El marketing de afiliación es un tipo de marketing mediante el que una red de afiliados promocionan en sus espacios digitales los productos de un anunciante. De esta manera, derivan tráfico de sus páginas web hacia el sitio web del anunciante o una landing page concreta a cambio de una comisión.
Esta modalidad de marketing es puramente digital. De hecho, se considera a Jeff Bezos, fundador de Amazon, el padre de esta disciplina al idear un método para vincular una página web que quería vender libros sobre divorcio a través de Internet sin comercializarlos directamente a la plataforma de Amazon. De esta manera, cada libro vendido por Bezos a un usuario referido desde dicha página web generaría una comisión para el sitio web.
Por tanto, la ventaja principal de emplear el marketing de afiliados es que la marca ahorra el esfuerzo de promoción y venta del producto, dejándolo en manos del afiliado, que será el que lo promocione a cambio de la comisión.
En el marketing de afiliación intervienen, por tanto, las siguientes partes:
- Anunciante: La marca que quiere dar a conocer alguno de sus productos o servicios.
- Afiliado: El dueño de la página web desde la que se promocionan los productos. Para ello, debe existir una pieza publicitaria o bien un texto con un enlace que debe estar trackeado con el fin de garantizar qué parte del tráfico que recibe el anunciante proviene de esta página web.
- Plataforma de afiliación: Pese a que no es imprescindible, para las marcas que hacen un uso intensivo del marketing de afiliación son imprescindibles. Estas plataformas funcionan como intermediarios entre anunciantes y afiliados haciéndose cargo de la infraestructura que los pone en contacto o los sistemas de pago.
Por su parte, existen diferentes maneras de retribución en el marketing de afiliación.
- Pago por click: En este caso no hay comisión sino que se trata de una cantidad por cada click que se dirija a la página del anunciante. En este caso la cantidad suele ser baja debido a la probabilidad de que muchos de los clicks no acaben convirtiendo.
- Pago por venta: Es el extremo opuesto. Se trata de una comisión por cada venta que realice el anunciante a un usuario que provenga desde la página web y el enlace del afiliado.
- Pago por una acción concreta. Puede tratarse de conseguir el registro en un formulario, una solicitud de llamada del anunciante u otro tipo de acción. Dependiendo de su complejidad, la comisión será mayor o menor.
En todos los casos, es fundamental que exista el tracking de un enlace ya que es la manera de poder asignar la acción o la venta a un afiliado concreto y no a otro.
Otro aspecto a tener en cuenta es la ventana de la conversión, es decir, cuánto tiempo se guarda la cookie para que se contabilice una conversión y pueda dar lugar a una comisión para el afiliado. Lo más habitual en el mercado es que esta ventana de conversión sea de al menos 30 días aunque ésta es una de las diferencias entre las principales plataformas de marketing de afiliación.
Además. la ventana de conversión depende también de hasta donde ha llegado un usuario. Por ejemplo, si un usuario pulsa sobre el enlace de un afiliado, llega a la página del anunciante y selecciona algún producto pero lo deja en el carrito sin terminar la compra lo más normal es que la ventana de conversión se amplíe hasta los 90 días.
Tipologías de afiliación
Según el Libro blanco sobre el marketing de afiliación publicado por IAB Spain se pueden encontrar 6 tipologías de afiliación:
- Páginas web con contenidos específicos y de interés personal. Se trata de afiliados con páginas propias enfocadas a determinados contenidos específicos que son ideales para que los anunciantes puedan contactar con su público objetivo, ya que los usuarios que visitan estas páginas web pueden estar interesados en determinados productos que se considera como alta calidad de tráfico.
- Cash back y sitios que reparten sus ingresos con los usuarios finales. Son afiliados que disponen de una base de datos de usuarios registrados que aceptan recibir promociones.
- PPC Afiliados que trabajan en motores de búsqueda / buscadores. Los afiliados compran palabras y frases en los motores de búsqueda entregando tráfico cualificado a los anunciantes.
- Bases de datos de e-mail marketing. Se trata de afiliados que son propietarios de bases de datos administran miles de usuarios registrados interesados en recibir promociones comerciales afines por email.
- Bases de datos de co-registro. Permite que los usuarios puedan suscribirse directamente, a ofertas de compañías sin necesidad de completar el formulario de forma manual. También permite a un usuario registrarse a varias ofertas o rellenar varios formularios de forma simultánea.
- Redes de afiliación. Proporcionan sus propias redes a los anunciantes al tiempo que gestionan en el programa realizando labores de captación, prospección y administración de cuentas.
Principales plataformas de marketing de afiliación en España
Existen un gran número de plataformas de marketing de afiliación en España. Algunas de las principales son:
Public-ideas
Fundada en 2005, Public-Ideas es una plataforma de marketing de afiliación que opera principalmente en los siguientes sectores:
- Banca/Seguros/Finanzas.
- Belleza/Salud.
- Retail.
- Viajes online.
- Gran Consumo.
Además de España, Public-Ideas lleva a cabo campañas de afiliación en Francia, España, Italia, Portugal, Benelux y Brasil.
Public-Ideas trabaja en 1.200 programas online y administra en exclusividad a más del 90% de las compañías que trabajan con ellos. Además, acumula 10 años de experiencia en un mercado donde el conocimiento de la forma de trabajar es fundamental.
Tradedoubler
Tradedoubler une a grandes anunciantes y agencias de marketing con una extensa red de afiliados. Tradedoubler combina una inteligente tecnología de ad serving con un software de seguimiento. Además, incorpora pptentes herramientas de targeting y retargeting que fomentan las conversiones en aquellos productos que los consumidores han visto en las páginas web de sus redes de afiliados.
Tradedoubler es una empresa internacional de marketing de afiliación que trabaja con más de 150.000 empresas. Se trata de una de las plataformas pionera en el marketing de resultados. Esta plataforma se define a sí misma como la única plataforma de tecnología líder del mercado como solución interna de marca blanca para gestionar toda la actividad de marketing de resultados.
Comenzar a hacer marketing de afiliación con Tradedoubler es sencillo. Basta con seguir estos 4 pasos:
- Registrarse en la plataforma.
- Colocar los anuncios.
- Solicitar los programas.
- Hacer el seguimiento de la actividad.
Al igual que otras plataformas de marketing de afiliación, Tradedoubler permite hacer seguimiento de las campañas para conocer aquellas que más beneficios ofrecen, haciendo uso de herramientas que permiten la optimización de la web y saber cómo ganar dinero con los programas de afiliados de forma más eficaz.
TradeTracker
TradeTracker está considerada como una de las mejores redes de afiliación de España. Es una de las redes que más campañas mueve, al disponer de una lista de 250 anunciantes, entre los que se encuentran muchas marcas reconocidas.
TradeTracker es una plataforma que pone a disposición de los anunciantes una amplia red de afiliados que permitirán la promoción y publicidad de los productos y servicios de los anunciantes. Se trata, según se definen ellos mismos, de la plataforma y el software más intuitivo del mercado de marketing de afiliados.
También TradeTracker dispone de software de seguimiento y tracking real de los resultados de las campañas puestas en marcha. Incorpora, además, un servicio de optimización del rendimiento online y de las campañas de marketing puestas en marcha por los afiliados.
Zanox
Zanox cuenta con casi 80.000 afiliados, que se dedican a promocionar y recomendar los productos y servicios de numerosas empresas como Zalando, Yoigo o Meetic. Los productos que Zanox pone a disposición de los afiliados para su promoción son productos de viajes, financieros, arreglos y compras y telecomunicaciones.
Además, es una red global que incorpora más de 4.300 anunciantes de todo el mundo con un modelo de negocio basado en el éxito de los resultados. Con Zanox trabajan compañías como Expedia, L’Oréal, Yoigo, Kreditech, Línea Directa, Meetic o Simyo. Zanox es la red número 1 en Europa.
Zanox es una plataforma premiada con numerosos galardones como mejor agencia en los Showawards15 o el premio en emailing 2015 en La nuit des rois.
Neo@Ogilvy
Fundada en 2007, Neo@Ogilvy es una agencia Performance Marketing con clientes de diferentes sectores como Banca, Travel, Retail y Gran Consumo.
La principal diferencia respecto al resto de redes de afiliación es su sofisticada tecnología, la cual conecta a afiliados premium en directo, así como a redes de afiliación.
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Antevenio lleva más de 20 años ayudando a anunciantes a aprovechar las ventajas que ofrece el marketing de afiliación. Asesoramos sobre que plataforma encaja mejor con el perfil de anunciante, las condiciones de remuneración de los afiliados y la plataforma, y apoyamos en la búsqueda y gestión de los afiliados. Para más información sobre nuestros servicios de marketing de afiliación no dudes en contactarnos aquí.