram potente y de alto impacto es pensar en la historia que quieres contar. Por eso colabora con el influencer correcto. Para ello hazte estas preguntas:
- ¿De quién es el ojo que quieres ver?
- ¿Y cómo puede hablar sobre tu producto de una manera visualmente atractiva?
3.- Colabora con influencers creativos
Busca el consejo de influencers que ya están en Instagram haciendo algo fantástico e inusual. Más a menudo, las marcas buscan personas influyentes que tengan la mayor audiencia que incluya su objetivo demográfico.
Pero si la autoridad del influencer no llega a tu nicho, o su presentación no es lo suficientemente poderosa como para generar una vista o un like, tu campaña de marketing de influencers puede desaparecer en un feed lleno de publicaciones diarias.
4.- Dirige tus promociones al día después
Han pasado 11 meses desde la Super Bowl LIII y los hashtags de marca que promovieron el evento todavía se muestran en contenido recién creado. El día después de este evento también es un buen momento para enfocar tu estrategia.
Haz que hablen sobre tu contenido. Hazte esta pregunta: ¿De qué hablará la gente el día después del Super Bowl LIV? ¿Y cómo puedes diseñar una campaña que sea una parte natural de esa conversación?
5.- Usa descuentos
Crear promociones y usar códigos de descuento que sean buenos el día anterior, el día crucial y el día después de la Super Bowl puede ayudar a construir buena voluntad con tu público objetivo.
Los códigos de descuento y los enlaces de seguimiento también son una buena manera de ver el comportamiento de tu audiencia y evaluar las fortalezas y debilidades de tu embudo.
6.- Crea un carrete destacado de tu vídeo de YouTube
El maquillador y mega-influencer Patrick Starrr ha creado una biblioteca virtual de tutoriales de maquillaje en YouTube. Inteligentemente, una de las formas en que Patrick genera toneladas de vistas de vídeo en Instagram (que genera mucho tráfico a su canal de YouTube) es creando tutoriales completos de maquillaje en YouTube y publicando una especie de versión de Cliff’s Notes del vídeo en Instagram. Él subtitula este tipo de publicaciones con un enlace a la ubicación del vídeo completo en YouTube.
Los anunciantes de la Super Bowl hacen lo mismo. Procter & Gamble creó un vídeo divertido de 30 segundos para promocionar Mr. Clean para la Super Bowl LI. La compañía también lanzó un corte extendido del comercial que se publicó en el canal de YouTube del Sr. Clean. El cual tuvo un éxito rotundo.
Ya has visto algunas de las estrategias de marketing digital para la Super Bowl. Pero si todavía sientes que necesitas un empujón para crear la tuya propia, cuenta con Antevenio. Somos especialistas en Marketing Digital. Y haremos que tu marca obtenga la visibilidad necesaria en este evento y en cualquier otro que necesites.