Las principales plataformas de redes sociales están mejorando día a día las herramientas que ofrecen a los usuarios para que aprovechen el potencial publicitario que tienen.
Los canales publicitarios de Facebook, LinkedIn o Twitter son alternativas viables a Google Adwords, el rey de la publicidad digital siempre y cuando se utilicen estrategias adecuadas y creativas.
No se puede plantear la misma campaña para Adwords que para Twitter Ads ya que tanto las herramientas como los públicos son totalmente diferentes. A continuación te mostramos 4 estrategias eficaces para Twitter Ads con las que conseguirás un mayor retorno de tu inversión en el canal publicitario de Twitter.
1.- Céntrate en personas que han expresado intenciones offline
Desde marzo de 2015 se puede utilizar Partner audiences en Twitter, una opción que permite segmentar audiencias basándote en su actividad offline. Para ello, Twitter ha llegado a un acuerdo con Acxiom y Datalogix, las empresas que aportan un criterio que, de usarlo, garantiza grandes resultados, como el 52% de incremento reportado por Nestlé tras utilizar esta opción de segmentación.
De esta manera, Twitter te permite realizar una segmentación de más de 1.000 tipos de audiencia que hasta ahora no era posible ya que los criterios utilizados en este tipo de plataformas se centraban en comportamientos digitales pero no en el entorno analógico.
Por tanto, una estrategia eficaz para maximizar tu anuncio de Twitter es centrar tus contenidos en alguna de estas audiencias.
2.- Segmenta las keywords para Twitter Ads
Una de las estrategias eficaces para Twitter Ads más sencilla es aplicar creatividad a la selección de keywords, una función similar a la que existe en Google Adwords y que también permite elegir variaciones de palabras clave de tipo expresión, que mantiene el orden exacto y la ortografía, amplia, que incluye determinadas variaciones como sinónimos o, incluso, evitar determinadas keywords relacionadas con las palabras clave elegidas. Además, también tienes la opción de elegir algunos de los términos alternativos que ofrece Twitter en base a tu propuesta inicial de palabras clave.
Trabajando de manera adecuada esta segmentación, en la que no debes olvidar tener en cuenta los diferentes hashtags relacionados con tu sector, llegarás más fácilmente a usuarios que han utilizado términos específicos en sus tuits recientemente o que han interactuado con tuits que contenían esas palabras.
Un error habitual es utilizar la misma lista de palabras clave que tienes seleccionada para Google Adwords. Cada espacio es diferente y es importante que cuides mucho este aspecto para llegar a los usuarios que realmente te interesan.
3.- Enfócate en usuarios que ya han interactuado con tus tweets
Una tercera estrategia para aumentar el impacto de tus anuncios en Twitter pasa por dirigirte a usuarios que ya hayan interactuado de alguna manera con tus tuits, es decir, que hayan utilizado la opción de marcarlos como favoritos, retuitearlos o hayan pulsado en los enlaces que muestras en los mensajes.
Lo lógico es que estos usuarios estén más predispuestos a seguir interactuando con tu marca y se conviertan en clientes.
4.- Segmenta a usuarios dependiendo de las cuentas que siguen
Una ventaja de Twitter Ads sobre la plataforma de anuncios de Facebook es que la primera te permite dirigirte exactamente a aquellos usuarios que siguen una cuenta determinada, algo que en Facebook no es muy preciso ya que hace la segmentación a partir de los intereses, y tiene en cuenta a los usuarios que han interactuado con las palabras clave que has seleccionado, una de las cuales tiene que ser tu página.
En todo caso es importante que tengas en cuenta que nunca sabrás cómo se ha construido la lista de seguidores de las cuentas que decides utilizar de base por lo que, aunque el trabajo de selección de las cuentas sea preciso, puede ocurrir que los usuarios a los que llegues no sean tu target.