Top five: campañas del Black Friday que más convierten

¿Cuáles son las campañas del Black Friday que más convierten? El Black Friday es uno de los días más esperados del año por todas las marcas. Es una fecha señalada en el calendario de los profesionales del marketing. Esto se debe a que se genera más ventas que en otras fechas.

Por eso, muchos especialistas del sector analizan a sus competidores para observar cuáles son las campañas del Black Friday que más convierten. Este día reúne una serie de características que otros días señalados no cumplen. Se cumplen unos parámetros que lo convierten en único. 

Ha supuesto un punto de reflexión muy interesante en cuanto a los consumidores. Ya que son ellos los que van a buscar las ofertas a las tiendas. Este año, el Black Friday caerá el 29 de noviembre, por lo que el Cyber Monday será el lunes 2 de diciembre. ¿Tienes preparado las campañas del Black Friday que más convierten en este 2019?

¿De dónde viene el Black Friday?

Las fechas que más se consumen suelen asociarse a un territorio en concreto. Como no podría ser de otra forma, el Black Friday también tiene su origen en los Estados Unidos. Se inició como estrategia para promover las compras y así precalentar la temporada de Navidad. 

Se celebra el día después del Thanksgiving o día de Acción de Gracias. Una de las fechas más señaladas en el calendario de los festivos americanos. Los comercios estadounidenses comenzaron a poner ofertas muy tentadoras ese día. Fue tal el éxito que obtuvieron que decidieron redondearlo en rojo la fecha en sus agendas.

Como todo, esta idea no tardó mucho en propagarse por todo el mundo. En concreto en España, la gran mayoría de las empresas decidieron subirse al carro del Black Friday. ¿Qué comercio se puede resistir a exponerse en el día con mejores ventas del año? Las campañas del Black Friday que más convierten suscitan mucho interés en el mundo del marketing.

Es normal que al ver todos los ingresos adquiridos, los empresarios hayan querido estirar el chicle algún día más. Con el boom que supuso el Black Friday en su día, surgió su “hermano pequeño”: el Cyber Monday. Se celebra el siguiente lunes al Black Friday. Su objetivo está más centrado a las compras online. Por eso es un día señalado para los ecommerce sobre todo.

La rentabilidad que sacan estos días es tal, que incluso hay marcas que lo alargan toda la semana. Como siga este ritmo de crecimiento, puede que dentro de algunos años se extienda hasta un mes. La integración de internet en las casas ha provocado que El Cyber Monday registre cada vez mejores resultados año tras año.

5 de las mejores campañas del Black Friday que más convierten

Ya has visto al importancia del Black Friday y lo deseado que es este día por parte de los consumidores. Así, no te puedes perder las mejores campañas del Black Friday que más convierten. Inspírate con ellas y sorprende a tus clientes:

1.- Bellroy

Bellroy es una de las marcas de lujo más conocidas del mercado. La empresa australiana que se dedica al diseño y producción de bolsos y carteras de alta gama dio un giro inesperado al Black Friday. Muchas de las firmas de productos superiores no se sienten identificados con la filosofía de esta fiestas. Sienten que acceder a semejantes rebajas es inmoral para el estatus de su marca.

Si mi trabajo y mi materia prima cuesta ese dinero, ¿por qué reducirlo? Esa es la pregunta que lanzan las grandes casas de lujo. Por otra lado, tampoco quieren perderse el que es el día con la mejor venta de todo el año. Entonces, ¿dónde se encuentra el equilibrio?

Los empresarios de este sector son conscientes que no pueden perder esta oportunidad tan grande. Bellroy decidió seguir cobrando lo mismo. Mantuvo los precios de siempre pero con la diferencia de que un porcentaje sería redirigido a la beneficencia. Aquello que los clientes se ahorrarían por los descuentos, lo enviaron a asociaciones con causas benéficas. Todo lo recaudado ese día fue destinado a los poblados más necesitados de toda África.

De esta manera, aun no ganando como siempre, no dejaron marchar esta oportunidad. No solo consiguieron entrar en la vorágine de ventas de este día, si no que además lograron mejorar la percepción de la marca ante sus clientes. A día de hoy, muchas marcas del mundo del lujo han aplicado esta misma estrategia.

2.-  Game

Para todos aquellos enamorados del mundo virtual, Game se convierte en el paraíso cuando llega la fecha. La empresa de venta de videojuegos es consciente de la posibilidad de ganancias que tiene en este periodo del año. 

De hecho, el año pasado, empezaron el miércoles de la semana del Black Friday y terminaron con el Cyber Monday. Estos días podrás encontrar sus productos con más de 20% de descuento, regalan accesorios e incluso hay productos que los rebajan hasta los 10 euros.

Para incentivar a sus clientes, Game suele optar por implementar el email marketing dentro de su estrategia. Envía correos electrónicos con landing pages divertidas y llamativas para que sus usuarios estén pendientes de sus próximos lanzamientos.

Una de las más exitosas es la que viene incorporado con un reloj que lleva la cuenta atrás. Es una forma de recordar a los usuarios que el día está a punto de llegar y que se vayan preparando. Pocas personas podrán resistirse a los descuentos espectaculares de GAME. Es una de las campañas del Black Friday que más convierte gracias a sus ofertas tan tentadoras.

3.- Amazon

Amazon es una de las estrellas que más brilla en el mes de noviembre. Fue una de las primeras empresas que más apostaron por el Black Friday. No solo eso, el Cyber Monday en España fue celebrado por primera vez gracias a esta empresa. 

Lejos de lo que te puedas imaginar, Amazon no ha hecho ninguna campaña ostentosa, ni ha aplicado una estrategia innovadora. Se ha mantenido sencillo pero eficaz. ¿Por qué espera la gente tanto para que llegue este día? Fácil, los bajos precios.

La marca mundialmente conocida aplicó unos descuentos determinados a unos productos en concreto. El truco está en que solo estaban disponibles durante un breve plazo. Así, cada un corto periodo de tiempo se irían cambiando los productos. Unas ofertas aleatorias y fugaces que atraparon la atención de los usuarios. Además, aquellos con Amazon Prime contaban con la exclusiva para poder ver con antelación las ofertas.

Una de las campañas del Black Friday que más convierten que se ha convertido referente mundial en el sector del marketing. Amazon ha ido más de allá de vender. Ha conseguido que un porcentaje muy elevado de la audiencia esté expectante a su página web.

Por lo que la cantidad de tráfico que tiene que conseguir la marca estas fechas tiene que ser considerablemente mayor al del resto del año. Además, otorga una prioridad a las cuentas premium. Forjando una relación con sus usuarios y generando una comunidad más fuerte.

Viendo este éxito rotundo, otras marcas como Skoda han querido sumarse a su campaña. De esta manera la venta cruzada de productos también está presente en la estrategia de Amazon.

4.-  ZARA

Zara es la gran marca a batir en la industria del textil. La tienda que pertenece a Inditex es una de las triunfadoras en estas fechas. Cuenta con la ventaja que mucha gente ya está pendiente de si sacará alguna oferta que valga la pena. Por lo que se encuentra entre las campañas del Black Friday que más convierten.

Lo que más sorprende con Zara es que al contrario de la mayoría de las empresas, centra más su atención en el Cyber Monday. Aunque sigue celebrando el Black Friday, su versión más virtual es su favorita. Esto es todavía más significante si se tiene en cuenta que Zara no es una ecommerce a primeras. 

Quizás haya un explicación detrás de esta elección. Hay que tener cuenta que en un día que engloba a tanta gente, tiene que ser una locura estar trabajando en un establecimiento de la marca. Por eso, es normal que quiera poner el foco en el lunes siguiente.

Además, en el Black Friday incluyeron el envío gratis a partir de los 30 euros. Lo cual ayuda a evitar las inmensas colas. En cuanto a sus ofertas, absolutamente todos los productos tenían el descuento del 20%. Hasta los que eran de nueva temporada, lo que desató la locura.

5.- REI

¿Y si estuvieras en contra del Black Friday? Puede que la pregunta te haya descolocado. Pero hay muchas empresas que por su cultura empresarial y sus proyectos de RSC no están a favor de la celebración de este día. 

REI, es una marca de ropa deportiva especializada en actividades en la naturaleza. Desde hace unos años la empresa cierra ese viernes como forma de protesta. Con el hashtag #OptOutside, invitaron a la gente a que pasara el día al aire libre con sus familiares y que lo subieran a las redes sociales. Aunque para muchos puede resultar un acto de locos, hay muchos beneficios detrás de esta decisión.

Puede que no consiguieran las increíbles ventas de sus competidores. Pero REI demostró estar comprometido con el entorno y su causa social. Con esto logró que sus clientes lo vieran como una marca honesta en la que se puede confiar. Generando una comunidad fiel y duradera en el tiempo

Ahora ya conoces algunos de los mejores campañas del Black Friday que más convierten. ¿Tu también quieres conseguir leads de calidad que generen ventas? En Antevenio podemos ayudarte con una estrategia de lead generation que dará sus frutos.