Performance Marketing para la industria cinematográfica

Cada vez es más importante plantear estrategias de Performance Marketing para la industria cinematográfica. El marketing del cine es una de las claves de éxito o fracaso de muchas películas. De hecho, la inversión en marketing de las producciones cinematográficas supera, en muchos casos, el 70% de lo que cuestan ponerlas en marcha.

Eso sí, hasta hace bien poco, las estrategias de marketing pasaban por canales tradicionales: desde los propios carteles exhibiendo a los principales artistas en las salas de cine hasta anuncios televisivos, en el caso de blockbusters. Sin olvidar el resto de canales como la radio o las vallas publicitarias.

Algo que está cambiando a favor de otras disciplinas como el Performance Marketing para la industria cinematográfica. Porque como especialista en marketing online eres consciente de que las técnicas y estrategias a desarrollar son muy diferentes hoy en día. Y la ventaja es que se pueden segmentar dependiendo de aspectos como:

• El entorno.
• Los objetivos.
• El público al que te diriges.
• En qué sector estás operando.

Un producto diferente

Este último aspecto es esencial para comprender las peculiaridades del marketing de las películas. Porque, no en vano, hay sectores muy especiales con necesidades muy particulares en los que las fórmulas de la estrategia de marketing perfecta no siempre funcionan. Y uno de ellos es el cinematográfico.

Un sector que, obviamente, y por sus características completamente diferentes al resto, sigue unas líneas desconocidas por una gran parte de los profesionales del marketing online. Básicamente porque el producto del cine, las producciones audiovisuales, comunican mucho más que cualquier otro producto perteneciente a otro sector.

De hecho, lo que las campañas de marketing cinematográfico pretenden vender ya son mensajes en sí mismos. Y es por esto que la forma de difundirlos debe cambiar para poder potenciarlos adecuadamente. Ahí es donde adquiere valor el Performance Marketing para la industria cinematográfica.

El potencial del Performance Marketing para la industria cinematográfica

¿Cuál es la estrategia de marketing que debes seguir para transmitir el potencial de este producto tan especial haciéndole justicia al 100%? Y, sobre todo, teniendo en cuenta el ámbito digital, clave para cualquier marca que trabaje en el mundo del espectáculo.

La estrategia de marketing que garantiza los mejores resultados no es otra que el Performance Marketing para la industria cinematográfica. Una disciplina que estudios, productores y distribuidores ya están utilizando.

Pero, ¿por qué es la mejor opción a la hora de poner en marcha una campaña de marketing online relacionada con la industria cinematográfica? Y más aún, ¿cuáles son las ventajas derivadas de aplicar una estrategia de Performance Marketing para la industria cinematográfica?

¿Qué es el Performance Marketing?

Todo parte de conocer qué es el Performance Marketing. Se trata de una estrategia que se basa en que el anunciante solo paga por los resultados que su campaña ha obtenido. Lo que obliga a que exista una contabilización del impacto de la propia campaña para que se realice la inversión.

Así, es un método que resulta siempre rentable, al margen de las herramientas que utilicen. Todo ello porque si se paga solo aquello en lo que se ha impactado, el coste nunca va a superar los ingresos generados por el producto que se pretende anunciar. Al menos, cuentas con la opción de conocer en cada momento el estado de la inversión. Y detenerlo si fuera necesario.

Este es uno de los grandes potenciales del Performance Marketing para la industria cinematográfica y para el resto de sectores. Permite controlar la inversión y tomar decisiones basadas en los datos de las propias campañas.

El Performance Marketing busca activar ventas

Las estrategias de Performance Marketing no sólo buscan la venta de productos. También son válidas para conseguir suscripciones, por ejemplo. Sin embargo, donde esta disciplina se manifiesta realmente interesante es en la activación de ventas. Por lo que, en el caso del Performance Marketing para la industria cinematográfica lo interesante es centrarlo en la venta de entradas.

Con todo, como en cualquier campaña de marketing online, a la hora de calcular su coste no solo hay que asegurar que se haya vendido un producto gracias al impacto de la campaña. También deben tenerse en cuenta los focos de atención que se han ganado gracias a dicha campaña.

En otras palabras: los resultados de las campañas de Performance Marketing también se miden en el incremento del público, suscriptores o seguidores que haya sido capaz de generar esa campaña concreta. Algo bastate simple de medir porque solo hay que tomar como referencia el número de seguidores que tenían los soportes online de la marca antes y después de la puesta en práctica de la campaña de Performance Marketing.

Se miden resultados concretos

También cabe destacar, para poder entender lo que es una campaña de Performance Marketing, que los parámetros del éxito de la campaña son diferentes que en el resto de campañas de marketing online.

Esto es así porque los pagos o ganancias no se miden por resultados en likes. Las verdaderas métricas a considerar son los resultados y su repercusión en datos reales. Eso sí, estos datos pueden ser desde clics hacia una página web hasta las acciones que se buscaban. Sin olvidar, claro está, las ventas.

Por tanto, una campaña de Performance Marketing de una película se centra más en las acciones que se puedan realizar con el producto que en el propio conocimiento de la película. Lo que deriva, definitivamente, en la venta de entradas para ver el film. O, en el caso de que se trate de un visionado online, las suscripciones que se logren.

Ventajas del Performance Marketing para la industria cinematográfica

Aplicar una estrategia de Performance Marketing para potenciar una película no sólo ayudará a que más usuarios la vean. También consigues otros beneficios. Estas son 4 de las principales razones por las que una productora de cine debería considerar una campaña de este tipo:

1.- Es transparente

La relación entre los datos y los resultados es lo más real que puede serlo en cuestiones de marketing online. Esto es así en lo que respecta al Performance Marketing porque la medición de los datos es transparente. Y es justo de esos datos de lo que depende el pago de la campaña.

Con lo cual, además de que la medición de los resultados es muy precisa, la relación entre los resultados y el coste también lo es. De esta forma, puede decirse que es una de las estrategias de marketing más transparentes y fáciles de interpretar. 

2.- Es relativamente fácil de optimizar

Gracias a esta facilidad a la hora de medir resultados y a la estrecha relación entre el precio y los mismos resultados, puede lograrse una optimización de resultados sin precedentes. Esto quiere decir que al ser los resultados muy claros y evidentes y al depender de ellos el pago de las campañas, los recursos pueden exprimirse hasta el límite.

Esta ventaja se basa en la idea de poder extraer el máximo rendimiento de los recursos y opciones que se ostentan. En las campañas de Performance Marketing lo que se tiene es una facilidad inmensa de extraer información sobre el impacto de la estrategia. Y, por lo tanto, es muy sencillo optimizar estos recursos para mejorar los resultados que se buscan.

3.- Para todo tipo de empresas

Volviendo a la relación del anunciante con los costes, cabe destacar que en este tipo de estrategias el anunciante se libra de pagar los costes de oportunidad. Esto significa que quien contrata la elaboración e implementación de la campaña o estrategia solo pagará por aquello que le haya generado unos determinados resultados.

Por lo tanto, siempre será rentable la utilización de una campaña de Performance Marketing para la industria cinematográfica. Además, gracias a esto se reducen la incertidumbre y los riesgos. De manera que cualquier productora que lo desee puede permitirse una inversión de este tipo. Todo ello por la proporcionalidad entre el coste y los resultados. 

4.- Son campañas sencillas de gestionar

Para las agencias que desarrollan campañas de este tipo, ofrecer este servicio es una muy buena manera de diferenciarse del resto. El Performance Marketing es un tipo de estrategia muy rentable para cualquier tipo de empresa, aunque no pertenezca ésta a la industria cinematográfica.

Con todo, lo verdaderamente importante es descubrir qué canales son los más adecuados a la hora de ejecutar una campaña de Performance Marketing. ¿Es mejor optar por una campaña de Google Ads para promocionar la película? ¿O, acaso, es el momento de probar qué tal funciona en algunas de las opciones de Performance Marketing que ofrece Facebook?

Saber qué canales son los que más retorno te proporcionan es una de las claves del éxito. En caso contrario, puedes invertir mucho dinero en espacios en los que no está la audiencia que buscas.

Además, es importante que cuides todos los elementos de la campaña. Desde el copy, las imágenes y los enlaces personalizados de los anuncios hasta las landing pages donde provocar las conversiones. Si uno solo de ellos no es el adecuado, toda la campaña se resentirá.

¿Necesitas ayuda para crear una estrategia de Performance Marketing para la industria cinematográfica? En Antevenio tenemos la experiencia adecuada para lograr que encuentres lo que buscas. Tus objetivos de negocio son los nuestros.