Cómo vender publicidad en mi sitio web

Como generar ingresos publicitarios en una web

Cada vez hay más medios digitales que logran tener una audiencia medianamente respetable y deciden comenzar a vender publicidad en la web. Sin embargo, más allá de colocar anuncios de Adsense, este es un proceso que, si se quiere hacer bien, debe tener en cuenta una serie de cuestiones para que la comercialización publicitaria sea eficaz.

En primer lugar, es importante analizar exhaustivamente el tipo de web que tienes y el tráfico que atrae. Las dos grandes preguntas que cualquier web que quiera incluir publicidad debe hacerse son:

1. ¿Cuánto tráfico consigues? Para ello no es suficiente con mostrar los datos de tu propia cuenta de Google Analytics sino que será necesario que optes por mediciones externas como Nielsen, Omniture o ComsCore, plataformas que tanto anunciantes como medios digitales consideran justas a la hora de conocer con exactitud el número de usuarios únicos de tu página web.
2. ¿Cuánto vale el tráfico que consigues? Esta es una pregunta de difícil respuesta ya que dependerá del tipo de público: si es muy generalista o, por el contrario, está muy segmentado, si son influyentes digitales, si son un público de gran valor para sectores concretos,…

Cómo poner precio a la publicidad en tu sitio web

Con los datos obtenidos de las respuestas a las cuestiones anteriores estarás más preparado para poner un valor a la publicidad que vaya a aparecer en tu sitio web.

Para ello, debes decidir el modelo para comercializar esta publicidad. Existen varias modalidades, entre las que destacan CPM (coste por mil impresiones), CPC (coste por click) y CPL (coste por lead).

En el modelo CPM recibes una cantidad de dinero por cada mil veces que se reproduzca el anuncio. Por ejemplo, si el CPM es de 1 euro y el anunciante te contrata 150.000 impresiones, recibirás 150 euros cuando logres mostrar el anuncio 150.000 veces a tu audiencia.

Por su parte, en el modelo CPC recibes una cantidad cada vez que un usuario pulse sobre el enlace que aparece en el anuncio mientras que en el modelo CPL recibes una cantidad cada vez que consigues un lead, por ejemplo, que un usuario rellene un formulario.

Qué formatos publicitarios ofrecer

Otro de los factores que influyen en la comercialización de la publicidad de tu web es definir los espacios publicitarios que vas a utilizar. Es importante que utilices formatos estándares para garantizarte que los anunciantes disponen de creatividades adecuadas para tu página web.

IAB (Interactive Advertising Bureau) Spain ha clasificado los diferentes formatos publicitarios online:

Formatos para vender publicidad display

• Formatos estándar integrados, que tienen posición fija en la página:
  • Robapáginas / Medium rectangle 300×250
  • Robapáginas / Square 300×300
  • Robapáginas / Splitscreen 300×600
  • Banner 468×60
  • Medio banner / Half banner 234×60
  • Medio banner / Half banner 234×90
  • Megabanner 728×90
  • Megabanner (+)900*x90 (*depende del soporte)
  • Rascacielos / Skyscraper 120×600
• Formatos especiales:
  • expandibles: son formatos integrados que tienen capacidad de ganar pantalla mediante un segundo formato denominado panel cuyo tamaño, dirección de expansión y ejecución (rollover y clic) vendrá determinado por el soporte.
    • Robapáginas / Medium rectangle 300×250
    • Robapáginas / Square 300×300
    • Banner 468×60
    • Medio banner / Half banner 234×60
    • Megabanner 728×90
    • Rascacielos / Skyscraper 120×600
  • flotantes: formatos que no tienen posición fija en la página.
    • Interstitial 800×600
    • Layer 400×400
  • Rising stars:
    • Billboard 900×250
    • Filmstrip 5 segmentos 300×600 (300×3000)
    • Portrait 300×1050
    • Slider 950×90 (Expandible hasta 950×550)
    • Sidekick 300×250 (Expandible hasta 850×700 desplazando el contenido editorial a la izquierda)
    • Pushdown 970×90 (Expandible hasta 970×415)

Para terminar, la comercialización eficiente de la publicidad de un sitio web no es posible sin el uso de un AdServer, un conjunto de hardware y software que permite emitir o servir un anuncio en cada una de las ubicaciones disponibles de tu sitio web dependiendo de la contratación de espacios, los formatos previstos, los anunciantes o la duración de las campañas.

¿Quién puede comercializar tu pagina web y ayudarte a generar ingresos publicitarios?

Además del clásico Google Adwords, que por supuesto es una excelente solución da cara a unos ingresos inmediatos, si buscas otros ideas para comercializar tus espacios publicitarios te sugerimos unas cuantas ideas:

Marketing de Contenidos: Comercializa tu capacidad de escribir artículos, posts, reseñas y la influencia de tu medio online. Para ingresas dinero mediante marketing de contenido hay varias opciones, pero dentro del Grupo Antevenio tenemos un líder en este segmento con Coobis: la plataforma de marketing de contenidos

Venta de espacios publicitarios display, video y mobile: dentro del Grupo Antevenio hay una división que mantiene una fuerte relación con los principales anunciantes y agencias de este país y que  puede sostituir o complementar los ingresos que ya está generando tu medio digital. Para más datos sobre como generar ingresos display y vídeo, accede aquí y solicita información  a Antevenio Rich&Reach

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