Si tienes una estrategia publicitaria fuerte es necesario que conozcas las tendencias de compra programática en 2020. La publicidad programática está en un camino disruptivo. Y esto con nuevas tecnologías como:
- Inteligencia artificial.
- Aprendizaje automático.
- Búsqueda por voz.
- Y OOH digital que atraen a la mayoría de los anunciantes.
Con 5G prometiendo un impulso a la programática por un lado y la implementación de GDPR presentando nuevos desafíos, hay mucho más que los especialistas en marketing deben tener en cuenta en el espacio.
La publicidad programática es, con mucho, el componente más crucial de la tecnología publicitaria. Uno que mantiene a toda la fraternidad adtech en una vigilia por lo que vendrá después. Está configurado para ser el método de intercambio de medios predeterminado en los próximos años.
Y es que, la inversión publicitaria programática alcanzará los 98 mil millones de dólares. Lo que representa el 68% de la inversión publicitaria global en medios digitales para 2020.
6 tendencias de compra programática en 2020
La introducción de tecnologías como la inteligencia artificial (IA), el aprendizaje automático (ML) y el 5G harán que la publicidad programática sea más eficiente. Mientras que la entrada de nuevos canales publicitarios como:
- Digital Out Of Home (DOOH).
- Podcast y publicidad programática de audio.
- Los anuncios activados por voz.
- Los dispositivos inteligentes y AR/VR.
No solo brindan a los vendedores más opciones; sino que también brindan una experiencia más atractiva y personalizada para los consumidores. Estás muy lejos de los anuncios de televisión de antaño. Aquellos que segmentaban a los clientes basándose solo en la demografía. Así, toma nota de las tendencias de compra programática en 2020.
1.- IA en publicidad programática
La inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML) ayudan al examinar grandes volúmenes de datos en tiempo real para encontrar patrones, predecir resultados y sugerir la siguiente mejor acción a cada cliente individual para avanzar en su viaje de compra.
No es solo la escala y la velocidad que la IA puede aportar al proceso de comercialización lo que lo hace tan poderoso; sino también la inteligencia que aporta que sería imposible para un humano igualar a esa escala y velocidad.
Los especialistas en marketing verán que la IA analiza el comportamiento del cliente en tiempo real en múltiples puntos de datos. Datos como género, edad, ubicación, preferencias, dispositivo, plataforma, historial anterior y más. Podrás asignar datos de usuario con métricas de visualización de anuncios, como:
- Cuándo.
- O dónde se reproduce un anuncio.
- Durante qué duración, etc.
Para así sugerir cuándo colocar un anuncio, dónde y en qué formato. La capacidad de AI para identificar patrones de compradores con precisión y luego colocar anuncios en consecuencia, ayuda a aumentar la efectividad general de los anuncios; reduciendo así el coste de adquisición de clientes. Así, la IA es una de las tendencias de compra programática en 2020.
2.- GDPR finalmente demuestra ser amigo de los anunciantes, no enemigo
Después del anuncio del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa el año pasado, lo que parecía un revés para los anunciantes se está volviendo beneficioso gradualmente.
Las regulaciones en torno a la búsqueda del consentimiento y la protección de la privacidad de los datos del usuario, inicialmente parecían limitantes para los expertos de Adtech, pero están resultando en datos más limpios y confiables con el tiempo.
La escala de datos puede haber visto una caída, pero la calidad de los datos disponibles ha aumentado enormemente. Esta tendencia se fortalecerá aún más a lo largo de los años con plataformas digitales que agreguen formularios y políticas en línea con las normas de privacidad de datos.
Como dice el sitio web de GDPR, «los CIO deben asegurarse de que tienen implementados procesos de gestión de consentimiento herméticos, mientras que los CMO requieren sistemas efectivos de gestión de derechos de datos para garantizar que no pierdan su activo más valioso: los datos».
Los datos más limpios significarán objetivos menores pero más relevantes e interesados. Esto a su vez establecerá una conexión de confianza mutua entre el editor y el usuario, lo que permitirá lo mismo a los anunciantes con sus consumidores.
Aquí, en la compra programática proporciona la garantía de llegar solo a aquellos prospectos que no solo encontrarán relevantes los anuncios, sino que también tienen más probabilidades de tomar una decisión de compra bien informada. Es por esto que será una de las tendencias de compra programática en 2020.
3.- Digital fuera del hogar (DOOH) combinado con datos de ubicación móvil
Si bien el propio DOOH se presta bien al modelo de compra programática, tanto en términos de eficiencia como de escala, las tendencias de comprar programática en 2020 son:
- Enfoque publicitario programático integrado de «hogar a hogar». Este ofrecerá una experiencia más fluida para los clientes.
- Integración entre DOOH y el uso de datos de localización móvil. Con el fin de generar conversiones en el mundo fuera de línea.
Los anunciantes pueden esperar más de sus presupuestos, ya que la programación de DOOH permitirá la planificación y compra de audiencias específicas, con mayor eficiencia, seguridad de marca y medición.
A medida que se vuelve más medible con datos de empresas propias y de terceros, para los compradores de medios, el DOOH programático es un medio bueno para todos que ofrecerá tanto marketing de marca (experimental) como de rendimiento.
4.- Los anuncios activados por voz van más allá de los dispositivos inteligentes en el hogar
La adopción de dispositivos inteligentes en el hogar basados en voz ha ido en aumento. El año pasado, Amazon informó que había vendido más de 100 millones de dispositivos habilitados para Alexa. Y que los clientes hablaron con Alexa decenas de miles de millones de veces más en 2018 en comparación con 2017. Hace unos años, Gartner predijo que para 2020, el 30% de la navegación web se realizará sin pantalla, a través de la navegación por voz.
Una encuesta reciente realizada por VoiceBot.AI reveló que el 25% de los encuestados dice que los artículos para el hogar cotidianos son los más ordenados a través de asistentes de voz, seguidos de ropa y luego entretenimiento y juegos. La encuesta se realizó a 1,203 consumidores estadounidenses.
La publicidad programática tiene un papel fundamental que desempeñar. Para ayudar a los especialistas en marketing a optimizar estos espacios publicitarios. Tanto en los dispositivos inteligentes en el hogar, en las oportunidades de anuncios de audio en la tienda y en las aplicaciones. Así esta es otra de las tendencias de compra programática en 2020.
5.- Los wearables aumentarán la publicidad programática
Aunque todavía puede sonar un poco intimidante o incluso invasivo para algunos. Con el GDPR que regula la recopilación de datos y las normas de uso, la disponibilidad de dichos datos con el consentimiento del usuario abrirá una gran oportunidad. Una oportunidad para que los anunciantes apunten a las perspectivas más sólidas; en el lugar correcto y en el momento adecuado con los mensajes más relevantes.
A medida que crezca el ecosistema portátil, la compra programática brindará mayores oportunidades. Con su capacidad inherente de rastrear, monitorear y optimizar campañas basadas en datos de consumo de anuncios y usuarios más precisos. Así, el uso de wearables es otra de las tendencias de compra programática en 2020.
6.- La TV programática, los podcasts y la programación de audio están listos para crecer
La forma en que se consume contenido en la televisión ha cambiado drásticamente. El cambio de los servicios de cable a over-the-top (OTT) como Netflix y Amazon Prime a través de una pantalla conectada a internet o un televisor; ha sido predominante y ahora rige el paradigma de la televisión.
Como el cambio todavía está en marcha de la televisión tradicional conectada (CTV) a OTT; la publicidad programática tiene un papel importante para garantizar que los especialistas en marketing obtengan lo mejor de ambos.
Además, con el consumo de contenido de vídeo en la web, dispositivos móviles y otros dispositivos conectados, la televisión programática va a ganar más protagonismo con su enfoque basado en datos para comprar y entregar anuncios.
La televisión programática representará aproximadamente un tercio de los ingresos por publicidad televisiva global para 2021. Los especialistas en marketing deben adoptar esta realidad. Y preparar sus presupuestos y estrategias de marketing para adaptarse a este nuevo medio.
La programática en podcast y publicidad en audio también está creciendo significativamente. Las aplicaciones como Spotify y Soundcloud también están viendo una creciente aceptación del usuario. Esto ha creado un nuevo panorama publicitario en el que estas empresas están listas para monetizar. Y, por supuesto, los anunciantes también necesitan novedades. Así, ya tienes otra de las tendencias de compra programática en 2020.
Ya has visto algunas de las tendencias de compra programática para 2020. Así, ahora solo falta prepararse para lo que viene y trabajar con especialistas que te ayuden a la compra de espacios publicitarios de manera automatizada y en tiempo real. Y eso es lo que hacemos en Antevenio. Contacta con nosotros.