3 métricas para evaluar una landing page
Una landing page no es una página normal.Su objetivo no es otro que lograr una conversión. Por tanto, evaluar si se cumple este fin es algo relativamente sencillo si lo comparas con los múltiples análisis que se suelen realizar en cualquier página de un sitio corporativo.
Porque, más allá de la cantidad y procedencia del tráfico o del tiempo que un usuario pasa en una página, datos importantes en la evaluación de cualquier web, lo esencial en una landing page es responder a la gran pregunta: ¿se producen conversiones o no?
Profundizando algo más, existen 3 métricas sin las cuales es imposible que sepas con seguridad si tu landing page está cumpliendo los objetivos planteados o, por el contrario, es un fracaso.
1.- Leads
Se puede hablar de dos tipos principales de conversiones: leads y transacciones. Los leads hacen referencia a toda información obtenida de un usuario que está interesado en tu oferta.
Esta es una métrica que generalmente depende del tipo de landing page que se utiliza. De hecho, es esencial en las páginas destinadas a fomentar la captación de leads.
2.- Transacciones
Es la métrica fundamental, la que define si hay descargas o, en última instancia, ventas, la joya de la corona de toda campaña de marketing online que tiene como punto final de conversión una landing page.
A este respecto, es interesante definir un valor medio de cada venta para poder realizar comparativas de grandes volúmenes de conversiones.
3.- Abandonos
Es el dato que nadie quiere tener: el número de usuarios que una vez que han llegado a la landing page deciden abandonarlo sin terminar la acción que propones.
La tasa de rebotes, como también es conocido el número de abandonos, puede complementarse con datos como el tiempo que ha pasado desde la llegada hasta el abandono o si ha habido acciones como clicks en determinados enlaces.
Con estos tres simples datos será posible completar un análisis para poder tomar las decisiones adecuadas en tiempo real.
