10 elementos para lograr conversiones con tus landing pages
Una landing page es el espacio online en el que debes conseguir que los clics tanto en anuncios como en emails se conviertan en las conversiones que necesitas para incrementar tu cifra de negocio.
El objetivo final de toda landing page es conseguir la conversión. Por ello, independientemente de la estructura que se elija, una landing page debe focalizar siempre la propuesta de valor de manera clara y sencilla en los 10 elementos básicos para conseguir la conversión:
- Un titular que capte la atención del visitante: El titular es lo primero que se encuentra un usuario al llegar a la landing page y es, por tanto, un factor crítico para mantenerlo. Un titular debe ser atractivo y breve además de ser capaz de transmitir los beneficios y el problema concreto que resuelve al usuario logrando mostrar urgencia para que el visitante no tenga más opción que continuar leyendo.
- Un subtítulo persuasivo que complemente el titular principal: Con el titular consigues la atención del usuario. Un subtítulo complementario te asegura que siga mirando el resto de la landing page.
- Una llamada a la acción (CTA) eficaz y visible nada más llegar a la landing page: La llamada a la acción debe concretar la propuesta de valor expresada en el titular ofreciendo la solución al problema de tus usuarios. Una buena CTA suele ir en un botón grande y con el contraste suficiente de colores así como utilizar verbos para indicar al usuario lo que pasará si pulsa sobre ella. La ubicación de la llamada a la acción es clave para que cumpla su función: lograr que el usuario pulse sobre ella.
- Un formulario breve y sencillo: Hay que evitar que la landing page se convierta en una carrera de obstáculos para el usuario y un formulario con pocos campos a rellenar y que cumpla escrupulosamente con la legalidad vigente es básico para conseguirlo.
- Unos textos consistentes con el resto de elementos de la landing page y al mismo tiempo sencillos de entender: Si quieres lograr conversiones es importante que no aburras al usuario con un lenguaje demasiado técnico y que utilices cuantas menos palabras mejor. Además, el contenido no debe ir centrado en tu empresa sino en el usuario y en qué necesidades se cubren desde este espacio.
- Utiliza imágenes grandes pero proporcionadas con el texto y relevantes con la propuesta de valor que se lanza en la landing page. Una imagen impactante debe atraer la atención del usuario de manera más rápida y complementar el mensaje principal.
- Un diseño moderno y eficaz: Un buen diseño es equiparable a un buen eslogan o un texto explicativo atrayente. Para ello utiliza una tipografía simple y clara, no incluyas menús de navegación para concentrar toda la atención de los visitantes en la conversión y opta por un contraste de colores atractivo. Además, no olvides que más del 80% del tráfico mundial proviene de dispositivos móviles por lo que es importante que la estructura de la landing page se comporte adecuadamente en cualquier pantalla desde la que haya visitas de usuarios.
- Incluye diferentes formas de contacto: Cuantas más formas de contacto aportes en la landing page más posibilidades tendrás de evitar que un usuario la abandone.
- Aporta pruebas sociales: Más del 60% de las personas están más predispuestas a comprar en un sitio web si en él se muestran comentarios, calificaciones o testimonios de otros usuarios. Para ello es interesante utilizar testimonios de clientes, símbolos de confianza, el apoyo de influyentes o la cuantificación del número de veces que se ha compartido en redes sociales.
- No olvides cuidar las páginas de agradecimiento, el espacio al que se llega una vez que se ha realizado la acción de convertir: Si el usuario decide realizar la acción que le propones y llegar, posteriormente, a una página de agradecimiento adecuada, ganarás en confianza. La página de agradecimiento debe informar al usuario sobre los datos que ha facilitado, qué va a recibir por realizar la conversión y, sobre todo, cuáles son los pasos siguientes que tienen que dar.
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