Amazon es el rey del retail online. Genera miles de millones de dólares al año. Y de hecho, muchos piensan que será la primera compañía en lograr un billón de dólares ¿Qué significan estos datos para ti?
En principio, que debes empezar a sacarle partido.
Verás, el gigante tiene un programa llamado Amazon Associates, que brinda la oportunidad a los usuarios de conseguir una porción de ese pastel de mil millones de dólares. ¿Estás sacando algo de beneficio?
Puedes hacerlo de una manera muy directa: marketing de afiliación, para lo que nace Amazon Afiliados.
Esto significa que conseguirás vender, promocionar o recomendar un producto de Amazon para tu mercado potencial.
Pero ¿realmente funciona?
¿Qué es exactamente Amazon Afiliados?
Amazon Afiliados es nada más y nada menos que un sistema online a través del cual los usuarios tienen la oportunidad de conseguir clientes para la propia marca. A cambio, Amazon Afiliados te recompensará económicamente a modo de comisión por las compras que se realicen a partir de tu recomendación.
En otras palabras: eres el responsable de llevar usuarios a la web de Amazon para que compren. Y si lo hacen, consigues una comisión. Es un sistema win-win donde ambos ganáis. Amazon logra nuevos clientes y tú consigues un porcentaje de esas ventas.
Imagina que tienes un blog de recetas donde cuentas cómo cocinas ahorrando aceites o de manera limpia. Si en uno de tus posts recomiendas un producto de Amazon como puede ser una plancha para cocinar, lograrás ingresos enviando a tus lectores a comprar ese producto.
Amazon Afiliados, como puedes ver, es muy sencillo. Lo único que tienes que hacer es incluir unos enlaces que el mismo Amazon pone a tu disposición sobre los productos que recomiendas.
A partir de ahí, la dinámica será la misma:
- Alguien hace clic en el enlace.
- Llega hasta la landing del producto de Amazon.
- Si realiza la compra, Amazon sabe que es gracias a ti.
- Tú recibes una comisión.
Por lo tanto, puedes recomendar cualquier cosa que esté en el catálogo de Amazon. Aunque siempre es mejor incluir artículos que tengan que ver con tus contenidos y con tu nicho de mercado. Solo así conseguirás que las recomendaciones sean creíbles y se generen ventas reales.
Hoja de ruta de Amazon Afiliados
El programa de Amazon Afiliados es como todos los demás. Te registras, seleccionas un producto, consigues tu enlace de afiliado y comienzas con la promoción. Con esto, si ya cuentas con un sitio web y lo mantienes activo, estarás listo para promocionar productos y ganar dinero.
Aunque como puedes imaginar, aunque suene sencillo, todo tiene sus trucos.
1.- Encuentra tu nicho
Cuando se trata de Amazon Afiliados, lo ideal es que tengas un sitio web que genere ingresos mensualmente.
Por ejemplo, supón que te gustan los videojuegos y hablas de ellos en tu blog. Particularmente, sobre juegos de consola como Xbox One o PlayStation.
Cuando te diriges a un nicho demasiado amplio, tendrás que lidiar con problemas como la competencia.
¿Lo mejor, entonces, es ser específico?
Hay un par de factores principales que entran en la toma de decisiones de nicho.
- Tu interés. Es decir, tendrás que estar al menos un poco interesado en él. Es fundamental. Si entras en un nicho relacionado con el juego y lo odias, será como dedicarte a algo que odias.
- Los productos. Si Amazon no tiene un producto que a sus futuros clientes les encante, no tiene sentido que te pongas en marcha con Amazon Afiliados. Es decir, tienes que venderlo lo mejor posible para conseguir que se compre. Si tú mismo no lo comprarías, no lo promociones.
2.- Crea tu sitio
Estás poniéndote en marcha con Amazon Afiliados y ya tienes claro sobre qué nicho vas a trabajar. Sin embargo, necesitas un sitio web.
Todo lo que necesitas es un hosting y una idea para el nombre del dominio. El proceso es el siguiente:
- El servidor web. Si eres principiante, un plan barato será lo suficientemente útil para tu primer año. Entre las opciones que tienes a tu disposición están SiteGround o BlueHost, por ejemplo.
- El nombre del dominio. Muchos proveedores de alojamiento web proporcionan nombres de dominio en sus paquetes. Namecheap puede ser un buen sitio para comenzar. Ten en cuenta que el nombre que escojas es fundamental. Si vas a hablar de los perros como mascotas, un nombre como «losgatossonmaravillosos.com» solo te traerá problemas y no atraerá a tu target potencial.
- La configuración de WordPress. Las principales compañías de hosting instalarán WordPress para que puedas trabajar.
3.- Regístrate en Amazon Associates
El programa de Amazon Afiliados tiene una regla que dice que tendrás que conseguir tu primera venta en los primeros 3 meses tras tu registro. Por eso si crees que es demasiado pronto, lo mejor es que esperes hasta tener un sitio web más consolidado, con una comunidad más fiel y con más probabilidades de que compre un producto.
4.- Promociona los productos correctamente
Las estrategias válidas de marketing de afiliación giran en torno al contenido. Por eso, lo recomendable es que apuestes por reseñas de productos, comparaciones de artículos, guías del comprador, etc. Y plasmar esa información en diferentes formatos, como podría ser el vídeo o audio.
Si te preguntas cómo vas a dirigir tráfico de calidad a Amazon, la respuesta está en el SEO. De esta manera podrás aparecer en los SERP. Lo interesante aquí es que crees el contenido perfecto para SEO.
5.- Siempre demuestra que los productos funcionan
Cuando un usuario se conecta, te lee y está buscando un producto para comprar, generalmente esto se debe a que necesita solventar un problema. Y ahí es donde entras.
Si tienes el solucionador de problemas perfecto, todo lo que te queda es proporcionar una prueba de que realmente funcionará. Y tu sitio web, en este caso, es el canal ideal para demostrarlo. Pero ¿cómo?
En primer lugar, tendrás que tener en tus propias manos el producto y habrás tenido que probarlo tú mismo. Una vez que hayas visto que funciona tienes varias opciones:
- Si se trata de un producto físico, puedes utilizar una cámara y grabar un video para demostrar que funciona.
- Si es digital, puedes utilizar un software de grabación de pantalla como Camtasia para demostrarlo.
6.- El email marketing puede ser un buen aliado
Obviamente tu prioridad en este momento será llevar a tu comunidad a la página de un producto de Amazon. Sin embargo, Amazon Afiliados puede verse realmente beneficiado si incluyes el email marketing en el proceso.
De hecho, las propias estadísticas hablan por sí solas en cuanto a este canal. El email marketing tiene un ROI de 3,400% según los datos de Express Pigeon. Y además, un 91% de los usuarios consulta su bandeja de entrada una vez al día. Lo que se convierte en una oportunidad para ti, que puedes llevar a los usuarios directamente a la landing de Amazon para conseguir que generen esa compra.
7.- Incluye enlaces de afiliados en las imágenes
Los contenidos visuales y, en este caso, las imágenes, son mucho más atractivas que el texto. De hecho, los usuarios tienden a observarlas antes de entrar a leer el propio contenido.
Esto quiere decir que en el momento en el que estés creando contenido que incluya productos que quieras promocionar, agregar tus enlaces de afiliado dentro de las imágenes es una de las mejores prácticas que puedes seguir.
8.- Considera crear un resumen mensual de «Bestsellers»
Amazon Afiliados tiene esa categoría de best sellers que se actualiza cada hora. Ahí puedes observar los productos más vendidos en cualquiera de los departamentos y subcategorías de la plataforma.
Un resumen mensual, en este caso, podría funcionar en un boletín de email marketing. O incluso en un post de tu blog.
Como consejo, también puedes tener en cuenta los nuevos lanzamientos de Amazon y los productos más deseados.
9.- Ahorra tiempo con EasyAzon
EasyAzon se ha convertido en una herramienta esencial para muchos de los que apuestan por Amazon Afiliados para conseguir más ingresos. Y una de las razones de su uso, es por su función de enlace de afiliado.
Es decir, en lugar de invertir tiempo yendo y viniendo de Amazon a tu sitio web para conseguir los enlaces, puedes conseguirlos en tan solo unos segundos. Pero además, tiene otra característica interesante que puede solucionarte muchos problemas.
Se trata de su función de geo-targeting.
Verás, ¿sabes cómo Amazon utiliza diferentes extensiones para todos los países? La función de geolocalización te permitirá obtener enlaces de afiliados desde cualquier extensión de Amazon.
Por lo tanto, si estás en Canadá y tu sitio predeterminado es Amazon.ca, pero la mayoría de los visitantes de tu web vienen de Estados Unidos, podrás obtener enlaces de Amazon.com de una manera sencilla.