La optimización de la tasa de conversiones, eje del Performance Marketing
Una de las variables fundamentales en cualquier campaña de performance marketing es la tasa de optimización de conversiones (Conversion Rate Optimization, CRO), es decir, el proceso que ayuda a optimizar cualquiera de los elementos que tengan un papel relevante en lo concerniente a la conversión de tus campañas de marketing digital.
Una campaña de performance marketing se define por el hecho de que los anunciantes sólo pagan por cada transacción realizada, ya sea una compra (coste por adquisición), los datos de contacto de un lead (coste por lead) o un volumen determinado de tráfico cualificado (coste por clic).
Al pagarse sólo por resultados concretos y palpables es fundamental gestionar la inversión que se realiza de manera que impidas que una buena parte se convierta en mero gasto.
4 aspectos básicos para incrementar el CRO
La tasa de optimización de conversiones debe entenderse como un proceso continuo en el que influyen aspectos muy variados en la consecución del objetivo básico de maximizar el volumen de conversiones.
Para ello debes trabajar, entre otros, los siguientes 4 aspectos de tus campañas de marketing digital:
- Coherencia entre todos los elementos que conforman cada campaña de marketing online, desde la construcción de las bases de datos a los mensajes de los diferentes anuncios o el titular y los contenidos de las landing pages.
- Segmentación adecuada de las listas de registros a los que te diriges y de los leads que quieres captar.
- Contenidos relevantes y de impacto, tanto los titulares como los textos o las imágenes de apoyo, con especial cuidado en las llamadas a la acción (CTA).
- Landing pages optimizadas para convertir que tenga en cuenta la adecuada optimización de contenidos y usabilidad.
¿Necesitas captar más leads que conviertan a menos coste? Lo conseguimos optimizando tus landing pages.
