Diseño de landing pages centrado en la conversión

El diseño de landing pages basado en la conversión tiene el objetivo específico de lograr que el visitante realice una acción concreta para lo que se utilizan factores persuasivos y psicológicos que ayuden a incrementar las conversiones.

Por tanto, se puede definir al diseño centrado en las conversiones como el uso de elementos de diseño y psicológicos para guiar a un usuario hacia un objetivo único y focalizado.

En el diseño centrado en las conversiones debes cuidar sobretodo un elemento básico: la landing page, el lugar en el que el usuario recibirá  los inputs y en el que se conseguirá o no la conversión.

Los 7 principios del diseño de landing pages centrado en la conversión

Existen infinidad de factores que influyen en la manera en la que tratas de persuadir a tus usuarios para que completen la acción que has diseñado. Algunas fuentes han identificado los siguientes 7 principios psicológicos que ayudan a dirigir la atención de los visitantes de tus landing pages hacia las áreas de conversión:

1. Encapsulación: Esta es una técnica clásica y se centra en crear un efecto de visión de túnel para atraer la mirada de los visitantes. Para ello tu landing page debe tener un diseño en forma de ventana en la que el centro que se visualiza es la CTA.
2. Contraste y color: Cuanto más destaque tu llamada a la acción mayores posibilidades de conversión tendrás. Por eso, utilizar un color de contraste es una buena técnica para atraer conversiones.
3. Señales direccionales: Son indicadores visuales que apuntan hacia la zona en la que queremos que se dirija la mirada de los usuarios. Estas señales, que pueden ser flechas o, incluso, miradas de las personas en fotografías, ayudan a guiar a los visitantes hacia los espacios a los que deseas que vayan para realizar las conversiones.
4. Espacio en blanco: Dejar que los elementos de la landing page respiren es fundamental para que la CTA se visualice adecuadamente. No se trata tanto de que el espacio sea blanco o de otro color sino de que haya espacio suficiente que permita acentuar el foco en la conversión.
5. Urgencia y escasez: La urgencia (tiempo limitado) y la escasez (oferta limitada) son motivadores psicológicos muy potentes que ayudan a empujar al usuario a que tome la decisión de convertir ahora y no más tarde.
6. Prueba antes de comprar: Permitir realizar una prueba antes de realizar la compra definitiva es un factor que desencadena el incremento de conversiones.
7. Pruebas sociales: Una prueba social es un elemento que aporta datos o testimonios de otras personas que han tomado la decisión previamente y que está demostrado que ayudan a que otros usuarios se decidan a convertir.

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