Facebook Playable Ads: Todo lo que necesitas saber
Con Facebook Playable Ads ahora puedes probar ese juego móvil antes de comprar, y sin siquiera salir de la plataforma. Facebook anunció en agosto de este año el lanzamiento de anuncios reproducibles, un formato de anuncio interactivo que permite a los usuarios participar en feeds con la experiencia de una aplicación o juego antes de hacer clic para descargarlos.
Facebook introdujo esta nueva solución de anuncios para ayudar a los expertos en eSports marketing y a los desarrolladores de juegos móviles. Los Facebook Playable Ads permiten a los comercializadores de videojuegos publicar anuncios que les dan a los usuarios la oportunidad de probar antes de comprarlos.
Por ejemplo, imagínate que un usuario está interesado en tu aplicación, pero quiere probarla antes de descargarla. Los anuncios reproducibles son un formato interactivo de Facebook que permite ofrecer una demo de tu aplicación. Y así los usuarios podrán jugar antes de descargarla.
Los usuarios de Facebook podrán interactuar con estos anuncios Playable Ads y probar juegos móviles sin tener que salir del feed de Facebook. No se requiere descarga para jugar en el anuncio. ¿El beneficio para desarrolladores de juegos y anunciantes? Pueden conectarse mejor con los usuarios de Facebook que realmente están interesados por el juego. Y para Facebook es una fuente de ingresos más ya que los anunciantes pagan por los anuncios.
Innovación en la publicidad en redes sociales
A lo largo de la primera mitad de 2018, Facebook ha estado probando esta innovación con algunos anunciantes. Una pequeña cantidad de usuarios ha tenido la oportunidad de descubrir el poder de este nuevo formato de anuncios para impulsar la instalación de aplicaciones en los teléfonos móviles de los usuarios.
Según Facebook los anuncios reproducibles han demostrado que permiten a los anunciantes instalar aplicaciones móviles y adquirir usuarios de mayor valor. Esto a su vez ayuda al anunciante a obtener un mayor retorno en el gasto de publicidad.
Estos anuncios reproducibles pueden ayudar a los anunciantes a realizar instalaciones con mayor intención porque las descargas provendrían de personas que ya han jugado al juego. Por lo tanto, es más probable que los descarguen después de probarlo. Los Facebook Playable Ads ofrecen tres beneficios clave:
- Inmersivo: muestra su aplicación con un video de entrada en NewsFeed e invita a las personas a tocar para probar.
- Experiencia interactiva: ofrece una demostración de su aplicación para interactuar directamente desde Facebook antes de descargarla.
- Usuarios comprometidos: impulsa a los usuarios con mayor intención para su aplicación.
Según la propia red social, compañías como el desarrollador de Angry Birds Rovio y el desarrollador de juegos de casino social Bagelcode ya han visto resultados con este nuevo formato en los anuncios que han publicado.
Bagelcode probó los anuncios reproducibles y observó un retorno de la inversión en publicidad 3,2 veces superior en Android y 1,4 veces superior en iOS. Y Rovio observó un coste un 40% más bajo por usuario que paga y un aumento del 70% en el día siete de retorno de la inversión en publicidad. Ahora, los anuncios reproducibles estarán disponibles para todos los anunciantes.
Mejores prácticas para utilizar Facebook Playable Ads
1.- Aprende de tus anuncios de vídeo
Los creadores de los Facebook Playable Ads explican que el crecimiento de los anuncios de vídeo en dispositivos móviles es el principal impulsor de este nuevo formato de anuncios. En 2017, más de la mitad del total de anuncios de aplicaciones que se desarrollaron fueron solo vídeos. El éxito de los anuncios de vídeo a menudo se traduce en Playable Ads.
El vídeo y los Playable Ads comparten patrones de comportamiento similares. Tiene sentido que los anuncios de vídeo que han tenido éxito también lo tengan en formato de Playable Ads. Si desglosas los activos creativos ganados del vídeo y los insertas en un formato reproducible, verás que tiene un ROAS similar o más alto. Ganar activos de vídeo creativos puede servir como una excelente base para anuncios reproducibles fuertes.
2.- Céntrate en la construcción de anuncios
Para crear Facebook Playable Ads necesitas dedicar el tiempo y esfuerzo necesario para que estos anuncios conviertan. Y al equipo de desarrollo perfecto que lo gestione. Estas son algunas claves:
- Vídeo de inicio: el vídeo del inicio, el que aparece en el feed de noticias que lleva a los usuarios a la pantalla completa reproducible, puede tener un impacto significativo en el anuncio en su totalidad. La sustancia del anuncio debe estar bien representada en esta introducción, ya que actuará como una vista previa. Una introducción deficiente tiene el poder de detener el viaje del usuario e impactar negativamente el rendimiento de los anuncios.
- Llamada a la acción: una clara llamada a la acción debe estar completamente visible dentro del Playable Ads en todo momento para un rendimiento alto. Facebook Playable Ads sin llamadas a la acción no tendrá el mismo resultado. La redacción de la llamada a la acción también puede cambiar su rendimiento. Hay combinaciones de palabras que funcionan mejor que otras. Por ejemplo, las llamadas a la acción del tipo «Siguiente nivel» superaron a los tipos de CTAs del estilo «Play» y las combinaciones con esta palabra.
- Elementos instructivos: ofrecer instrucciones de juego dentro de los Facebook Playable Ads puede hacer maravillas en el rendimiento del juego. Pero, tienes que encontrar la manera correcta de lograrlo. No todas las instrucciones valen. Por ejemplo, insertar una «mano» en el anuncio que muestra cómo completar una acción de aplicación puede tener un impacto significativo en el rendimiento en comparación con no utilizar este elemento en absoluto.
3.- Duración del anuncio
La clave en la duración del anuncio es que no estés pensando en los segundos. La duración no es el objetivo, es la acción que propongas. Facebook Playable Ads es un estilo de vídeo interactivo. Tienes que pensar en la acción o acciones que estás proponiendo y no en el tiempo de duración.
Debes centrarte en la cantidad de acciones que incluyes en tu anuncio y considerar el equilibrio entre ofrecer información sobre el juego y ofrecer una buena experiencia. Dos puntos clave que generalmente experimentan un rendimiento más fuerte que tres o más.
4.- Usuarios de mayor calidad
Este nuevo formato de Facebook Playable Ads al permitir a los usuarios la posibilidad de jugar al juego antes de instalarlo, crea una conexión más fuerte entre el usuario y el anuncio. Este tipo de formatos tienen una naturaleza que te permite crear vínculos más fuertes con tus usuarios.
Crearás vínculos gracias a la experiencia que ofreces. Este tipo de anuncio tendrá mejores resultados superando a otro tipo de formato de anuncio. Superará a los anuncios en vídeo debido a la participación de los usuarios.
5.- Integra estos anuncios en tu estrategia
Es muy fácil perderse en la producción de Facebook Playable Ads. Este tipo de anuncios deben integrarse en una estrategia publicitaria más amplia. Debes considerar la forma de ajustar estos anuncios a una configuración multicanal más amplia para superar a la competencia. Es posible que haya elementos ganadores que puedes obtener de otras ofertas de canales, incluidos los anuncios de Google HTML5.
Los Playable Ads generan usuarios de mayor calidad y un retorno más sólido a largo plazo. Sin embargo, crear un anuncio de este tipo requiere una mayor inversión que otro tipo de anuncio. Por lo tanto, lo mejor es complementar este tipo de anuncios con una estrategia de distribución más amplia para un gasto más eficiente. Es mejor combinar diferentes tipos de anuncios. Y, a su vez, diferentes formatos de anuncios en otros canales también.
Otras funcionalidades
Junto con los Facebook Playable Ads, Facebook también ha anunciado una nueva función de optimización de retención para los desarrolladores de juegos para obtener beneficios económicos a través de los anuncios en la aplicación.
Esto permitirá a los profesionales de marketing apuntar a los usuarios que tienen más probabilidades de volver a participar. O a los que tienen posibilidad de volver a visitar la aplicación para volver a jugar al juego.
Facebook anunció otro nuevo tipo de publicidad en la plataforma con sus anuncios de realidad aumentada. Un tipo de creatividad que permite a los usuarios interactuar con el producto dentro del anuncio. Por ejemplo, probarse un par de gafas virtuales y ver cómo se ve, utilizando la tecnología AR.
Al llevar anuncios reproducibles a las fuentes de noticias, Facebook ofrece un formato de anuncio nuevo e intuitivo con una ruta más fácil de instalar para los usuarios de aplicaciones de mayor calidad.
Sin embargo, por muy emocionante que sea este despliegue para los comercializadores de aplicaciones, es importante tener en cuenta que los anuncios reproducibles siguen las reglas de todos los demás anuncios de instalación de aplicaciones. Para lanzar anuncios reproducibles exitosos a escala se necesitan creativos ganadores y la tecnología Test A/B para llevarla a un nivel superior.
Con estas nuevas incorporaciones lo que está claro es que la interactividad es el futuro de la publicidad. Y las redes sociales el lugar perfecto para publicar esos anuncios. Los Playable Ads son un paso más en esta dirección.
En Antevenio llevamos años trabajando los Social Ads en todos sus formatos y variantes. Diseñamos las mejores estrategias basadas en las nuevas incorporaciones a la industria. Si quieres crear una estrategia ganadora, podemos ayudarte.
