El algoritmo SEO de Amazon se ajusta continuamente. El gigante del comercio electrónico continúa aumentando su participación en el mercado en una amplia gama de categorías de productos, una oportunidad que las tiendas no deben dejar de aprovechar.
En los últimos tiempos, la venta en Amazon se ha convertido en algo bastante lucrativo para pequeñas empresas de comercio electrónico. Fabricantes y vendedores de marcas luchan por comprender los factores que afectan a la optimización de sus productos.
Las personas que visitan a este gigante minorista online a menudo tienen un único objetivo: realizar una compra. El cuadro de búsqueda, también conocido como el motor de búsqueda interno de Amazon, potencia estas compras al proporcionar las sugerencias de productos más relevantes. El algoritmo del motor de búsqueda de Amazon, el A9, garantiza que los usuarios obtengan los resultados más relevantes para sus consultas.
Es algo complicado a veces entender el algoritmo SEO de Amazon, lo que hace que el cuadro de búsqueda muestre un producto sobre otro. Pero al usar datos experimentales y observar las correlaciones repetitivas, existen algunos consejos comprobados sobre cómo aumentar tu clasificación en Amazon y vender más.
¿Qué es el algoritmo A9 de Amazon?
A9 es el algoritmo de clasificación de productos orgánicos de Amazon que se compone de factores directos e indirectos que se utilizan para hacer coincidir las consultas de búsqueda de los usuarios con los productos que es más probable que compren.
Este algoritmo es lo que decide qué recomendaciones de productos realizar al usar los datos de los cientos de miles de consultas que las personas ya han hecho. Las recomendaciones se basan en parte en las preferencias de compra del cliente y en las compras anteriores, así como en otra serie de factores.
Según un estudio realizado por CPC Strategy, la optimización del algoritmo SEO de Amazon es importante porque:
- El 70% de los clientes de Amazon nunca pasaron de la primera página de los resultados de búsqueda.
- El 35% de los compradores de Amazon hacen clic en el primer producto que aparece en una página de búsqueda.
- Los primeros tres elementos que se muestran en los resultados de búsqueda representan el 64% de los clics.
- El 81% de los clics de las marcas están en la primera página de resultados de búsqueda.
La competencia por aparecer en las primeras búsquedas de las SERPs de Amazon no hace más que crecer. Por eso, comprender cómo funciona el algoritmo A9 y lo que se necesita para aparecer en la primera página de las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Amazon es realmente importante para impulsar las ventas y lanzar nuevos productos.
Factores directos que afectan al algoritmo SEO de Amazon
Los factores directos están relacionados con la relevancia. Puedes influir en estos factores de clasificación directamente mediante el uso estratégico de palabras clave relevantes.
1.- Título de tu producto
Probablemente el elemento más importante del algoritmo SEO de Amazon en lo que se refiere a la relevancia, es el título del producto. La palabra clave más relevante tendrá que aparecer en el título. Aquí hay algunos consejos para optimizar el nombre de tu producto de Amazon:
- Incluye tu nombre de marca.
- Incluye una descripción clara de lo que hace tu producto.
- Menciona un ingrediente específico o material esencial.
- Especifica el color de tu producto.
- Aclara el tamaño de tu producto.
- Haz una mención de la cantidad de tu producto (si corresponde).
- Al igual que en el mundo de White Hat SEO, evita el relleno de palabras clave en tu título, ya que eso perjudicará tus rankings de búsqueda en Amazon.
2.- Tus palabras clave back-end
Las palabras clave de back-end son esencialmente palabras clave «ocultas» que solo se utilizarán en la sección de back-end de tu cuenta de Amazon. Su función es decirle al algoritmo de Amazon que una lista de productos específica se dirige a una palabra clave específica.
Las palabras clave back-end son algo parecido a las metaetiquetas de Google, que le dicen a Google de qué se trata tu página web, lo que ayuda al motor de búsqueda a descubrir cuándo mostrar la página a las personas que buscan información específica.
Hay cinco campos que los vendedores pueden completar con sus palabras clave back-end. Cada línea tiene un límite de 50 caracteres. Si superas el límite, el sitio no indexará tu palabra clave back-end. Estas son cinco reglas que debes tener en cuenta para completar con éxito los campos de palabras clave de back-end de Amazon:
- No repetir ninguna palabra.
- Evitar las comillas ya que limitarán tu recuento total de caracteres.
- No incluir demasiadas variaciones de la misma palabra.
- Incluir variaciones en la ortografía o sinónimos.
3.- Tu información de marca
Este campo siempre aparece en la página del producto (justo encima del título) y enlaza con varios resultados de búsqueda de productos adicionales de la misma marca. Cuando hagas una lista de tus productos, piensa bien cómo escribir tu marca.
El comportamiento típico de los usuarios en Amazon es que los compradores busquen un producto en función de su marca, por lo que es vital incluir siempre un nombre preciso.
4.- Descripción de producto y lista
Estos van de la mano. Ambos le dicen a tus clientes más sobre tu producto, por lo que esta es tu oportunidad de ser muy detallado y persuasivo. Por supuesto, también deberás incluir aquí tus palabras clave más importantes.
Para la descripción, haz que el copy sea legible, natural y convincente desde un punto de vista de ventas puro. Esto es necesario para los compradores más allá del poder de SEO porque harás de tu contenido algo relevante.
Las listas por su parte son fáciles y rápidas de leer porque se pueden escanear. Tus usuarios verán esta de manera sencilla. Informa a tus clientes sobre los beneficios de tu producto (no solo las características) e incluye información crucial como materiales o dimensiones.
Incorpora tus palabras clave relevantes en estos puntos de manera natural, para agregar valor a cada parte de la información sobre tu producto. Echa un vistazo a tu competencia y asegúrate de que no incluyan información más completa que tú.
Factores de clasificación de Amazon relacionados con el rendimiento
Los factores de rendimiento son un poco más difíciles de controlar directamente porque entran en juego características adicionales más allá de las palabras clave. Aún así, es vital que entiendas que esto es también necesario para el algoritmo SEO de Amazon.
A.- Precio del producto
El precio de tu producto afecta significativamente a la tasa de conversión. Si tu precio en Amazon es competitivo en comparación con otros sitios que venden ese producto o productos similares a los tuyos, entonces tu tasa de conversión será positiva.
Amazon te castigará con un ranking de búsqueda más bajo si cobras demasiado en relación con productos similares, por lo que no debes salirte del mercado de Amazon. Compara cuidadosamente lo que están haciendo tus competidores, y establece tu precio de manera adecuada y competitiva.
B.- Tus imágenes de producto
Los productos que presentan imágenes de alta calidad tienen consistentemente un mayor índice de conversión. El mismo principio se aplica a tu página de producto de Amazon. El propio Amazon recomienda imágenes más grandes en sus pautas del Seller Central, escribiendo:
“Las imágenes deben ser de 1.000 píxeles o más en altura o ancho. Este requisito de tamaño mínimo habilita la función de zoom en el sitio web. El zoom ha sido probado para mejorar las ventas. Lo mínimo que puede tener tu archivo es 500 píxeles en su lado más largo «.
Incluye imágenes de alta calidad que cumplan con estas pautas, y ayuden a garantizar que las listas de tus productos no queden relegadas al final de los resultados de búsqueda, lo que hace que las tasas de conversión se vean afectadas. Y cuando tus tasas de conversión aumentan debido a estas optimizaciones, tus clasificaciones de resultados de búsqueda de Amazon deberían mejorar.
C.- Las reviews de Amazon
Observa la correlación en los resultados de búsqueda de Amazon y los productos con muchas revisiones. Los productos que se ubican en la parte superior de una palabra clave generalmente tienen más revisiones que los que están más abajo en la lista.
Conseguir más reviews tiene un fuerte impacto en las tasas de clics y puede generar más ventas, lo que a su vez tiene un impacto en la clasificación general de productos en el sitio.
Diferencias entre el algoritmo del motor de búsqueda de Google y Amazon
Mientras que las personas realizan todo tipo de búsquedas diferentes en Google, muchas de las cuales son búsquedas informativas, casi todas las búsquedas de Amazon tienen intención de compra. Es por eso que su algoritmo en realidad se reduce a solo un par de cosas: relevancia y rendimiento.
Si optimizas tu página de productos de Amazon para estos dos factores de clasificación verás como tendrás más conversiones.
1.- Intención
Los objetivos finales que Amazon y Google intentan alcanzar son diferentes. En Amazon en general, hay una mayor intención de compra. La mayoría de los usuarios visitan la plataforma para navegar y comprar un producto. Por eso, el algoritmo SEO de Amazon está vinculado específicamente a la conversión en una venta.
Google sin embargo, tiene una mayor intención de investigación. Existe principalmente para responder a la pregunta del usuario. Con un amplio alcance de datos para compensar esto.
2.- Métricas que definen la relevancia
Las métricas que los motores de búsqueda que Amazon y Google analizan también difieren:
- Amazon define la relevancia como lo que las personas compran después de realizar una búsqueda. Por lo tanto, se le da peso al comportamiento de compra. Es decir, a las conversiones y la velocidad de ventas.
- Google define la relevancia como cuando una persona hace clic para responder a la consulta después de realizar una búsqueda. Por lo tanto, se le da peso al comportamiento del compromiso. A la cantidad de clics que recibe tu página, el porcentaje de rebote y el tiempo en el sitio.
El algoritmo SEO de Amazon bien entendido permite realizar publicidad en Amazon de forma orgánica. Aunque también es posible realizar una campaña de amazon ads como las que diseñamos en Antevenio.