Si los millennials revolucionaron las estrategias de marketing y la Generación Z ha obligado a las marcas a adaptarse, ahora es el turno de la Generación Alpha. Este grupo demográfico, nacido a partir de 2010, está marcado por su estrecha relación con la tecnología y su poder de influencia en las decisiones de compra de sus familias.
Las marcas que quieran mantenerse relevantes deben entender qué motiva a esta generación y cómo conectar con ellos. Más allá de ser consumidores potenciales, los Alpha se están convirtiendo en creadores de tendencias, con una enorme presencia en redes sociales y en las decisiones de compra de sus hogares.
Generación Alpha: Características
La Generación Alpha se compone de aquellos nacidos entre 2010 y 2025. Se estima que para 2025 habrá más de 2.000 millones de miembros de esta generación en todo el mundo.
Sus principales características incluyen:
- Son nativos digitales y están hiperconectados desde la infancia.
- Suelen recibir influencia de sus amigos y redes sociales más que de la televisión tradicional.
- No tienen poder adquisitivo, pero sí influyen directamente en las compras familiares.
- Se sienten más cómodos con el contenido interactivo y la realidad aumentada.
- Crecen rodeados de asistentes de voz e inteligencia artificial, lo que cambia su forma de interactuar con la tecnología.
Esto ha transformado las estrategias de las marcas, que ya no pueden basarse en modelos tradicionales de publicidad. La clave está en generar experiencias interactivas y contenido relevante para captar su atención.
La Generación Alpha ha generado cambios de hábitos
Siguiendo con el estudio de Hotwire Spain, existe cierta información que deberías conocer antes de adentrarte en el mundo de la Generación Alpha:
- Para empezar 2/3 de los padres reconoce que los hábitos y necesidades de sus hijos han influido en sus últimas compras.
- De hecho, en Estados Unidos, un 81% de los padres cambia sus hábitos de compra. Precisamente lo hace pensando en las preferencias de sus hijos.
- Por otra parte, uno de cada cuatro padres (un 27%), pregunta a sus hijos su opinión antes de comprar una tele, un ordenador, tablet o smartphone.
Este fenómeno hace que las marcas tengan que repensar su comunicación. No basta con dirigirse a los padres; es crucial conectar directamente con la Generación Alpha a través de contenido atractivo, interactivo y digital.
Redes sociales y comunidades de marca en la Generación Alpha
Uno de los espacios donde la Generación Alpha desarrolla su identidad es en las redes sociales. Aunque la mayoría de ellos aún no tiene edad para tener cuentas propias, están presentes a través de sus familias y de los creadores de contenido que siguen.
Plataformas como YouTube, TikTok e Instagram son fundamentales para captar su atención. De hecho, Instagram se ha consolidado como una de las redes favoritas de esta generación, con más de 1.000 millones de usuarios activos mensuales.
Las marcas que han sabido construir comunidades en torno a la Generación Alpha han conseguido un impacto significativo. Algunas de las más destacadas son:
1. Fortnite
Este videojuego se ha convertido en un fenómeno global con más de 3,4 millones de jugadores simultáneos. Su estrategia de marketing no se limita al juego en sí, sino que crea una comunidad a través de redes sociales, eventos en vivo y colaboraciones con influencers.
2. GoPro
La marca de cámaras ha sabido conectar con los jóvenes a través de contenido generado por usuarios. Publican vídeos y fotos tomadas por sus clientes, generando una comunidad aspiracional en torno a la aventura y la creatividad.
3. LEGO
La compañía ha evolucionado su comunicación para adaptarse a los nativos digitales. Su cuenta de Instagram está llena de referencias a la cultura pop y contenido interactivo que mantiene a la Generación Alpha enganchada.
4. Nike
Nike ha sabido aprovechar su equipo de influencers y embajadores para impactar en la audiencia más joven. A través de contenido aspiracional y campañas en redes sociales, han construido una comunidad fiel entre los Alpha.
¿Cómo convertir a la Generación Alpha en influencers de tu marca?
Si las marcas quieren aprovechar el potencial de esta generación, deben diseñar estrategias de marketing adaptadas a sus hábitos y preferencias. Algunas claves para lograrlo son:
1. Apostar por contenido interactivo
Los Alpha buscan experiencias más que productos. La realidad aumentada, la gamificación y los filtros interactivos son herramientas clave para atraer su atención.
2. Trabajar con influencers y creadores de contenido
Los nano y microinfluencers tienen un gran impacto en esta generación. Los niños y adolescentes siguen a sus ídolos digitales y confían en sus recomendaciones, mucho más que en la publicidad tradicional.
3. Crear comunidades en redes sociales
Las marcas deben fomentar la participación y el sentido de pertenencia. Desafíos en TikTok, experiencias en el metaverso y estrategias de user-generated content son esenciales para captar a esta audiencia.
4. Pensar en los padres, pero hablar a los niños
Si bien los padres son quienes toman la decisión final de compra, los Alpha tienen una gran influencia en ella. Es clave que los mensajes sean atractivos tanto para los niños como para los adultos.
La Generación Alpha está redefiniendo el consumo y la comunicación digital. Son nativos tecnológicos, hiperconectados y con un poder de influencia sin precedentes en la compra familiar. Para convertirlos en influencers de una marca, es esencial crear contenido interactivo, trabajar con influencers y construir comunidades sólidas en redes sociales.
Las marcas que entiendan estas claves estarán mejor posicionadas para captar la atención y fidelidad de esta generación que marcará el futuro del mercado digital.