Cómo generar leads con anuncios sociales
Cuando un visitante de tu landing page rellena el formulario se convierte automáticamente en un lead, el paso previo a ser cliente.
Un lead se puede generar desde muy diferentes canales: SEO, SEM, banners publicitarios, email marketing o anuncios sociales, un tráfico que cada vez está creciendo más.
A continuación te mostramos algunas formas de generar leads con anuncios sociales en Facebook, Twitter o LinkedIn:
Antes de nada asegúrate de tener una web que explique bien a lo que se dedica tu empresa. Tu potencial cliente debe tener la opción de conocer el trabajo de tu empresa. Podrá resultarte de gran ayuda tener un buen blog en tu sitio web ya que es una forma sencilla y directa de atraer clientes sin necesidad de bombardearles a base de anuncios o mensajes de compra de productos.
Un dato importante es el número de seguidores, fans o contactos que tengas en las redes sociales. Es una obviedad pero a más seguidores más opciones de conseguir leads.
Concursos, hashtags y otros elementos para generar leads con anuncios sociales
Facebook es probablemente la red social más utilizada por empresas para promocionar sus productos y servicios. Los anuncios que crees en Facebook deben tener una clara llamada a la acción, debes provocar en los usuarios la necesidad de pulsar sobre ellos.
Otra manera de generar leads con anuncios sociales en esta red social es creando campañas o concursos propios entre los fans, fomentando así que tus potenciales clientes entren en tu sitio web y se registren.
Twitter es una red social donde los mensajes se pierden en el tiempo. Es muy raro que tus seguidores en Twitter vayan para atrás a buscar un tweet en concreto, por lo que debes buscar la forma de que no sea necesario ese trabajo. Una buena manera para que tu mensaje esté siempre presente es publicando un enlace en la descripción del perfil en Twitter de tu empresa.
Además, es importante el empleo de hashtags propios. Será necesario apoyar esta etiqueta y que tus seguidores comenten. Cuanta más repercusión, más opciones de generar leads con anuncios sociales.
Los anuncios de LinkedIn resultan muy efectivos y son, en comparación a los anuncios de Facebook y Twitter, los que más probabilidades tienen de llegar a tu público objetivo.
Una buena idea es que generes una landing page exclusiva para cada una de las redes sociales en la que tengas presencia. A tus clientes les gusta la exclusividad y sentirse importantes. Esta forma les ayudará a sentirse valorados.
En definitiva, a tus clientes les gusta la sensación de ser únicos, importantes y exclusivos. Crea mensajes, landing pages y campañas propias para cada red social y asegúrate de que tengan una llamada a la acción potente.
