9 consejos para optimizar tus campañas en Google Ads para las rebajas de verano

Llega la temporada de verano y la mayoría se toma un largo y merecido descanso y el comercio tiende a perder un poco de fuerza, según su rubro. Llegado a este momento muchos comerciantes y negocios se preguntan cómo optimizar Google ADS para rebajas de verano y conseguir beneficios extra. 

Esto va a depender de muchos factores a tomar en cuenta, ya que hay negocios que suelen ser más lucrativos que otros en esta temporada.

Sin embargo, nunca se deben dejar de aprovechar los beneficios que cada temporada presenta. Eso sí, las estrategias de marketing y SEM deben ir de la mano con la realidad, por eso las optimizaciones serán la clave de esta y todas las temporadas.

Si quieres conocer cómo optimizar tus campañas de Google ADS, tienes que tener siempre en mente varios factores esenciales.

1.- Evalúa la naturaleza de tu producto

Esta es la primera característica que debes tomar en cuenta. Para saber si optimizar o paralizar completamente las campañas, es necesario evaluar a qué te dedicas.

Si tu negocio se dedica a una temporada específica, que no tiene relación directa con el verano, es posible que lo más prudente sea paralizar todas las campañas y evitar la pérdida de dinero. Si por el contrario tu negocio se relaciona al verano, o puede relacionarse, entonces sí debes optimizar tus campañas.

Un ejemplo práctico sería una marca de ropa dedicada a la ropa para combatir el frío. Este es un ejemplo de un negocio que no puede relacionarse al verano. De este modo la mejor decisión será paralizar tus campañas.

Si bien es cierto que haciendo una pequeña optimización puedes capturar algunos clientes, sobre todo si ofreces rebajas, puede que termines invirtiendo más de lo que recuperes.

Por su parte, si tu negocio es de comida, cuidado de la piel o trajes de baño, claro que puedes y debes optimizar tus campañas para sacarle el mayor provecho a la temporada.

2.- Busca apoyo en los datos

Una alternativa, si tu negocio ya tiene tiempo operando, es que busques apoyo en los datos previos.

Seguramente en el verano anterior tenías algunas campañas activas, sin conocer los beneficios y desventajas de esta época. Es momento de buscar esos datos para tomar decisiones.

En los reportes de esa época puedes ver cuál fue el comportamiento de las campañas activas en Google ADS. De esta forma ya no estás en ceros, puedes tomar decisiones a partir de los datos que te arroja el sistema. Si cometiste algún error, pues es el momento para no repetirlo.

Claro, esto solo aplica en caso de que ya tengas campañas previas. Si es la primera vez que vas a utilizar ADS para tu marca o negocio, más adelante verás información sobre ello.

3.- Buscar el equilibrio no significa morir

Es importante que sepas que aunque la demanda de ciertos productos disminuye en verano, no muere. Esto tienes que tenerlo muy claro para no caer en la desesperación.

Esta temporada se recomienda una evaluación de las campañas por la propia disminución de la demanda de productos. La idea es que puedas mantenerte a flote y que, precisamente, no registres grandes pérdidas.

El pensamiento estratégico y el estudio de mercado serán vitales para salir airoso de esta y de todas las temporadas especiales. Es por eso que la recomendación primordial no es simplemente paralizar las campañas.

Hay que evaluar, redireccionar, reorganizar y dar una nueva orientación a lo que se viene trabajando.

4.- Para optimizar Google ADS para rebajas de verano reduce el presupuesto

Si ya hiciste un análisis que te proporcione los datos que ameritas, es momento de tomar decisiones con respecto a tu presupuesto.

Como la demanda disminuye en verano, entonces debes reducir la inversión para evitar pérdidas. Si tus datos apuntan a caídas exponenciales en las ventas y en los resultados positivos, entonces reduce tu presupuesto para adaptarte al cambio que se produce producto de la llegada del verano.

Reducir el presupuesto te permitirá hacer frente a esos cambios económicos que se producirán en este período, evitas pérdidas pero no detienes toda la estrategia que vienes trabajando.

También haciendo uso de algunas herramientas específicas para la optimización SEM puedes seguir manejando el mismo presupuesto, pero potenciarlo para que se adapte a lo que está pasando en el mundo.

5.- Optimizar Google ADS para rebajas de verano en móviles

Esta es una recomendación que sale de lo básico. Una forma de mantener tus campañas activas y aprovechar los huecos u oportunidades que se presenten es optimizando tus campañas para teléfonos móviles.

La razón es sencilla y no tiene demasiada complicación. Las personas salen de viaje a disfrutar sus días, por lo que los ordenadores o dispositivos móviles quedan en descanso, sobre todo si son una herramienta de trabajo.

El aparato fundamental a través del cual los usuarios se mantendrán conectados es su teléfono móvil y allí es donde está tu oportunidad.

Mientras más apariciones en resultados móviles tengas, mejores oportunidades de ventas tendrás.

6.- Aprovecha las ventajas del remarketing

Una forma de no alterar demasiado el presupuesto de marketing que vienes manejando es aplicando una campaña de remarketing.

Si ya tienes campañas impulsadas y activas, seguramente ya tienes visualizaciones. La función principal del remarketing es crear campañas de anuncios personalizadas para aquellos usuarios que ya han visitado antes tu página web.

El término lo trajo el propio Google que definió esta acción como: “Una función que le permite personalizar su campaña de anuncios gráficos para los usuarios que visitaron anteriormente su sitio, y adaptar sus ofertas y anuncios (mediante el remarketing dinámico) para estos visitantes cuando navegan por la Web y utilizan aplicaciones”.

La idea de esta función es conseguir más conversiones y hacer rentables los esfuerzos de captación de usuarios.

Solo de esta forma podrás tener la máxima personalización de tu público, ampliar el alcance y, lo más importante, hacer recordatorios de tu marca con el fin de adecuar tus objetivos a la realidad.

7.- Adecúa tu producto al verano

Si definitivamente vas a continuar con el trabajo de tus campañas, necesitas adecuarte a lo que está pasando. Por cierto, esta recomendación no solo aplica al verano: siempre debe ser así.

Si quieres tener campañas considerablemente llamativas,  estas deben estar actualizadas. Si tu nicho lo permite, habla de lo que todos hablan, realiza ofertas y descuentos. Trata de conseguir colaboraciones con marcas que estén en su temporada más importante.

Con estos pequeños pasos puedes conseguir grandes resultados de ventas, fidelizaciones y, además, evitas que te olviden. No te dejes vencer por la baja demanda, sé creativo.

8.- El único NO definitivo es NO comenzar ahora

Si has llegado hasta aquí, seguramente ya habrás visto que las estrategias planteadas no son recomendables para marcas que están comenzando.

Es decir, no necesitas tener 10 años de experiencia en el mercado, pero si es la primera vez que vas a experimentar con ADS, el verano no va a ser tu mejor opción.

Como ves, la demanda de productos y servicios específicos se reducen el verano. Si activas campañas por primera vez es imposible que logres ver los resultados reales. ¿Por qué? Pues el público no se está comportando de la manera en que lo hace regularmente.

Podrías tener tu primera vez con anuncios solo si tu marca está relacionada 100% con el verano, en este caso sí podrías experimentar con ADS por primera vez porque tú público sí está presentando su comportamiento de compra habitual.

Sin embargo, es importante que no te dejes encantar por los resultados maravillosos que puedas conseguir, recuerda que en tu caso estás en tu mejor temporada y necesitas datos también del comportamiento de compras fuera del verano.

9.- Aprovecha los anuncios bumper para optimizar Google ADS para rebajas de verano

Una buena estrategia SEM para optimizar Google ADS para rebajas de verano es hacer uso de los anuncios bumper.

Este es un anuncio breve en formato vídeo que suele ser poco invasivo, ya que su tiempo máximo de duración es de seis segundos. Esta estrategia SEM es muy recomendada para canalizar tus nuevos objetivos durante la temporada de verano.

Este tipo de vídeos deben estar alojados en Youtube. Un dato importante es que los usuarios no pueden saltarlo así que debes poner toda tu creatividad en un espacio muy corto de tiempo para conseguir algún objetivo específico.

En este caso las pujas se establecen bajo el formato CMP, coste por mil impresiones. El cobro se realiza cada vez que el anuncio se muestre 1.000 veces. Es decir, que el presupuesto es completamente manejable.

Una regla importante es que no puedes crear listas de remarketing basadas en las visualizaciones de anuncios bumper. Otro dato fundamental es que los anuncios bumper funcionan mejor en dispositivos móviles por lo que va perfectamente alineado a lo que necesitas en el verano.

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