Estrategias de captación de leads de los principales festivales internacionales de cine
Los Festivales de Cine son eventos que consiguen situar en el mapa a las ciudades que los acogen. Habitualmente duran una semana y durante esos días artistas y estrellas de todo el mundo pasean por sus calles y presentan sus nuevas creaciones al gran público.
Como cualquier otro evento, los festivales de cine también emplean diversas estrategias de captación de leads para atraer clientes. Empleando diferentes canales, formas de comunicación y mensajes, los festivales de cine tratan de llegar a espectadores, donantes, miembros de la industria y cinéfilos.
Berlin International Film Festival “Berlinale”
El Festival Internacional de Cine de Berlín, conocido popularmente como “Berlinale”, lleva celebrándose ininterrumpidamente desde 1951. Se celebra habitualmente en el mes de febrero, entregando el preciado oso, símbolo de este festival de cine. Comenzó a celebrarse cuando Berlín apenas comenzó su proceso de reconstrucción tras la II Guerra Mundial. El Festival se vio como un escaparate al mundo libre de una ciudad dividida tras la guerra.
Es junto a Cannes y Venecia el festival de cine europeo más importante. Se trata de uno de los festivales de cine de mayor proyección a nivel mundial, y uno de los primeros que se celebran cada año. Personalidades como Alfred Hitchcock, Terrence Malick, Ang Lee, Ingmar Bergman o Jean-Luc Godard han pasado por sus alfombras.
Las estrategias de captación de leads de la Berlinale parecen centrados exclusivamente en las redes sociales. Facebook, Twitter, Instagram y YouTube son las principales plataformas digitales con las que cuenta el festival alemán.
Así mismo, las redes sociales se emplean para atraer a nuevos creadores y participantes a la Berlinale. Por ejemplo, la Berlinale emplea Twitter y Facebook para buscar nuevos proyectos que quieran participar en el Berlinale Co-Production Market 2017.
Lo más importante para un festival de cine es ser capaz de atraer la atención de creadores y personajes de la industria que quieran participar en el proyecto. Es por este motivo que su principal estrategia de captación de leads consista en atraer a estos participantes al evento, garantizarles un puesto y un escaparate internacional.
El empleo de las redes sociales ofrece una visión cercana y actual del evento. Además, la Berlinale ha entendido que el potencial actual de buscar y encontrar leads se concentra especialmente en las redes sociales.
Festival Internacional de cine de Cannes
El Festival Internacional de cine de Cannes es el Festival de festivales. A pesar de estar planeada la primera edición para 1939, se retrasó hasta 1946 debido al inicio de la II Guerra Mundial justo el mismo día de su inauguración. Desde 1946 se ha celebrado ininterrumpidamente. Ha sido el escenario que vio nacer a cineastas como François Truffaut, Jean-Luc Gordard, Quentin Tarantino o Xavier Dolan.
Se considera el Festival más importante por su combinación de cine independiente y comercial. Las películas exhibidas en Cannes habitualmente han terminado por lograr gran repercusión mundial, llegando a ganar después premios importantes como los Óscars o los Globos de Oro. Cada año las calles de Cannes se llenan de personalidades del séptimo arte venidos de todo el mundo con deseos de presentar sus películas.
En un mundo donde la información se concentra en los teléfonos móviles, era imprescindible que los festivales de cine incorporaran la tecnología móvil a sus estrategias de captación de leads. Tener en tu mano una aplicación como la del festival de cine más importante del mundo es una oportunidad ideal para lanzar mensajes y avisos para captar leads.
Los clientes que lleguen a Cannes a través de la aplicación pueden estar informados al día, pueden recibir promociones, información exclusiva, etc. La App es una oportunidad ideal de una marca para lanzar mensajes exclusivos y hacer partícipe a sus clientes de todo lo que tenga que ver con ellos.
Festival Internacional de Cine de San Sebastián
El más importante de los festivales de cine celebrados en España. el Festival Internacional de cine de San Sebastián comenzó su andadura en 1953. Es el único festival de categoría A de España, y uno de los 14 a nivel mundial. Se trata, entre los festivales más importantes a nivel mundial, el que cuenta con menor presupuesto, lo que dificulta en ocasiones su visibilidad a nivel mundial.
Combina con maestría el cine independiente y el comercial, poniendo especial atención al cine español y latinoamericano. Por su alfombra han pasado personalidades como Francis Ford Coppola, Roman Polanski, Alfred Hitchcock, Bette Davis, Meryl Streep o Elizabeth Taylor. Destaca por haber sido el lugar elegido para estrenar películas de repercusión planetaria como “Vértigo” y “Con la muerte en los talones” de Hitchcock, “Star Wars” de George Lucas o “Melinda y Melinda” de Woody Allen.
En festivales como el Festival de San Sebastián, dirigidos a públicos más reducidos, es importante poder hacer que el público de la ciudad pueda acercarse y comprar entradas. Al no ser un festival de un tono tan selecto como Cannes o Venecia, San Sebastián tiene el enorme potencial de ser un festival de “a pie”.
Aprovechando este hecho, sus estrategias de captación de leads van encaminadas hacia atraer la gente a sus salas. Se busca que mediante diferentes ofertas e iniciativas los usuarios puedan hacerse con entradas en el evento. Regála(te) Festival es una manera de conseguir entradas para la gala inaugural, de clausura y de premios del evento, los más cotizados. Es una oportunidad de llevar las entradas de las galas más esperadas a los compradores que gustan del cine y de ver las estrellas en persona.
Biennale de Venecia
La Mostra Internazionale d’Arte Cinematográfica de Venecia, la Biennale, nació en 1932 y es otro de los 4 grandes festivales de cine europeos. De hecho, es el más antiguo de los festivales. La edición 73 se está celebrando desde el pasado 31 de agosto al 10 de septiembre.
Una de las estrategias de captación de leads de la Mostra de Venecia pasa por crear una landing page específica para la venta de tickets. Una landing page que tiene, incluso, su propio dominio diferenciado de la página corporativa en la que la Mostra comparte espacio junto a la Biennale de arquitectura, danza, música o teatro.
Esta landing page para la venta de entradas se centra en su objetivo principal y evita caer en la tentación de ofrecer mucha más información sobre los films a exhibir. Simplemente se ofrece información sobre las diferentes salas, los días del evento y la posibilidad de adquirir la entrada.
Sundance Film Festival
Sundance Film Festival, celebrado en el poblado de Park City (Utah), es el festival de cine independiente más importante del mundo. Impulsado por el actor Robert Redford, es el mayor escaparate para el cine independiente. Debe su nombre al personaje que Redford interpretó en la película “Dos hombres y un destino”.
Por sus salas han pasado películas que después han logrado convertirse en grandes éxitos de público. “El proyecto de la bruja de Blair”, “American Psycho”, “Memento”, “Cuatro bodas y un funeral”, “Como agua para chocolate”, “Hairspray” o “Pequeña Miss Sunshine” tuvieron su primer pase en este festival celebrado entre las montañas del estado de Utah.
Festivales como Sundance buscan poder tener en su mano un presupuesto suficiente para poder garantizar que nuevos cineastas puedan presentar sus proyectos. Así nacen proyectos como Industry, que buscan que interesados en el cine puedan aportar 65 dólares al año por ser miembros del Festival.
El pago de esa cantidad garantiza ser miembro permanente del instituto de Sundance, una colección de pósters e imágenes extrañas del archivo del festival, un 10% de descuento en el merchandaising del festival y pases para los cines de Sundance.
Todo interesado en el cine puede ser partícipe del mayor festival de cine independiente del mundo. El pago no es excesivamente caro y las posibilidades que ofrece son suficientemente interesantes para todo cinéfilo, el verdadero público de este evento.
Toronto International Film Festival
El más importante de los festivales no competitivos del mundo. Se considera al Toronto International Film Festival como el mayor escaparate de cara a la temporada de premios. Toronto se toma como el primer impulso para las películas que después quieren optar a ganar un Óscar.
Desde 1976 ha visto pasar por su cartel a películas como “Carros de fuego”, “El discurso del rey”, “12 años de esclavitud” o “Argo”. Toronto es, además de Cannes, el mejor escaparate internacional que una película puede tener.
Buscar donaciones y miembros que se sumen al Festival es el objetivo principal de Toronto. Además de los propios patrocinadores del evento, se espera que los cinéfilos puedan donar la cantidad que quieran para apoyar el festival de Toronto.
Al contrario que el pago para ser miembro, las donaciones para el TIFF no tienen un límite, cada usuario puede hacer la donación que quiera. Esto permite que los que quieran donar pero no disponen de mucha cantidad de dinero en el bolsillo puedan hacerlo con unas pequeñas cantidades. Así mismo los que dispongan de mucha cantidad y quieran donar grandes cantidades, también lo pueden hacer.
Estas son sólo algunas de las técnicas que se emplean en los principales festivales cinematográficos para atraer usuarios. En Antevenio Go! estamos empeñados en mejorar la captación de leads de nuestros clientes. Para ello, implementamos mejoras en tus campañas de performance marketing a todos los niveles, desde anuncios hasta landing pages. Un análisis exhaustivo de tu inversión en marketing digital nos permite definir de qué manera podemos optimizar tus campañas. ¿Cuánto dinero te quieres ahorrar?
