Email Marketing en rebajas: prepara tu estrategia y vende más

El Email Marketing en rebajas es una de las mejores oportunidades que tienes en tu estrategia para conseguir incrementar las ventas. Es uno de los canales de marketing digital más eficaces. Desde sus inicios, Internet ha sido objeto de una evolución o más bien revolución digital tremenda.

Has sido testigo de la llegada de las redes sociales, la creación de nuevas plataformas y aplicaciones adaptadas a dispositivos como el móvil. También la llegada del Big data o nuevas plataformas de automaticación para el email marketing han sido algunas de las grandes aportaciones para la realizción de un ecommerce más eficiente.

Pero lo cierto, es que a pesar de todo este progreso tecnológico el Email Marketing en Rebajas es uno de los buques insignia del email marketing que se mantienen imperturbables a lo largo del tiempo. El correo electrónico es uno de los servicios de comunicación más antiguos que ofrece Internet y sigue siendo el más utilizado por los usuarios.

Para que te hagas una idea de la importancia de la utilización del Email Marketing en Rebajas, debes saber por ejemplo que la generación de millenials pasan una media de 6,4 horas al día leyendo emails.

Este dato debería ser lo suficientemente contundente como para implementar el email marketing en cualquier campaña de rebajas. Hay que tener encuenta que la generación millenial se mueve en la franja de edad entre los 16 y 36 años. Pero no sólo los millenials usan el correo electrónico. Más allá de esta generación el resto de personas también revisan sus emails veces al día su bandeja de entrada.

Claves del Email Marketing en Rebajas

El Email Marketing en rebajas es una de las maneras más seguras de llegar a tu público objetivo. El email proporciona una manera directa y de confianza entre la marca y los usuarios. También el Email Marketing en rebajas, puede aportarte la posibilidad de encontrar nuevos clientes y hacer crecer tu negocio.

Otro de los beneficios que puedes encontrar en el Email Marketing en rebajas es el de mantenerte en contacto con tus clientes de manera constante. Acciones dentro del email marketing en rebajas como: «Gracias por suscribirse». También encabezamientos que denoten hospitalidad, «Bienvenidos a nuestras rebajas« .

Cuanto más personalizados sean los correos mejor. Si tenemos la fecha de nacimiento y coincide con las rebajas  un sincero «Feliz cumpleaños» como apertura del resto del mensaje ayudará a estrechar el vínculo entre tú y el usuario y facilitará los pasos sucesivos. No hay que olvidar que el correo email  es la forma más fácil y efectiva para que tus  clientes sepan que les valoras y utilizar este recurso en las rebajas es fundamental.

A los clientes les encanta cuando una organización los trata como individuos, no como todos los demás. Cuanto más personalizes la estrategia de tu Email Marketing en rebajas, mejor.

Argumentos a favor del email marketing en rebajas

Más argumentos contundentes que respaldan la utilización del Email Marketing en rebajas es que el 90 por ciento de los usuarios les gusta recibir email promocionales de empresas de las que son clientes o están interesados en ellas. Evidentemente se trata de usuarios que reciben emails que no han realizado spam.

Cuando se habla de campañas de rebajas a través de Internet salen a la palestra las redes sociales. Evidentemente son otro recurso también necesario pero para que te hagas una idea de la efectividad e importancia del email. El email es casi 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter en esta tarea.

Estrategias de Email Marketing en rebajas

1.- Contenido personalizado

La utilización de listas para el email marketing en rebajas te permitirá segmentar a tus clientes según sus preferencias. Podrás enviar contenido altamente personalizado. Si tienes diferentes productos esta funcionalidad te ayudará a ofrecer un valor añadido. Llegarás de manera más directa a tu usuario con el producto en rebajas que más le interesa.

En el contenido personalizado todo cuenta. Desde la manera en cómo vas a redactar la frase del asunto del email hasta las imágenes que vayas a usar. Y por supuesto el contenido de texto que vayas a utilizar en el email con la llamada a la acción.

Es aconsejable ajustar los  mensajes del email para tus diferentes audiencias. Es la mejor manera para que tus correos electrónicos siempre sean atractivos.Y denoten atención al usuario no como un cliente más.

Ignora el impulso de impulsar una venta difícil demasiado pronto en el proceso. Además de vender el producto, la estrategia de Email Marketing en rebajas es una oportunidad. Para crear un vínculo con tu cliente que pueda crecer con el tiempo. Y así, hacer que repita la compra más adelante.

2.- Anuncia la oferta de rebajas evitando ser percibido como spam

Para ello es importante que conozcas el perfil del cliente al que te diriges en tu campaña de rebajas por email. Activar la confianza con tu usuario romperá muchos frenos y te hará más creíble.

Es esencial que no aparezcas en los emails como un remitente desconocido. O presentándote con una redacción confusa en el asunto. Actuar así será percibido directamente como spam y serás eliminado para siempre.

La mejor manera de ser creíble es identificándote con claridad. Esta identificación también debe reflejarse en la redacción del email. Es importante adaptar el contenido del email de acuerdo a lo que quieren y buscan los compradores, por eso las listas son importantes.

Otra garantía de credibilidad tu marca hacia los clientes es la de la creación de una lista de correo electrónico basada en permisos.  Previamente deberías haber incluido en los emails una casilla de verificación y permiso de envío de email. De esta manera los usuarios que se suscriban a tu lista de correo sabrán en qué correos electrónicos se están registrando y con qué frecuencia los recibirán.

3.- Genera exclusividad

Hazles saber a través del email  que son los primeros a los que anuncias las rebajas. Se debería hacer saber en el texto del email que tienen la oportunidad o la primicia de acceder a estas rebajas.

La idea es que el usuario piense que has pensado primero en él  y que tiene una ventaja al enviarle la información de la rebaja. Lo más probable es que esto genere el deseo de ser el primero en tenerlo.

4.- Utiliza tu reconocimiento de marca

Si tu marca es muy valorada entre tus clientes, utiliza su reconocimiento en la campaña de Email Marketing en rebajas.  Esto supone una línea directa a las bandejas de email de tus clientes o clientes potenciales.

En este tipo de campañas la rebaja es un contenido valioso y preciado por si mismo de cara a tu cliente y más si llega a través de una marca reconocida y valorada por el como es tu marca. Usa tu marca como aval y reclamo en los contenidos de tu email marketing  de rebajas. Con esta estrategia tendrás una ventaja sobre tus competidores.

Incluso puedes usar sus correos electrónicos para obtener comentarios útiles. ¿Los clientes están contentos con el contenido que estás proporcionando? ¿Les gustaría aprender algo diferente?

Usa una encuesta o comienza una discusión en las redes sociales. Una vez que los involucres en el proceso, sabrás exactamente cómo proporcionar contenido valioso en tus correos electrónicos.

5.- Haz viral tu campaña de email marketing en rebajas

Una de las manera para hacer viral tu campaña de marketing en rebajas, es la estrategia Push. Con esta estrategia se busca estimular la viralización del contenido. Para ello, la propuesta es expandir la campaña de email marketing en rebajas redireccionándola también en las redes sociales y en otras plataformas.

Algunas estrategias en este apartado serían:

• Incorpora en tu email los botones y enlaces de tus principales redes sociales como Facebook, Twitter,LinkedIn o Instagram. De esta manera, inducirás a tus suscriptores a compartir tu campaña de correo electrónico en las redes sociales.
• Incluye llamadas a la acción, CTA. Anima a los suscriptores a compartir tu email de rebajas en sus redes sociales.
• Intenta maximizar el alcance de tu email para que los miembros de tu comunidad online reciban tu campaña en su ecosistema social favorito: Twitter, Facebook, Instagram o LinkedIn.
• Utiliza plataformas de automatización de email marketing para llegar más fácilmente a tus usuarios.
• Crea diferentes landing pages pensando en los diferentes tipos de usuarios que les puede interesar un grupo u otro de los productos que ofreces. Inserta el enlace a la landing page desde tu email.

Cronograma de rebajas

En una  campaña de email marketing de rebajas es importante establecer un calendario donde marques las fechas de las rebajas. Señalar los hitos de cada fecha de las rebajas servirá para establecer  una estrategia estructurada. Existen rebajas estacionales, como las rebajas de verano o las previas a navidad como el Black Friday. También rebajas por motivos de diversa índole.

Tener un calendario te ayudará a tener una visión de conjunto y organizar tu campaña de email marketing en rebajas. Sabiendo la fecha concreta de las rebajas es importante crear una campaña previa de mailing un mes antes anunciando las rebajas.

El calendario te ayudará a establecer los tipos de mailing a realizar.  Podrás realizar mailing diferentes las dos semanas previas. También los días previos a la fecha de apertura de rebajas.

6.- Crea sensación de urgencia en tus emails

Imprimir la idea que tu oferta tiene un límite en un tiempo muy cercano es clave. Crear esta sensación de urgencia genera una necesidad acuciante por obtener el producto. El periodo que debes dar para aprovechar las rebajas debe ir acompañado de frases: “últimos días”, “cuenta atrás”, “te lo vas a perder?”

Se debe dejar claro que la transacción se llevará a cabo en esos días y que el tiempo se acaba. Esta técnica sirve para el empujón final de tus clientes para que compren el producto ofrecido y hagan su compra más rápido. Aunque parezca una técnica muy recurrida, es una de las formas más efectivas para generar conversiones.

7.- Analiza los productos más vistos

Monitorizar los productos de las rebajas que más están siendo consultados te darán una idea aproximada de cómo reajustar tu estrategia de marketing en rebajas los próximos días. Utiliza los comentarios y sugerencias de los fans en tus redes sociales para mejorar la manera de ofertar tus rebajas en el email.

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