5 errores a evitar en tu landing page

Crear una landing page perfecta depende de muchos factores interrelacionados como el diseño, las imágenes que se utilizan, unas llamadas a la acción atractivas o un formulario que empuje al usuario a la conversión.

Por el contrario, sólo un elemento que no esté ajustado provocará que la landing page deje de ser efectiva. Aquí te mostramos los 5 errores que debes evitar si quieres que tu landing page funcione de manera adecuada.

Error 1: No mostrar claramente la propuesta de valor.

Un usuario llega a tu landing page después de recibir un email y pulsar sobre un enlace que le ha llamado la atención. Lo tienes todo a tu favor. Sin embargo, al llegar no encuentra la solución a sus problemas. O, lo que es peor, no sabe qué le estás ofreciendo de manera concreta.

Este es el peor error en el que puedes caer al crear una landing page ya que tienes al usuario esperando a que le cuentes lo que quiere escuchar pero no has sido capaz de focalizar su atención en el mensaje principal que debes transmitir.

La clave de la conversión es focalizar la propuesta de valor de manera clara y sencilla en una llamada a la acción adecuada. Por ejemplo, muchas landing pages tienen el problema de que el botón de llamada a la acción no está donde debería estar o no pone el énfasis en las ventajas de lo que vendes.

Error 2: Abusar del texto o que sea de mala calidad

Una landing page basa mucha de su eficacia en unos textos que deben ser claros, breves y fáciles de entender. No tiene sentido que emplees un lenguaje demasiado técnico que ahuyente a tus leads. Lo mejor es resumir los beneficios de tu oferta y destacarlas por puntos, de manera esquemática con el fin de que sea rápidamente captada por los ojos.

Tampoco deberías escribir más texto del necesario. Recuerda que ya has captado la atención del usuario. Ahora sólo tienes que mantenerla y enfocarla a que realice la acción que quieres en unos pocos segundos. Por eso, si puedes contar los beneficios en 2 frases no utilices más. En toda landing page eficaz menos es más.

La creatividad en los textos es uno de los factores que ayudarán a que aumente sus tasas de conversión. Pero ten cuidado con pasarte de creativo: si el visitante no sabe de qué le estás hablando es difícil que se convierta en cliente.

Error 3:  Dividir la atención del visitante en varias acciones.

Una landing page efectiva se rige por la siguiente máxima: destaca sólo una acción, aquella que debe realizar sí o sí tu usuario.

Si colocas diferentes llamadas a la acción el visitante se perderá en la landing page y acabará por abandonarla. ¿Qué debe hacer primero? ¿Cuál de las llamadas a la acción es la más importante?

Una landing page es la puerta directa a una venta. Por eso debes ponérselo fácil a la persona que ha llegado hasta aquí y no desviar su atención con botones variados o menús de navegación que llevan a lugares diferentes al verdaderamente importante: la venta.

Error 4:  El diseño y la estructura son confusos.

El diseño de una landing page es, sin duda, un factor que debes cuidar en extremo. Una landing page debe ser clara y atractiva. Para ello es importante que uses imágenes de apoyo adecuadas que contextualicen el mensaje.

Además, la estructura de la página debe incluir los mínimos elementos posibles y guiar al usuario para que, de manera sencilla, sepa lo que tiene que hacer. Sólo así podrás hacerle pasar de lead a cliente.

Error 5:  El formulario no está optimizado para convertir.

El formulario es, probablemente, el elemento más sensible en una landing page. Sin embargo, muchas veces nos encontramos con formularios que más que invitar al usuario a cumplimentarlo le proponen una carrera de obstáculos que hace aumentar la tasa de rebotes de la landing page por encima de lo justificable.

Formularios enormes donde pides demasiada información que no es necesaria en este paso. Formularios que no están adaptados al entorno móvil y no se ven adecuadamente en smartphones y tabletas. Formularios con campos que son imposibles de discernir o que necesitan una explicación para ser rellenados. Formularios que no indican los posibles errores que se haya cometido al rellenarlos… son algunos de los ejemplos más habituales. En todos estos casos el visitante abandonará, casi con seguridad, la landing page sin darnos los datos que necesitamos.

Si no cometes ninguno de estos 5 errores es probable que puedas generar una landing page que te ayude a convertir con un layout como el siguiente: