Cómo redactar anuncios eficaces de Adwords
Sólo unos pocos caracteres marcan la diferencia entre generar miles de conversiones con tus anuncios de Google Adwords o que nadie pulse sobre ellos.
Si ya es complicado resumir una frase coherente en un tweet, 140 caracteres, en el caso de los anuncios de Adwords la longitud se limita a 130 caracteres y divididos en 4 campos:
- Título
- URL visible
- Línea descriptiva 1
- Línea descriptiva 2
Los textos de los anuncios de Adwords son los más difíciles de redactar de la publicidad online
Aspectos a cuidar en una campaña de Google Adwords
Antes de centrar tus esfuerzos en el mensaje que vas a trasladar en tus anuncios es necesario que cuides los siguientes aspectos:
- Crea una campaña bien estructurada. Para ello agrupa las palabras clave en grupos temáticos que apunten sólo a un tipo de keywords. Sólo así podrás sacar ventaja al poder escribir mensajes relevantes.
- Define las keywords adecuadas. De nada sirve escribir los mejores anuncios si no apuntan a las palabras clave adecuadas.
- Incluye la palabra clave en los textos. Una manera inteligente de hacerlo es utilizando la inserción dinámica de keywords que te permite insertar los términos exactos de la búsqueda de un usuario en cualquier área de tu anuncio.
- Utiliza keywords negativas. Es una manera interesante de limitar el tráfico no deseado.
- Cumple con las expectativas. Los textos de los anuncios tienen un gran efecto sobre las conversiones por lo que gestionar adecuadamente las expectativas es fundamental.
Utiliza las 4 Us para mejorar los textos de los anuncios de Adwords
Bob Bly identificó las siguientes 4 características de un buen mensaje de Adwords, que denominó las 4 Us:
- Urgente: Es esencial que al usuario no le des la opción de que piense que puede pulsar el enlace más tarde. Los anuncios que mejor aprovechan esta característica son aquellos que se centran en momentos de estacionalidad o en ofertas concretas.
- Útil: Un buen anuncio describe de manera clara la propuesta de valor para el usuario. Si, además, utilizas otros incentivos es probable que los visitantes se vean más atraídos a pulsar sobre los anuncios.
- Único: Huye de las mismas fórmulas que utilizan el resto de competidores. Está claro que las buenas prácticas son elementos que debes tener en cuenta pero la única manera de destacar entre el volumen de anuncios que pujan sobre las mismas keywords es ser realmente especial y único en la oferta.
- Ultraespecífico: La relevancia en Adwords se mida, en gran parte, en base a la utilización de los mismos términos. Cuanto más te acerques a las palabras clave y más específico sea tu mensaje, más relevante será tu anuncio y mayores posibilidades de conseguir un CTR alto tendrás.
La recomendación de este experto copywriter es que se haga una valoración de 1 a 4 de cada una de estas características. Un 4 indica que el anuncio de Adwords cumple totalmente con este aspecto. Además, Bly apuesta por dar mayor importancia a las dos primeras.
Por último, siendo el CTR una métrica fundamental, si la landing page no ayuda a convertir, un CTR alto será un gasto de dinero.
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