Cómo crear un anuncio eficaz en LinkedIn
LinkedIn es la principal red social profesional en el mundo occidental lo que hace interesante para muchas empresas utilizar algunas de las opciones publicitarias que permite.
El rendimiento positivo de una campaña de anuncios en LinkedIn depende de varios factores, entre ellos, el formato y redacción del propio anuncio.
En LinkedIn se pueden crear anuncios en formatos muy versátiles al permitir que incluyan no sólo texto e imágenes sino también vídeos. Los anuncios básicos tienen el siguiente formato:
- Titular: hasta 25 caracteres de texto.
- Descripción: un máximo de 75 caracteres de texto.
- Foto/Vídeo: imagen de 50×50 pixels si se trata de una fotografía.
- URL: página web o página de empresa en LinkedIn hacia la que se quiere dirigir a los usuarios que pulsen sobre el enlace.
7 factores que inciden en la eficacia de un anuncio de LinkedIn
La redacción de los anuncios es uno de los elementos a tener en cuenta si se quieren lograr resultados en LinkedIn. Para ello, tal y como se observa en la imagen que encabeza este post, la propia red social muestra algunos de los factores que favorecen la conversión de sus anuncios:
- Utiliza un titular que describa claramente los productos o servicios que ofreces. El titular debe atraer la atención de los usuarios utilizando un lenguaje familiar para el público objetivo. Recuerda que gran parte del público que verá tu anuncio está en LinkedIn para mejorar su trayectoria profesional por lo que es importante que uses los términos adecuados.
- Elige términos que atraigan la atención de tu público objetivo. Es básico ponerse en la piel de los usuarios de LinkedIn al redactar tanto el titular como la descripción del anuncio.
- Ofrece a los usuarios un motivo para fijarse y pulsar en los enlaces de los anuncios para obtener más información. Una fórmula interesante es destacar ofertas especiales, ventajas únicas, contenidos especializados o demostraciones gratuitas.
- La descripción debe incluir la principal llamada a la acción de la campaña. Además, la llamada a la acción debe incluir frases contundentes como «prueba«, «descarga» o «solicita un presupuesto«.
- Publica una imagen relacionada con el servicio o producto que ofreces. El color de fondo de LinkedIn es blanco por lo que es más probable que captes la atención de tu público utilizando colores vivos. El tamaño de la imagen puede ser de 50 píxeles de ancho por 50 píxeles de alto como máximo. Es importante garantizar que, si la imagen contiene textos, puedan leerse de manera clara y sencilla.
- Respeta las pautas de publicidad publicadas por LinkedIn para conocer los detalles de lo que puedes incluir en el anuncio. A este respecto la red social indica que:
- Se debe utilizar un lenguaje apropiado y aceptable en el anuncio. No uses un lenguaje que se podría considerar ofensivo por cualquier persona razonable que lo vea.
- Utiliza ortografía y gramática correctas en el texto del anuncio:
- No utilices ortografía, gramática, puntuación, mayúsculas o repeticiones que no sean estándar en el anuncio.
- No utilices demasiadas mayúsculas en el anuncio.
- Con la excepción de siglas válidas, no debes escribir palabras enteras en mayúsculas en el anuncio.
- No utilices demasiada o una puntuación inapropiada en el anuncio. No repitas signos de puntuación y no utilices más de una exclamación en el anuncio.
- No uses símbolos (es decir, *,@) de alguna manera que difiera del uso estándar. Además, no utilices símbolos en lugar de letras («cl!c»).
- No repitas palabras o frases en el anuncio.
- Puedes incluir un solo enlace o una única dirección de correo electrónico o número de teléfono en el anuncio.
- Es importante actualizar los anuncios al menos una vez al mes con un nuevo texto o imágenes con el objetivo de evitar que descienda el índice de clics (CTR).
