4 técnicas para crear anuncios que batan a tu competencia
Cada usuario de internet recibe cerca de 3.000 impactos publicitarios cada día. Por ello es necesario que conectes con tus usuarios capturando su interés desde el principio y tratar de guiarles, posteriormente, hacia la conversión.
En una campaña PPC el momento de la verdad comienza con la elección de las keywords adecuadas que es lo que marcará la posibilidad de que nuestro anuncio se muestre o no al usuario.
Una vez que hayas decidido las palabras clave por las que quieres optar hay un aspecto que está infravalorado y que tiene un gran valor a la hora de hacer frente a tu competencia. Más allá del presupuesto, si el mensaje de tu anuncio es lo suficientemente atractivo los usuarios pulsarán sobre el enlace. Cuantos más usuarios pulsen en tus anuncios y acaben convirtiendo en tus landing pages mayor será el quality score con el que Adwords le califique. De ahí la importancia de construir mensajes de anuncios que funcionen.
Para ello puedes utilizar algunas de las siguientes técnicas de escritura persuasiva, un factor que si consigues dominar te abrirá las puertas de la atención de los usuarios:
1.- La repetición
Siempre se ha dicho que la repetición es la madre del aprendizaje. En una campaña de marketing digital el usuario debe conocer lo que tratas de venderle a simple vista. Además, tal y como se observa en el ejemplo de Adwords es importante que las keywords se repitan varias veces a lo largo del texto. De esta manera, el usuario podrá retener las ideas con facilidad.
Aún así, no se trata de repetir tu mensaje hasta aburrir al usuario sino de transmitir el mismo mensaje de diferentes maneras, tratando de conseguir que lo llegue a comprender correctamente. Para ello puedes realizar repeticiones mediante ejemplos, utilizando citas famosas, creando una historia,…
2.- Razonar los porqués
Nos gusta conocer el porqué de las cosas que ocurren a nuestro alrededor, las razones para comprar un producto y no otro o para decir que una página de Facebook te gusta, por ejemplo.
Por eso, al crear el mensaje de tu anuncio es fundamental dar razones que atraigan. Los usuarios son más propensos a cumplir con tu solicitud si conocen la razón por la que hacen lo que les pides y no simplemente porque se le solicite hacerlo. Recuerda que tus competidores también harán una solicitud similar por lo que debes mostrar la razón por la que deben elegir tu producto y no el suyo.
Utiliza “tú” y “nosotros” para generar sensación de cercanía
Utilizar la palabra “tú” es natural en una conversación coloquial, con familiares o amigos. Por ello, al utilizar la segunda persona del singular en una campaña crearás una sensación de cercanía entre el usuario y el producto lo que hará que el usuario se sienta aludido y preste más atención a tu anuncio.
El término “nosotros” también crea un efecto parecido. Utilizar la primera persona del plural, creará también un sentido de comunidad entre la empresa y el usuario.
Además, utilizando palabras que impliquen acción o verbos activos conseguirás que el receptor termine por realizar aquello que buscas con tus anuncios.
Provoca que el usuario se imagine algo
Imagina que un extraño te para en la calle y te pide que realices una acción, como comprar un paraguas, sin mayor explicación. Lo más seguro es que tu reacción sea negativa y no lo hagas. En cambio, si alguien te pide imaginar algo, lo más probable es que lo hagas, sin más razonamiento.
Pidiendo a tus usuarios imaginar algo sobrepasarás la barrera más crítica, y conseguirás que preste mayor atención a lo que se le dice, incluso visualizándolo en su mente. Esto creará una sensación de deseo o necesidad para realizar aquello que se desea más fácilmente y así conseguir tus objetivos.
