¿Alguna vez te has preguntado cómo otros vendedores obtienen sus anuncios en la barra lateral debajo de la opción «agregar al carrito» de tu producto? Bueno, la respuesta es sencilla: Con los Product Display Ads de Amazon.
Cuando se trata de AMS (Amazon Marketing Services), los anuncios de productos de Amazon juegan un papel clave en el aumento de las ventas. Además de aumentar la visibilidad y llevar la marca al centro de atención. El objetivo es apuntar a categorías de productos relevantes y grupos de interés. Sin embargo, solo los proveedores pueden crear estos anuncios.
Los anuncios de búsqueda principales de Amazon y los anuncios patrocinados están diseñados exclusivamente para orientar a los clientes a términos de búsqueda específicos o palabras clave. Al diferencia de ellos, los Product Display Ads de Amazon apuntan principalmente al «interés de los compradores» o «productos específicos».
Si no estás utilizando los Product Display Ads de Amazon, estás perdiendo una oportunidad de oro para conseguir algunos de los siguientes objetivos:
- Aumentar las cifras ventas para vencer a la competencia.
- Impulsar el tráfico.
- Aumentar el conocimiento de tu marca.
¿Dónde encuentras los Product Display Ads de Amazon?
Los Product Display Ads de Amazon generalmente se encuentran justo debajo de las opciones de compra de la barra lateral derecha. Pero en realidad están en todas partes. Los anuncios gráficos del producto pueden aparecer en las siguientes localizaciones:
- Las páginas de detalles del producto, tanto en ordenadores de sobremesa como en cualquier tipo de dispositivos móviles.
- Páginas de resultados de búsqueda.
- Las páginas de revisión del cliente.
- La parte superior de las páginas de listado de ofertas.
Los Product Display Ads de Amazon no deben confundirse con elementos relacionados, como los productos «Comprados con frecuencia». Eso sí, estos anuncios de display en Amazon también suelen tener una calificación de estrellas y anotar si son elegibles para Prime o no.
Beneficios de los Product Display Ads de Amazon
Si no has trabajado los Product Display Ads de Amazon es posible que no conozcas sus ventajas. Estos son los principales beneficios de usar esta opción publicitaria de Amazon para las marcas:
- Puedes anunciar productos individuales a un público más amplio.
- Te ayuda a crear campañas publicitarias segmentadas.
- Los anuncios gráficos llevan tráfico a la página detallada del producto.
- Permiten que el vendedor controle su presupuesto y sus ofertas.
- También ayuda a rastrear el rendimiento de las diferentes campañas publicitarias.
- Ayuda a los vendedores a seleccionar la ubicación de los anuncios con precisión y segmentarlos según los intereses del cliente.
- Cuenta con un panel de control robusto para medir clics, impresiones, ventas, consideraciones,…
- Puedes ajustar y modificar las ofertas y apuntar a una audiencia concreta con cada una de ellas.
- Aumenta el conocimiento de la marca en tu nicho.
- Atrae tráfico a la página de detalles de un producto.
- Puedes colocar tu mejor producto en la lista de tus competidores.
- Aumenta la exposición para nuevos listados de productos.
Debido a que tienen impresiones muy altas, los Product Display Ads de Amazon no tendrán las conversiones más altas, pero por esa misma razón tampoco necesitarás invertir demasiado.
Por último, debido a que puedes colocar su anuncio en las listas de su competencia, puedes enfrentar tus mejores productos con los de ellos. Sin embargo, ten cuidado. Asegúrate de hacer coincidir tus anuncios donde tengas una posibilidad real de obtener clics y superar el producto de la competencia.
¿Por qué deberías usar los Product Display Ads de Amazon?
Si ya estás vendiendo en Amazon y también tienes tu propio portal de compras, pero deseas aumentar la exposición de los productos que ya están en la lista, entonces debes considerar hacer anuncios de productos.
Este tipo de publicidad dirige a los compradores a tu sitio. Dado que puedes controlar las ofertas, el presupuesto y la marca; estos anuncios brindan la oportunidad de proporcionar a los compradores una experiencia personalizada.
Además, las personas que compran desde tu sitio web se convierten directamente en tus clientes, con todos los datos necesarios que necesitas sobre ellos. Esto abre la oportunidad de anunciarles productos relevantes en el futuro.
Claves para utilizar correctamente los Product Display Ads de Amazon
Ahora que sabes por qué los Product Display Ads de Amazon pueden ser una verdadera bendición para tu negocio estos son algunos de los aspectos que debes tener en cuenta para aprovechar al máximo este valioso canal de marketing social.
1.- ¿Qué productos debes anunciar?
No todos los productos son iguales. Y no todos ellos son susceptibles de aprovechar esta modalidad publicitaria. Para empezar, si eres nuevo en AMS, considera elegir tu producto más vendido, o uno con una excelente calificación de clientes y apunta a eso en comparación con productos competitivos. Uno de los factores más influyentes cuando se trata de compras de clientes en Amazon son las calificaciones y opiniones de los clientes.
Las personas confían de manera inherente en estas declaraciones. Por tanto, si alguien hace clic en tu anuncio desde una lista competitiva y ve los comentarios positivos de los clientes, es más probable que te compre. Y, por supuesto, cuantas más personas te compren, mayor será tu rango de Best Seller.
De hecho, es más probable que los usuarios de Amazon encuentren tu producto más fácil de manera orgánica, a través de una búsqueda de palabras clave.
Ideal para nuevos lanzamientos
El lanzamiento de nuevos productos también es el momento perfecto para usar Product Display Ads de Amazon. En este caso, tendrás que apuntar a algunos de tus productos más vendidos y populares. Al mostrar tu anuncio en tus propios productos populares, puedes aprovechar el tráfico que generan y crear conciencia de tus nuevos productos para clientes nuevos y antiguos.
Y debido a que los productos anunciados pueden venderse más rápido que los que no se anuncian, si tienes productos que están a la venta o aquellos que deseas eliminar de tu inventario, anunciarlos puede ser el truco.
También es una buena idea usar anuncios de visualización de productos para promocionar productos específicos de temporada o vacaciones.
2.- ¿A qué productos deben dirigirse?
Cuando decidas qué productos lanzar, querrás buscar lo mejor que tu competencia tiene para ofrecer, pero no olvides considerar tus propias fortalezas. No anuncies tu producto en una lista donde ni siquiera tienes la posibilidad de ganar la venta. Debes hacer coincidir tus anuncios con productos donde puedes superar a los de la competencia. Hacer lo contrario será una pérdida de tiempo, esfuerzo y, lo más importante, dinero.
Recuerda que tu objetivo no es solo aumentar las ventas, sino también incrementar el conocimiento de tu marca y tus ofertas de productos. Cuantos más productos orientes, más frecuentemente aparecerá tu anuncio. No hay un límite superior cuando se trata de la cantidad de productos que puedes lanzar, así que no tengas miedo hacerlo con una red amplia.
3.- Cómo elegir los intereses
La focalización de intereses requiere un enfoque limitado para tener éxito. Tómate tu tiempo para considerar cuidadosamente tu producto y analizar quién puede ser tu comprador ideal. No estás utilizando palabras clave en esta campaña, pero no estaría de más escribir algunas para ayudar a reducir tus categorías. Cuanto más específico seas, mejor será el rendimiento de tu anuncio.
Para que tu anuncio se muestre a las personas que están más interesadas es importante que seas lo más específico posible. Por ejemplo, si vendes equipos de ejercicio, como una barra, querrás hacer más que apuntar a «deportes y aire libre» o «ejercicio y estado físico». Deberás incluir intereses más focalizados como «entrenamiento de resistencia».
Cuanto más ajustado sea, más probabilidades tendrás de encontrar a alguien que esté buscando tu producto concreto pero que no sabía que existía.
4.- Cómo maximizar el copy del anuncio
Al igual que los anuncios de Headline Search, los Product Display Ads de Amazon te permiten personalizar imágenes y texto. Lo que te brinda una oportunidad única de escribir un copy que supere a los de la competencia en su propia lista.
Obviamente, deberás tener cuidado con la forma en que lo haces. Pero con una elaboración inteligente, puedes resaltar los defectos de tus competidores. Y, también, mostrar las formas en que tu producto evita estas deficiencias para satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
Los anuncios de display son una poderosa herramienta de marketing digital. Y son mejores cuando se usan junto con otras campañas de AMS. Debido a que estos anuncios solo se mostrarán en páginas específicas, no obtienen el alcance o la tasa de clics que se logran con otros tipos de publicidad.
Pero lo que les falta en volumen, lo compensan en especificidad. Al reducir tu audiencia para incluir solo a quienes compran en categorías relacionadas, o compran productos similares o relacionados, estás llegando a las personas que estarán más interesadas en lo que tienes para ofrecer.
Este interés de los compradores ayudará a aumentar sus ventas, mejorar el reconocimiento de la marca y mantenerte muy por delante de tu competencia.
¿Quieres iniciar tu campaña de Product Display Ads? En Antevenio te podemos ayudar. Somos especialistas en Amazon Ads. Daremos un empujón a tus objetivos para conseguir los resultados deseados.