¿Has oído hablar de los textos dinámicos para optimizar landings? O en otras palabras, ¿sabes cómo aumentar conversiones reduciendo costes y, además, siendo aún más efectivo? La función de incluir textos dinámicos para optimizar landings te permite personalizar tu marketing y llegar a diferentes audiencias. Y a cualquier responsable de marketing le vendría bien poder llegar a todas ellas.
La clave de los textos dinámicos está en que la inserción de estas palabras permite que tu landing se ajuste a los términos de búsqueda de cada persona. Esto significa que el marketing se personaliza en su totalidad. POrque los usuarios encuentran textos relacionados con la búsqueda concreta que han hecho.
Y solo así cada usuario consigue llegar a tu marca busque lo que busque siempre y cuando tenga que ver con lo que ofreces. En otras palabras, es un proceso de adaptación y personalización que optimiza tus campañas de anuncios. Sobre todo si hablamos de Adwords.
Keywords que relacionan anuncios con landings
Pero empecemos desde el principio. ¿Qué es para tu marca la personalización? Más allá de desarrollar campañas de email marketing y retargeting que consigan mostrar contenidos personalizados mediante varios canales, la personalización debería cubrir todos los aspectos de tu estrategia de marketing digital. Y esto incluye tu publicidad, tus landing pages y cualquier vía de contacto con tu audiencia.
Estamos hablando, en rasgos generales, de cómo mejorar tus conversiones haciendo que las keywords que busque un usuario lo dirijan a tus landings de manera eficaz. Sacando el máximo partido de tus anuncios, sin cerrar puertas. El dilema, no obstante, llega cuando es necesario abarcar muchas cuestiones y no sabes por dónde empezar.
¿Por qué es tan importante la personalización?
[vimeo width=»700″ height=»400″]https://vimeo.com/195810887[/vimeo]Como punto de partida damos por hecho que no estás mostrando el mismo contenido a todos los segmentos de tu lista de contactos. Que sabes los beneficios de segmentar una base de datos, analizarlos y conocer bien a tu cliente. Y si lo haces debes darle la vuelta a la situación cuanto antes.
Muy en relación con los textos dinámicos para optimizar landings llegamos a la publicidad. Sí, te hablaremos de anuncios. Y sobre todo de la importancia que tiene asegurarse de que los títulos de tus anuncios coincidan con los de tus landing pages para conseguir resultados. De hecho, todo parte de aprovechar esta característica en espacios como Adwords.
Ponte en situación. Tienes 10 anuncios con diferentes copys y keywords, pero todos están enlazados con la misma landing page. ¿Te sientes identificado con esta práctica? En realidad es más común de lo que crees, pero no sirve de ayuda, ya que es difícil que consigas las conversiones que te habías propuesto.
Si un usuario llega a una landing que no tiene nada que ver con lo que busca o que tiene que ver de manera tangencial automáticamente contará como un rebote más. Y eso no te interesa.
En este sentido, los textos dinámicos para optimizar landings tienen la solución. Te permiten dejar de mostrar a todos el mismo contenido, y en su lugar muestran únicamente información personalizada. Y todo ello sin tener que desarrollar miles de landing pages. ¿Quieres saber cómo llevar a cabo este proceso?
Cómo trabajar la personalización para aumentar las conversiones
Es importante partir del hecho de que debes tener en cuenta lo que el público quiere y lo que busca. Por otra parte, las conversiones no serían posibles sin landing pages adecuadas que cierren el ciclo de compra. Pero para darte a conocer necesitas hacer publicidad. ¿Sabes cómo conectar de manera adecuada todos los elementos que forman parte de una campaña de marketing digital?
1.- Landing pages
Enviar el tráfico de un anuncio social o de una newsletter a una landing page optimizada aumenta las posibilidades de compra. La cuestión está en que sepas sacarle el máximo partido. Si el usuario está buscando un determinado producto o servicio y tú lo llevas a una página, debes estar seguro de que todo lo que puede encontrar en ella lo empujará a convertir. Y que todo lo que encuentre ahí será útil para él.
En el momento en el que el usuario llegue a esta landing estará casi a punto de terminar su compra o el tipo de conversión que te hayas propuesto. Por lo que deberás jugártelo todo en ese mismo momento.
En el proceso de entender el funcionamiento de los textos dinámicos para optimizar landing pages podríamos decir que ésta es la primera fase. Sin una landing page perfecta que muestre lo mejor de tu producto estrella no podrás arrancar con el proceso.
Lo ideal es que cuentes con varias landings que varíen en algunos aspectos para que se ajusten adecuadamente a los visitantes que vayan llegando de cada uno de los elementos que componen tu campaña de marketing digital.
2.- Google Adwords
[youtube width=»700″ height=»450″]https://youtu.be/XrzOZMGA110[/youtube]Ya estás en la fase 2 y esto quiere decir que ya tienes tu landing page optimizada para generar una conversión tras otra. Eso sí, no podrás hacerlo sin un pequeño impulso. ¿Cómo consigues atraer tráfico?
Por lo general una de las mejores recomendaciones es que utilices los soportes que tienes a tu alcance. Que optimices tu email, apuestes por la importancia de las newsletters como medio de atracción y creación de engagement, que utilices el retargeting o que exprimas las redes sociales.
Pero no puedes olvodarte de una vía que también hará que ganes visibilidad y generes tráfico, Google Adwords. Con Adwords no solo podrás alcanzar a tu audiencia, sino que obtendrás resultados reales de cómo funciona cada campaña y sabrás cómo ir mejorando.
En este sentido, el papel de Adwords en tu estrategia de creación de textos dinámicos para optimizar landings se basa en crear anuncios específicos. Y obviamente que estos mensajes dirijan a cada usuario a una página de aterrizaje específica en base a su búsqueda.
3.- Textos dinámicos para optimizar landings
Tras crear tus anuncios en Adwords y optimizar tus landing pages cuidando las keywords llega el momento de dar paso a la personalización.
Imagina que en tu negocio vendes calzado y has dedicado mucho tiempo a diseñar una landing page a la que no le falte de nada. Después has creado una campaña en Adwords con un anuncio cuidado al detalle que incluye unas palabras clave de valor. Y además has trabajado a fondo tu estrategia de pujas.
No obstante, ese anuncio únicamente destaca tus zapatillas deportivas y no las de vestir. Las más formales. Por lo que tu anuncio sería perfecto si realmente quisieras atraer al target que responda a esa demanda. Pero vendiendo también otro tipo de zapatillas más formales, ¿realmente no te interesaría atraer también a los clientes que busquen un calzado cómodo para su día a día?
Si este segmento se encuentra con tu anuncio de Adwords directamente pensará que eres una tienda de calzado únicamente deportivo y acudirá a la competencia. Y es aquí donde los textos dinámicos conseguirán darle la vuelta a la situación.
¿Cómo personalizar las conversiones?
Ten en cuenta que lo realmente interesante es que la experiencia del usuario sea 100% satisfactoria. Por lo tanto debes comenzar por evitar cualquier error en tu campaña de Adwords y en tus landing pages.
¿Te imaginas cómo sería utilizar textos dinámicos en tus campañas? Podrías crear textos que se ajusten perfectamente con las keywords de tus estrategias.
Imagina que esta vez tu negocio consiste en alquilar coches de segunda mano. Por lo tanto, en el momento en el que una de tus campañas más potentes incluya la frase «Alquiler de coches de segunda mano» podrás jugar con el texto. Es decir, ¿y si alguien en vez de coches busca alquilar motos? ¿O caravanas?
Puedes cambiar el término «coches» por cualquiera que te interese y del que ofertes servicios. Así, en el momento en el que un usuario haga clic en uno de tus anuncios tu landing page se adaptará al anuncio en concreto. En realidad, desarrollar textos dinámicos para optimizar landings te llevará un paso por delante.
Textos dinámicos para incrementar ventas
[youtube width=»700″ height=»450″]https://www.youtube.com/watch?v=ofZvCh5xcJI[/youtube]Siempre que cuentes con Adwords como imán para atraer tráfico podrás jugar a varias bandas. Es decir, esta posibilidad de Adwords también posicionará tus anuncios en las páginas de búsqueda de Google y funcionar como gancho perfecto para que los usuarios aterricen en tu página. En este sentido, los textos dinámicos son el impulso perfecto para disparar las ventas y hacer que tus campañas se vuelvan 100% efectivas.
Una vez más queda demostrado que la personalizacion es uno de los pilares del marketing. Se encarga de que el marketing pase de ser global y general a algo más pequeño y específico. El usuario debe sentir que la empresa habla con él. Pero no solo eso. Debes encargarte de que lo que busca lo puede ofrecer tu marca. Y tu trabajo es hacer que sepa que existes y te cuente como opción.
En Antevenio Go! estamos al tanto de todas las novedades que se producen en cualquiera de los elementos con los que ayudamos a nuestros clientes para conseguir más leads. Ya estamos trabajando con anuncios de texto expandido en nuestras campañas de performance marketing.
Sólo así podremos sacar el máximo rendimiento a las campañas de Adwords de nuestros clientes. ¿Te ayudamos a generar más ventas?