Los afiliados, la gran fuerza comercial de Internet

Los afiliados son intermediarios que trabajan a comisión, para una o múltiples marcas, en función de unos resultados: click, venta o registro. Gracias a estos miles de intermediarios, las marcas pueden distribuir sus catálogos de productos por las miles de páginas web especializadas que existen en Internet y realizar ventas en cualquier rincón de la red. Son la gran fuerza comercial de Internet.

Con la crisis macroeconómica, esta figura ha cobrado plena vigencia principalmente por dos motivos. Por un lado, porque los anunciantes están solicitando cada vez más estrategias de marketing cuya inversión esté vinculada a resultados y la demanda de afiliados está creciendo. Y por otra, porque en la coyuntura actual optar por el autoempleo es probablemente la solución más inteligente para poner fin al desempleo.

La mayor parte de los afiliados son profesionales autónomos o que montan empresas pequeñas para poder facturar, aunque hay algunas compañías con estructuras un poco mayores, que pueden llegar incluso a la veintena de personas.  Más que encontrar un modelo de subsistencia, han dado con un verdadero modelo de negocio rentable en Internet. Los afiliados se relacionan con las marcas a través de las plataformas de afiliación: empresas que cuentan con la tecnología necesaria para realizar la trazabilidad que identifique de qué web procede el internauta que entra en la página del anunciante o realiza una venta, para poder pagar las comisiones acordadas. Pueden clasificarse al menos en seis tipologías, en función de la herramienta que utilizan:

• Websites: son los más conocidos y a su vez se pueden subdividir en blogs, comparadores, directorios, catálogos…
• Keyword Buyers: pujan por palabras claves en los principales buscadores.
• Emailers: realizan envíos a sus bases de datos. algunos casos cuentan bases pequeñas pero con un alto nivel de segmentación (jugadores de poker, etc…)
• Traffic brokers: Utilizan las ineficiencias del mercado para sacar partido de la compra- venta de tráfico web.
• Social Media: Trabajan con redes sociales como Twitter o Facebook, creando estrategias que les permitan bien dirigir tráfico, crear bases de datos opt-in… a través de juegos y aplicaciones como Farmville.
• Incentivadores: Logran dirigir tráfico, incentivando al usuario (compartiendo su comisión con el usuario “cashbacks-, o dándole algún otro tipo de beneficio (“moneda virtual en un juego online)…

Mientras el blogger ha dotado de contenido a Internet y representa el inicio de la bidireccionalidad 2.0, que encuentra su máxima expresión en las redes sociales, el afiliado posibilita el famoso “long tail” de la red y representa la “democratización” de los ingresos en la red.  El afiliado es otro canal de ventas para las empresas que multiplica su distribución, 24 horas y 7 días a la semana.