Tips para vender en Amazon en 2019: todas las novedades

Amazon es el sitio de ventas minoristas online más grande del mundo. Este marketplace es perfecto para las marcas minoristas, el escaparate perfecto que ayuda a obtener visibilidad evitando muchos de los problemas logísticos que puede suponer vender online.

Aunque no es sencillo ser la marca que el usuario elija comprar. Por eso, es importante conocer los principales tips para vender en Amazon. Cuando la mayoría de las personas compran algo en Amazon realmente lo están haciendo a una marca que no tiene nada que ver con esta plataforma de ecommerce. Amazon es para los vendedores de comercio electrónico sinónimo de visibilidad.

Permite aprovechar la gran cantidad de tráfico que obtiene el sitio web. Además de esto, se estima que hay casi 95 millones de miembros de Amazon Prime en este momento. Al mantener satisfechos a los miembros de Prime, Amazon ha creado un grupo de seguidores leales de compradores habituales.

Y como el gigante del ecommerce afirma, casi el 50% de todos los productos vendidos en su sitio provienen de vendedores de Marketplace. De ahí que no sea extraño que los vendedores continúen aprovechando esta oportunidad. Aunque es importante tener en cuenta algunos tips para vender en Amazon, porque como en todo sitio web, no todo vale.

Lo que debes saber antes de empezar a vender en Amazon

Si bien es importante tener en cuenta ciertos aspectos clave a la hora de vender tus productos en Amazon, también hay algunos trucos que te pueden venir bien antes de empezar a vender:

1. El «Cuadro de compra» es el cuadro en la página de detalles del producto donde los clientes pueden comenzar el proceso de compra agregando artículos a sus carritos de compras. Es un lugar que para Amazon es privilegiado y puede darte muchas ventas. Precios y ofertas competitivas, ofertas de valor y más comentarios de vendedores pueden ayudarte a obtener una lugar en el cuadro de compra.
2. Fulfillment by Amazon (o, en castellano, vender en Amazon) es el programa que se utiliza para vender en Amazon. Un programa en el que pones tus artículos a la venta en uno de los muchos centros de Amazon donde se almacenarán. Los clientes te compran esos productos a ti y Amazon los envía.
3. Estos son los tipos de vendedores que se obtienen buenos resultados:
   1. Comerciantes que venden productos únicos.
   2. Los vendedores de productos de nicho.
   3. Si vendes productos re-acondicionados o ya usados.

Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon

Uno de los tips para vender en Amazon más interesantes es pasar por su área de preguntas más frecuentes. Algunas de las más importantes son:

1. ¿Por qué deberías asociar uno de tus productos con un producto de Amazon que ya está en la lista? Los productos solo se pueden listar una vez en el catálogo de Amazon. Si realizas una lista duplicada, se eliminará.
2. ¿Por qué no puedes usar ciertos métodos de envío al principio? Amazon no permite que los nuevos comerciantes ofrezcan ciertos métodos de envío de forma inmediata, como el envío de dos días. Estos métodos de envío deben obtenerse estableciendo un historial de envío confiable.
3. ¿Por qué no estás siendo compensado correctamente por el envío? Amazon determina cuánto creen que debería costar el envío de un producto en función de una serie de factores.
4. ¿Cómo puedes aumentar el número de comentarios en tu cuenta de vendedor? Los comentarios se obtienen a raíz de hacer bien los envíos. Proporcionar un gran producto y una experiencia de compra buena son dos claves que te ayudarán a obtener buenos comentarios.
5. ¿Hay alguna política que debas revisar antes de comenzar a vender en Amazon? En este espacio puedes ver las políticas de venta, envío y otras políticas importantes a tener en cuenta para vender Amazon.

10 tips para vender en Amazon que debes conocer

Gracias a su servicio de atención al cliente, a su rapidez en los envíos y a sus precios más que competitivos, Amazon es el marketplace líder del mercado. Por eso, la mayoría de usuarios busca directamente en Amazon y no en las webs oficiales de las marcas.

Pero de entre todo el contenido que hay en Amazon, no es sencillo que sea el tuyo el que destaque. Es importante tener tu tienda online perfectamente diseñada y gestionada. Cuanto mejor preparada y más completa tengas tu tienda online más sencillo será, después, hacer publicidad en Amazon.

Crear tu perfil y subir tus productos puede ser relativamente sencillo. Pero el tema se complica cuando quieres obtener grandes ganancias. Estos tips para vender en Amazon te pueden ayudar:

1.- Perfecciona la descripción tu producto

Rápido, en 10 palabras o menos, describe lo que estás vendiendo. Debes ser un experto absoluto en tus artículos o, de lo contrario, tus compradores se darán cuenta de que no sabes de qué estás hablando.

Tómate el tiempo que sea necesario para aprender todo lo que puedas sobre tus artículos para que, cuando surja la ocasión, tenga una respuesta a cualquier pregunta.

2.- Crea tu propia marca

¿Por qué debería un comprador comprarte artículos de marca que puede obtener en cualquier otro sitio? Piensa en lo que tienes especial. Seguro que ahora mismo lo único que puede diferenciarte del resto es tal vez una ligera reducción en el precio.

Sin embargo, si creas tu propia marca y le das un sentido a todo lo que vendes, tendrás una mayor presencia y tu producto aparecerás más veces como primera opción. Mejorar la imagen de marca es uno de las tips para vender en Amazon. Necesitas un concepto verdaderamente único que instantáneamente te da una mayor visibilidad.

3.- Regístrate como vendedor profesional

Requiere una implicación mayor que simplemente registrarse en Amazon, subir descripciones de productos y que el usuario pueda ver tu nombre. Técnicamente, vender en Amazon puede ser solamente eso. Pero si quieres ser el número uno en ventas necesitas trabajar más.

Si te registras como vendedor profesional no solo ahorrarás dinero en la comisión por cada artículo vendido, sino que también podrás subir artículos que no están disponibles en ningún otro sitio de Amazon y vender en categorías restringidas previamente.

4.- Debes mantener los precios flexibles

Hay dos formas de crear un coste de un producto:

1. El precio al que quieres venderlo.
2. El precio al que se venderá.

A veces, las dos opciones se cruzan, pero no sucede muy a menudo. Para el resto, tienes que mirar el software de revisión de precios para competir con el mejor de ellos.

5.- Vende lo que la gente quiere

No significa que únicamente tengas que comercializar productos que la gente quiere comprar. Se trata de entender qué tipo de productos tienen un mayor tirón y darles una mayor visibilidad. Por ejemplo, si lo que más te gusta en el mundo son los hilos para coser, puedes vender productos relacionados para, así, convertirte en tienda online principal en productos de costura.

Diversifica tu negocio para ampliar tu alcance y, obviamente, también tus ventas. No podrías obtener grandes beneficios de vender solamente hilos. Pero, sin embargo, si vendes material de costura, seguramente tus ganancias ascenderán a algo mejor.

6.- Automatiza tus listados

Posiblemente otro de los mejores tips para vender en Amazon es tener la posibilidad de automatizar tu lista de productos. No hay duda de que ser un comerciante online significará mucho trabajo, pero puedes utilizar la tecnología para hacerte más fácil la gestión de tu tienda online.

Utiliza una API para automatizar tus listados. Hay un montón de programas de software que puedes descargarte, así que solo es cuestión de encontrar el que funcione mejor para ti. Lo que está claro es que te permitirá gestionar mejor tu tienda.

7.- Amplía tu negocio

Puede ser tentador pensar que vender los artículos más populares en Amazon es una receta segura para el éxito. Pero cuando lo piensas, ¿cuántos comerciantes están vendiendo lo mismo que tu marca?.Esto hace que competir con ellos sea bastante difícil.

En su lugar, amplía tu horizonte a los 1.000 artículos más o menos. Te dará un mayor lugar donde poder desarrollar tu marca, ampliarás barreras y obtendrás mayores ganancias.

8.- Optimiza tu lista de productos

Tu lista de productos irá aumentando y cambiando desde la primera vez que entras a Amazon. En un principio puede ser relativamente sencillo porque todavía tienes tu perfil en blanco. Y puedes gestionarlo todo a la perfección.

A medida que empiezas a vender y tienes tu lista de productos, puede resultar complicada su optimización. Suele ocurrir que una vez que te consolidas como vendedor, descuidas tu lista de productos. Incluso, te olvidas de optimizar tus anuncios.

Pero no deberías pasar ningún día sin revisar tu lista: la calidad de las imágenes, la forma en la que se describen los productos, las palabras clave y todo que una buena lista debe incluir.

9.- Consejos de redacción

Otro de los principales tips para vender en Amazon pasa por cuidar la redacción de los textos:

• Vende beneficios, no características. ¿Cómo encaja tu producto en la vida de tu cliente?
• La simplicidad vende. La gente debe entender la oferta para comprar.
• Maximiza el tráfico de palabras clave: Crea estrategias para las palabras clave y aumenta las clasificaciones.
• ¿Tienes un cliente ideal en mente? Es bueno que desarrolles estrategias de venta pensando en él. No intentes vender a todos.
• Comprende las necesidades de los clientes: «¿Por qué compraría esto?«
• Anticipa las preguntas de los clientes. Elimina las dudas para obtener la venta.

10.- No te saltes las reglas

Amazon es realmente enorme y cada vez hay más vendedores online. Saltarse las reglas puede ser, a veces, sencillo pero nada recomendable. Simplemente no merece la pena, ya que puede generar malas críticas, menos ventas e, incluso, ser despedido de Amazon.

Con estos tips para vender en Amazon serás un experto en esta plataforma de ecommerce y podrás obtener inumerables ventas. Si necesitas una estrategia completa para Amazon, en Antevenio podemos ayudarte. Creamos campañas de Amazon Ads para los comerciantes que quieran aumentar su visibilidad.