8 ideas para tus copys de Adwords
Si unes la falta de espacio y la tremenda necesidad de impactar y convertir llegas a los anuncios de Adwords. Frente a esta situación, ¿cómo te comportas para lograr aumentar las conversiones? ¿Qué aspectos trabajas? La parte visible es muy breve, así que contar con buenos copys de Adwords puede ser la solución que salve tus estrategias.
Hace no mucho nos hacíamos eco de la importancia de un buen copy para tus newsletters. Y es que la figura de un copywritter que sepa dar vida a los textos es vital en cualquier estrategia.
Aunque en espacios que nacen y mueren solo para que los usuarios conviertan es aún más importante. Imagina que tienes un plan de marketing brutal, un producto que sabes que va a venderse, has localizado tu target, etc., pero tu anuncio es lo más rudo e incomprensible que el usuario puede encontrarse.
¿Crees que servirá de algo todo ese esfuerzo? Probablemente conseguirás leads de otros canales, pero habrás exprimido una mínima parte de tu estrategia de Adwords. Lo que se traduce en una pérdida de tiempo y dinero.
¿Por qué es importante crear buenos copys de Adwords?
El copywriting se puede entender como un arte, ya que se basa en crear un texto cuyo objetivo es generar una respuesta directa. Todo texto está creado por algo, con una intención. Y siempre es provocar al consumidor e intentar persuadirlo para que convierta.
Obviamente, cada receptor del mensaje procesará esa información de diferente manera. Dependiendo del estado anímico en el que te encuentres ese mensaje causará un efecto u otro, aunque siempre se intenta causar alguna emoción.
Esto se debe a que un producto bien comunicado que toca la fibra sensible del consumidor puede vender hasta un 23% más que uno que no llega a emocionar, según datos de Nielsen. De hecho, es necesario hacer hincapié en este aspecto porque precisamente un 95% de las decisiones de compras se hacen desde un ámbito emocional.
¿Entiendes ahora la importancia de conseguir buenos copys de Adwords?
5 segundos para captar clientes
Además, si no fuera suficiente con el poco espacio de los anuncios para escribir, hay otro factor que también influye en el proceso de conversión: Únicamente dispones de 5 segundos para causar una primera impresión que invite al usuario a seguir leyéndote
Y en esos cinco segundos debes conseguir que los usuarios elijan a tu marca cuando se respondan a preguntas como:
- ¿Qué me ofrece?
- ¿Por qué puede ayudarme mejor que su competencia?
- ¿Por qué debería seguir leyendo?
- ¿Me inspira?
Lo mejor que puedes hacer para impactar con tus copys de Adwords es mostrar una actitud motivadora. Y sobre todo no te olvides de hacerle la vida fácil al usuario. No hay nada como transformar un proceso complicado en sencillo para conseguir su atención.
Como puedes imaginar para que un usuario realice una conversión debe estar convencido de que sale ganando. Por lo tanto desarrollar buenos copys de Adwords debe ser uno de los puntos más importantes de tu estrategia. Debes dar con las palabras adecuadas para convencer al usuario de que eres la mejor opción para cubrir sus necesidades.
Ideas para tus copys de Adwords
No existe una única fórmula para redactar copys de Adwords perfectos. Sobre todo teniendo en cuenta que cada persona va a procesar tu impacto de manera diferente.
De hecho, el éxito o fracaso de un copy varía en función de varios aspectos. Por lo tanto el mejor consejo es que pruebes todo lo que se te ocurra para determinar qué es lo que más salidas puede tener.
Es por ello que hoy Identifucamos algunos de los elementos que puedes probar para conseguir copys de 10.
1.- Compara cómo lanzar promociones
Saber cómo tus usuarios responden a tus llamadas a la acción promocionales es absolutamente necesario para crear copys de Adwords que funcionen. Uno de los elementos que se prueban mucho con los test A/B son los números o las ofertas. Es decir, cómo dar forma a la manera en la que presentas una promoción.
La redacción y los tipos de ofertas que se traten variarán dependiendo de tu sector y tus objetivos. Pero lo recomendable es que pruebes para escoger entre un método u otro.
2.- Incluye un verbo en la primera parte de tu CTA
No importa a qué industria te dediques que una parte de los usuarios siempre verá los anuncios como algo amenazante o creerán que no pueden ayudarles. Por eso hay que trabajar la forma en la que interpretan estos contenidos desde el propio texto.
Lo que debes hacer es fijarte en cómo le estás pidiendo al usuario que se comprometa con tu marca desde la propia llamada a la acción. Una buena recomendación es que optimices esta primera impresión probando diferentes verbos en la primera palabra de tu CTA.
3.- Haz que tu copy de Adwords sea personal
Cuando se trata de escribir anuncios a veces se cae en el error de resultar demasiado genérico. ¿Utilizas términos como «nosotros» o «yo»? Ese tipo de conceptos no se centran en las necesidades del cliente y pueden perjudicarte a la hora de obtener clics.
Cuando se trata de escribir un copy que cale en el receptor lo mejor es dirigirte a él. Ya sabemos que aún en Adwords no se pueden crear contenidos tan personalizados como en el email, donde te diriges al usuario por su nombre. Pero sí que puedes utilizar alguna alternativa que haga que el usuario sienta esa comunicación más personal.
Teniendo en cuenta el ejemplo, ¿cuál dirías que destaca ante los demás y te conduciría a hacer clic? Quizás tu elección estaría entre las dos primeras. ¿Por qué crees que la tercera no inspira tanta confianza?
«Mejor solución para ecommerces». O en otras palabras «yo, yo y yo». Esto no interesa. Lo que el usuario quiere saber es qué puedes hacer por él. Por lo tanto, busca la manera en la que dirigirte al usuario de tú a tú y convéncelo con beneficios.
4.- Incluye lo más importante en el titular
A pesar de que ahora se puede incluir una descripción algo más amplia en tus anuncios de Adwords, recuerda que lo importante el usuario lo captará en 5 segundos. O al menos eso debes conseguir, transmitirle lo que te interesa.
Recuerda que el primer titular es mucho más importante que el segundo. Por lo que debes tener claro cómo transmitir el mensaje potente y dónde colocarlo. Y es que a veces el poder de un buen copy no está solo en el contenido, sino en saber dónde aplicarlo y colocarlo.
5.- Abreviaturas numéricas Vs. números completos
¿Qué crees que podría funcionar mejor en este anuncio, el término «60 millones» o incluir «60.000.000»?
Al ser humano le encantan los datos. De hecho, si quieres que los usuarios sepan que controlas totalmente el tema del que hablas una muy buena opción es que incluyas datos y porcentajes. Es un método que puedes utilizar para captar atención y diferenciar tus anuncios. Además, instantáneamente transmitirás credibilidad.
Ya sabes la confianza que transmites incluyendo números en tus copys de Adwords. Has probado el mejor formato pero, ¿sabías que ser específico transmite una sensación de precisión y aumenta la credibilidad?
Los números son fáciles de digerir y entender y los estudios muestran que incorporarlos en tus copys de Adwords puede dar la sensación de ser más verídicos.
Por lo tanto volvamos al ejemplo de antes. Prueba si tu texto funciona mejor poniendo «60 millones» que «60.000.000». Pero, ¿y si en vez de 60 millones estuviéramos hablando de una cifra tan concreta como 60.765.800? El significado ya está cambiando. Son casi 70 millones.
Debes cuestionar todas las opciones, pero lo cierto es que cuanto más específico eres más credibilidad transmites. Y cuanto más creíble resultas más aumentan las conversiones.
7.- Incluye las keywords en todos los campos
Una de las mejores prácticas para escribir buenos copys de Adwords es incluir siempre la keyword por la que quieres diferenciarte.
Aunque esta decisión es opcional, te recomendamos que utilices todos los campos adicionales en los anuncios de texto e incluyas tu keyword para resaltar. Esta práctica no solo asegurará al usuario de que tu anuncio le llevará a una landing page específica relevante, sino que incrementará el CTR el anuncio.
Además, si incluyes tu keyword en la URL conseguirás que resulte más relevante y podrás mejorar la puntuación que Google da a los anuncios. Y esto traducido en términos de marketing quiere decir que reducirás tu CPC.
8.- Utiliza el nombre de tu marca en el subtítulo
El poder de un buen copy también está en crear estrategia. Imagina que lanzas un anuncio fuera de la marca. Incluir tu nombre en el subtítulo te ayudará a crear una figura. Por lo que el usuario sabrá que está haciendo clic en un enlace fiable, de empresa. Y no en algo aleatorio.
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