Inbound Marketing para generar más leads en verano: mejores prácticas
Optar por estrategias de Inbound Marketing para generar más leads en verano es una opción al alcance de cualquier marca. Para muchas empresas, el verano supone una drástica bajada en su actividad comercial. Esto lo hace una época un poco complicada y muchos negocios deciden interrumpir sus acciones de marketing a la espera de que la vida vuelva a su rutina. Pero ¡esto no tiene por qué ser así!
Existen diversas acciones de Inbound Marketing para generar más leads en verano que se pueden implementar para que tu negocio siga siendo productivo en los meses estivales.
El Inbound marketing es una forma más colaborativa y personal de hacer negocios. Su piedra angular es la confianza con el cliente. Construir una relación estable con el usuario que permita relaciones más a largo plazo es lo que se busca. Y esto hará crecer más tu negocio ya que seguirá confiando en tu marca y actuando como prescriptor.
De lo que se trata es de atraer al usuario, interactuar con él y convencerlo para que convierta. Para ello, el Inbound marketing se centra en primer lugar en atraer al público de forma no intrusiva con contenidos de calidad.
Estos, además, deben estar posicionados correctamente, para que aparezcan en el momento preciso en que los usuarios están buscando información, se interesen por tu empresa y terminen comprando tus servicios y productos.
Mejores prácticas de Inbound Marketing
Desde el momento en que decides implementar estrategias de Inbound marketing hay una serie de acciones y metodologías que se deben tener en cuenta para crear una estrategia bien definida que te conduzca al éxito:
A.- Disponer de una página web
Una página web bien optimizada es crucial para llevar una estrategia de Inbound Marketing para generar más leads en verano. Debe estar bien estructurada y ofrecer información relevante para el usuario.
Puedes empezar a fijarte en aspectos tales como si refleja tu propuesta de valor, si la información de sobre productos es amplia y clara. También es importante la navegabilidad y el diseño. Una página abigarrada o enrevesada puede hacer que pierdas leads. Desoriente al usuario y le cree frustración.
Las llamadas a la acción en la web deben ser claras, pero pertinentes. Y los formularios deben ser fácilmente localizables para aumentar las probabilidades de que los usuarios dejen sus datos.
Además, el uso de los móviles hace fundamental que la web sea responsive. Esto puede parecer evidente, pero a día de hoy muchas empresas a veces no tienen esto en cuenta.
B. – ¿Quién es tu buyer persona?
En el Inbound Marketing conocer a tu buyer persona es un requisito imprescindible. Cuanto más detallada sea esta representación de target, más eficaces resultarán nuestras acciones para atraerlos.
Conocerlos bien te ayudará a adaptarte al cliente, a saber qué busca, cuándo lo busca, y cómo lo hace. Podrás ofrecerle una mejor experiencia si entiendes sus motivaciones y necesidades.
C.- Nutre tu blog con contenido de calidad
El núcleo de una buena estrategia de Inbound Marketing para generar más leads en verano es el contenido. Una empresa que tenga solamente una web, aunque sea estupenda, corre el riesgo de quedarse estática.
La realidad es que pocas veces se producen cambios perceptibles en las webs corporativas. Entonces, si sacas un nuevo producto, o quieres informar al cliente de algún cambio importante, se hará complicado comunicarte con él.
Tener un blog ofrece una gran cantidad de beneficios. Para empezar, permite crear una comunidad y obtener seguidores. Además, puedes aumentar tu autoridad en tu campo, ya que a través de los artículos que publiques puede hacerse una idea de tu nivel de competitividad. Esto a su vez te ayuda a posicionarte mejor en las búsquedas de Google y a generar awareness.
D.- Apóyate en campañas SEM
En ocasiones, generar buenos contenidos y distribuirlos mediante las redes sociales puede ser suficiente. Pero en otras, suele ser muy interesante realizar campañas de pago por clic. Esto supone una ayuda extra al posicionamiento orgánico.
Los resultados de trabajar correctamente el SEO en la web o en el blog no se notan enseguida. Son más bien a medio-largo plazo. Sin embargo, realizar campañas SEM en determinados momentos ayuda a tener un posicionamiento efectivo muy rápido.
E.- Estrategia multicanal
La multicanalidad siempre es una buena estrategia en el Inbound Marketing para generar más leads en verano. Está claro que los usuarios, cuando se encuentran en el momento de investigación, utilizan varios canales para obtener información.
Eso sí, la estrategia debe estar completamente definida e integrada para poder mantener la coherencia en todo momento. Se trata de guiar al buyer persona y convertirlo en un lead cualificado. Si no realizas una buena integración de tu estrategia puedes perderlo.
F.- Contar con herramientas de Marketing Automation
A la hora de implementar una estrategia de Inbound Marketing es muy buena idea contar con un software de tratamiento de leads. En primer lugar, será útil para realizar el tracking de la actividad del lead. Esto te da información sobre el comportamiento del usuario en tu web.
En segundo lugar, calificar a los leads en función de su potencial. Si tiene engagement, si no, o si es un lead con poco potencial de conversión.
Por último, el uso de técnicas de lead nurturing permite guiar al lead por tu embudo de conversión. Por ejemplo, enviando emails automáticamente bajo determinadas condiciones.
Algo interesante a este respecto sería integrar la herramienta de tratamiento de leads con el CRM de la empresa. ¿La razón? te ayuda a ampliar la información sobre qué pasos previos ha dado el usuario para terminar convirtiendo.
G.- No te olvides de analizar
Analizar lo que ocurre en la web te ayudará a saber qué está pasando en ella y cómo se comportan los usuarios. Es ideal marcarse unos objetivos y determinar los KPIs que permitirán hacer un seguimiento de las acciones del usuario. Cuanto tiempo pasa mirando determinada página, si visualiza los vídeos, si se descarga materiales. De todo ello se saca información valiosísima que servirá para aplicar mejoras que permitan incrementar el ratio de conversión.
Una de las mayores ventajas que tiene el Inbound Marketing es su gran adaptabilidad a las circunstancias. No importa cómo sea tu buyer persona, o en que estación del año nos encontremos. Siempre se pueden llevar a cabo acciones que permitan adaptarte al cliente y ofrecerle soluciones a sus necesidades.
Qué puedes hacer en Inbound marketing para generar más leads en verano
Tener una buena estrategia de Inbound Marketing para generar más leads en verano es crucial. En verano gran parte de las empresas reducen su actividad por las vacaciones.
Las personas están menos estresadas y el vertiginoso ritmo de vida se ralentiza. Y esto hace que estén más dispuestos a escuchar nuevas ideas y propuestas. Esta circunstancia es algo que se puede aprovechar para implementar nuevas estrategias de Inbound Marketing.
1.- Apuesta por una oferta de temporada
Para contrarrestar el «efecto verano» en tus ventas puede ser una buena idea ofrecer una oferta especial de verano a tus clientes. De esta manera conseguirás estimular a tus clientes y mantenerte presente en sus mentes, e incluso llegar a nuevas personas que quizá no te conocían con anterioridad.
2.- Escribe contenidos para el blog que se relacionen con el verano
Es recomendable tener en cuenta el perfil de tu buyer persona: ¿qué suele hacer en verano? ¿cambia la forma en que utiliza tus productos? ¿qué problemas tiene en verano? Intenta resolverle alguna necesidad específica de la temporada.
No importa si tus productos o servicios están alejados de cualquier tema relacionado con el verano. Puedes aprovechar igualmente esta temporada para ofrecer algún producto nuevo o mostrar tu lado más humano.
3.- Dale vida a tus redes sociales
Las redes sociales son uno de los vehículos más importantes que tienen los clientes para llegar a tu marca. Aprovéchalas para difundir tu contenido y mostrarte como marca. Es tu oportunidad para generar una conversación con tus clientes.
Piénsalo, están de vacaciones y pasan más tiempo conectados por motivos de ocio que en cualquier otra época del año. Utilizar las redes sociales es una de las estrategias clave de Inbound Marketing para generar leads en verano más eficaces.
4.- Haz que tus clientes estén activos en los meses estivales
En verano la gente está más relajada. Pasa más tiempo en actividades al aire libre y, por tanto, haciendo uso de sus redes sociales. ¿Qué mejor momento para crear un evento y atraer a usuarios y convertirlos en leads?
El tipo de evento puede ser muy variado, desde concursos de fotografías de vacaciones, hasta cursos de formación. Lo importante es estimular al usuario para que se mantenga activo.
5. – Aprovecha para mejorar tu web
Puede ser muy buena idea hacer una revisión de tu web para asegurarte de que cumple con los parámetros de funcionalidad. La web es la antesala de la generación de leads. Esto hace necesario que revises si la navegabilidad es adecuada y el usuario puede seguir una trayectoria natural.
Por un lado, lo ideal es revisar que los formularios sean claros y fáciles de encontrar. Por otro, que los CTAs están estratégicamente colocados, que llamen la atención del usuario y, por supuesto, que sean oportunos.
6.- Adelanta trabajo
Si tienes más tiempo libre y se ha producido un descenso en la captación de leads, puede ser buena idea aprovechar el tiempo para planificar tu estrategia de cara al otoño. Así, habrás utilizado el verano de manera productiva. Al final es una inversión que te reportará beneficios a medio plazo.
7.- No dejes de trabajar el SEO
Una estrategia fundamental de Inbound Marketing para generar más leads en verano es seguir implementando mejoras en tu SEO. De ello va a depender tu posicionamiento en los rankings de Google y otros buscadores. Cuánto más arriba estés, más visibilidad ganarás y, por tanto, más visitas a tu web.
Con estas técnicas de Inbound Marketing para generar más leads en verano podrás adaptar tus acciones a cada momento del embudo de conversión en el que se encuentre el usuario. De lo que se trata es de comprender el comportamiento del usuario para poder ofrecerle soluciones eficaces a sus necesidades.
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