Hay secretos PPC que aún no conoces. El mundo del PPC este 2018 se está volviendo diferente y mucho más divertido. Entre Facebook haciendo cambios drásticos en su News Feed y la «Nueva Experiencia de AdWords», las nuevas plataformas publicitarias y la continuación de nuevas tendencias que siguen siendo populares del año pasado, hay mucho que contar. ¿Estás preparado para conocer los cambios, novedades y secretos PPC que trae este año?
Aplicar técnicas de PPC trata mucho de innovar, probar, medir y mejorar constantemente. Eso significa aprovechar todas las características y formatos de anuncios más recientes, explorar nuevas redes publicitarias e implementar nuevas estrategias.
Pero para eso necesitas primero conocer diferentes formas para poder aplicar estrategias PPC innovadoras a tu negocio. Estos son algunos consejos para aprender esas nuevas técnicas con las que lograrás una estrategia ganadora.
Secretos PPC de 2018 que deberías implementar en tu estrategia
La mayoría de los artículos que hablan de las tendencias de PPC mencionan temas como la realidad aumentada, la inteligencia artificial, las nuevas y futuristas opciones de orientación, etc. Esto esta genial y es necesario pero realmente no dan respuesta a la pregunta de qué debes hacer en tus campañas PPC para seguir manteniéndote en la cresta de la ola.
Esta claro que hay que entender hacia donde van a ir las tendencias, sobre todo para estar preparado en ese momento. Pero ¿qué hay de los secretos PPC que esconden las campañas de ahora? Necesitas conocer qué es lo que está funcionando hoy en día.
Aquí tienes una recopilación de estrategias que funcionaron en el 2017 y que siguen haciéndolo este año. Es sin duda una serie de ideas que debes implementar en tus próximas campañas.
1.- Implementa las versiones de AMP para tus landing pages de PPC
En septiembre del año pasado Google lanzó una iniciativa llamada Accelerated Mobile Pages (AMP) para anuncios de texto. Las AMPs se basan en las tecnologías web existentes para permitir una visualización de páginas y una entrega de contenido increíblemente rápidas.
Este formato ya ha sido probado por algunos editores de noticias, como The Guardian y Forbes y sitios web de comercio electrónico, por ejemplo Zalando y AliExpress. Sin embargo, solamente lo han hecho para búsquedas orgánicas. Las versiones de las landing pages con sistemas de AMP parecen cargarse instantáneamente. Los datos dicen que se cargan aproximadamente cuatro veces más rápido que las páginas normales.
¿Por qué no utilizar está técnica para tus landing pages PCC? Según esta infografía cada segundo que tarda un sitio web en cargar conduce a una reducción del 7% en la conversión. Además, el 53% de los visitantes de un sitio móvil abandonan una página si la carga tarda más de 3 segundos.
Los datos están claros. Dado que tienes que pagar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, ya no puedes permitirte el lujo de tener landing pages lentas. Parte de los secretos PPC de este año puede ser utilizar las AMP para mejorar la velocidad de carga y tu campaña en general.
2.- Remarketing para el carrito de compra abandonado
¿Sabías que alrededor del 75% de los consumidores online abandonan su carrito de la compra antes de pagar? En algunas industrias, esa cifra aumentan al 84%.
En este sentido tienes que entender que esta audiencia está altamente comprometida con tu marca y que tiene un interés en comprar tus productos y servicios. Uno de los secretos PPC es utilizar esa intención de compra para impulsar finalmente la misma.
Es muy simple de configurar. Solo necesitas crear una combinación de URL de segmentación. Dentro del administrador de tu audiencia, selecciona «Visitantes de una página que no visitaron otra página«.
La primera URL será la etapa 1 del carrito o de la reserva/pago y envío. La segunda URL es la confirmación de pago/reserva o la página de agradecimiento y finalización de la compra. A partir de ahí, todo es creatividad.
Tener una buena campaña de remarketing puede marcar la diferencia en tus campañas de PPC. Cuando tus anuncios vuelvan a aparecer en el buscador, deben contener información nueva para ayudar y guiar a tus usuarios a través de sus fases de toma de decisiones.
3.- Listas de remarketing para anuncios de búsqueda
El remarketing de display continúa siendo una de las mejores estrategias para la optimización de la tasa de conversión. Sin embargo, las listas de remarketing para anuncios de búsqueda a menudo pasan desapercibidas, pero son igualmente importantes para convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes de pago.
Las listas de remarketing para anuncios de búsqueda te permiten volver a interactuar con estos visitantes y posibles clientes, en el momento en el que continúan investigando para obtener un producto o servicio como el que tu vendes. Utiliza técnicas de remarketing de PCC para captar a estos clientes.
4.- Las extensiones de anuncio son clave
Aprovecha al máximo las nuevas extensiones de anuncios. Esta es una técnica que los especialistas de marketing la han utilizado desde que se lanzó. Y no es de extrañar. Proporcionan valor, son fáciles de implementar y te permiten captar la atención de un usuario al extender físicamente tu anuncio y hacerlo más visible en la pantalla.
En 2017, se introdujeron varias extensiones nuevas, principalmente para los anunciantes que se dirigen a usuarios de dispositivos móviles:
- Extensiones de ubicación, extensiones de texto destacado y fragmentos estructurados para anuncios de solo llamada: si una llamada desde un teléfono móvil es una acción para tu marca, debes probarla.
- Click-to-text: puedes usarlos para simplificar las solicitudes de devolución de llamada o simplemente para agregar un toque personal a tu anuncio como en el ejemplo de la imagen superior.
- Nuevas extensiones de precio: están disponibles en todos los dispositivos. Además, ahora puedes establecer distintas URLs móviles como landing pages especificas para este tipo de extensiones.
- Extensiones de promoción: en vez de crear anuncios nuevos para cada oferta, puedes usar esta extensión para resaltar tus últimas promociones.
Además, en la nueva interfaz de Google AdWords, es posible obtener una vista previa de tu anuncio con todas las extensiones disponibles, tanto en la versión móvil como de escritorio.
5.- Anuncios responsive
Los anuncios responsive están diseñados para ajustarse a diferentes tamaños y estilos si sus imágenes cumplen con las especificaciones de Google. Ajustan su tamaño, apariencia y formato de manera automática para adaptarse a todos los espacios publicitarios disponibles.
Con la mayoría de usuarios entrando a los motores de búsqueda es necesario que tus anuncios sean 100% responsive. Tendrás mayores oportunidades de conseguir conversiones.
6.- Búsquedas por voz
¿Están tus anuncios PPC optimizados para la búsqueda por voz? La optimización de la búsqueda por voz requiere una nueva estrategia de búsqueda. Sabiendo que el lenguaje natural de las personas es diferente al del las consultas, deberás preparar tu contenido y tus anuncios para responder esas preguntas, en lugar de hacer coincidir con tus palabras clave.
Lo normal es crear anuncios que respondan a: «Quién«, «Cuándo«, «Dónde» y «Cómo«. Los datos estructurados también son preferibles a los datos semánticos.
Si le preguntas a tu dispositivo de Google «¿Dónde puedo comprar el libro La Catedral del Mar?«. Google no te mostrará la respuesta que esté más cercana a ti ni la más barata. Mostrará la respuesta que Google encuentra de la forma más sencilla y la que considera que mejor está estructurada para dar respuesta a tu consulta. Es imprescindible que estructures tu anuncio teniendo en cuenta que esta nueva forma de búsqueda es uno de los grandes secretos PPC de la actualidad.
7.- Google Shopping
Al conectar las dos cuentas, podrás publicitar tus productos en forma de anuncios de compras en AdWords. Justo lo que necesitas para dar respuesta a este nuevo tipo de anuncios que tanto éxito tiene. Los anuncios de la lista de productos de AdWords extraen toda la información directamente desde el feed de compras. Información de tu producto, incluida la marca, el precio, la disponibilidad, etc.
8.- Optimiza tus anuncios
Parte de los secretos PPC es saber optimizar bien tus anuncios. Al igual que en los anuncios de búsqueda o de display, existen muchas formas de optimizar tus anuncios de compras, aquí tienes algunas de ellas:
- Diversifica los tipos de anuncios que estás utilizando: Tanto los anuncios de texto como los anuncios de la lista de productos pueden ser útiles cuando se trata de vender productos. Los anuncios de texto te permiten resaltar precios y funciones más específicos en el título y la descripción.
- Descubre cómo quieres estructurar tus campañas: Dependiendo del tipo de productos que estés vendiendo, podría tener más sentido desglosar las campañas por categoría más amplia o marca, o por tipos de productos más específicos o ID de artículos específicos.
- Añadir palabras clave negativas es importante. Tener las palabras clave negativas correctas te permitirá pujar más alto y evitar el tráfico de búsquedas no deseado.
9.- Test A/B
Pon a prueba los anuncios que crees para tu campaña. Puede que sea uno de los secretos PCC más tradicionales que conozcas. Pero siguen funcionando. Aportan una metodología científica básica al marketing digital y eliminan las conjeturas de la toma de decisiones. Estas son algunas de las cosas que puedes probar:
- Título 1.
- Título 2.
- Descripción.
- Ruta 1.
- Ruta 2.
- Página de destino.
- CTA.
- Precios.
- Ofertas.
Configura la opción de rotación de anuncios para que a cada variación se le dé la misma cantidad de impresiones. Aunque esta opción no se recomienda en la mayoría de los casos, para los Test A/B, es la configuración perfecta.
Esta opción permite que los anuncios de bajo rendimiento se publiquen con la misma frecuencia que los anuncios de mayor rendimiento durante un período de tiempo indefinido. Esto te da una visión clara de los datos y hace que sea más fácil detectar diferencias en las que basar las decisiones.
10.- Asegúrate de tener 3 variaciones de anuncio por cada grupo de anuncios
Agregar al menos 3 variaciones de anuncios para cada grupo de anuncios es importante porque le indica a Google que te importa tu CTR y tus conversiones.
Cuando habilitas la rotación de anuncios, verás que el CTR y las conversiones en algunas de las campañas crecerán. Un reciente estudio de PPC Hero mostró un enorme repunte en las impresiones y los clics después de que se agregaran 3 anuncios a cada grupo de anuncios.
Por tanto es recomendable que prepares variaciones de anuncios si todavía no lo has hecho. Mejorarán tu posicionamiento seguro.