Sponsored Brand vs Sponsored Products: descubre cuál es más rentable y cómo combinarlos

La mejor combinación que debes conocer si quieres tener más visibilidad es Sponsored Brand vs Sponsored Products. Que las marcas y productos sean descubiertos por los futuros consumidores es el fin último de toda estrategia de marketing. Por eso, las marcas buscan constantemente alternativas sumamente eficientes.

Incrementar las ventas garantiza la rentabilidad de un negocio. Sin ventas no hay forma de sostener una empresa o un producto. No importa lo bueno o atractivo que sea, si el final no es una venta, algo está fallando contundentemente en la estrategia.

En este sentido, la primera palabra que puede venir a tu mente es «inversión». Sí, justamente ahí puede estar la respuesta, ya que has invertido en crear un producto maravilloso, es necesario continuar esa inversión para darlo a conocer. ¿Sabes cómo puedes hacerlo? Esta guía te permitirá entender las diferencias entre Sponsored Brand vs Sponsored Products para que lo consigas con éxito.

Primero lo primero: en qué consiste el Sponsored

Comenzando por el principio el sponsored es, en pocas palabras, un patrocinio. Se trata de una figura que colabora con un proyecto aportando dinero específicamente. Sin embargo, no es la única manera.

Ahora bien, te preguntarás por qué lo hace. El sponsor gana autoridad cuando contribuye con algún proyecto. Muchas veces el patrocinador puede ser otra marca que desea también posicionarse. La figura del patrocinador no es más que otra estrategia de marketing que funciona en ambos sentidos, ya que esta persona también obtiene una retribución.

Otro dato importante es que hay varios tipos de sponsor. El intercambio en estos casos abre una puerta de posibilidades a la hora de posicionar una marca o producto.

Tipos de sponsor

• Monetario: Se trata de aquella empresa o persona que colabora económicamente con un proyecto. El sponsor aporta una cantidad de dinero al evento, producto, marca o lo que sea que se pretenda lanzar al mercado. Este es uno de los casos en el que se gana más autoridad. Hace ver que el sponsor está por encima de la nueva marca y que le gusta contribuir y apoyar nuevas ideas.
• Material: Son aquellos que colaboran no con dinero, sino de forma material. Un ejemplo de este caso puede ser un restaurante en donde te permitan, bajo préstamo, lanzar un nuevo producto o realizar una rueda de prensa.
• Mediático: En este caso siempre es un medio de comunicación, comúnmente convencional, a través del cual se publicita el nuevo proyecto. El medio de comunicación tiene la exclusiva y los detalles que se van generando de primera mano.
• Nominativo: Normalmente se establece una relación del nombre del sponsor y el nombre del patrocinado. Es un acuerdo más estrecho y vinculante.

¿Qué sucede con todo esto? Estas son formas de conseguir apoyo, colaboración o visibilidad de maneras no tan convencionales. Ambas partes ganan y crecen de la mano.

Las características del Sponsored Brand vs Sponsored Products

Ahora bien, entrando en materia y teniendo claro los puntos anteriores, es necesario conocer la diferencia entre el Sponsored Brand y el Sponsored Products. Lo primero que debes conocer es que son anuncios que se ven en la página web de Amazon y que han ganado popularidad en los últimos años por sus increíbles resultados.

Una definición muy general del Sposored Brand dice que es un tipo de anuncio que incluye el logo de la marca de tu producto, el título y hasta tres de tus productos. Son anuncios de alto impacto que pueden utilizarse para ganar visibilidad o mostrar una colección específica de productos. También puedes generar tráfico hacia una Landing Page o a tu página de ventas de Amazon.

Mientras tanto, el Sposored Products es un tipo de publicidad que va dirigida específicamente a los productos. La publicidad será visible en páginas relacionadas y búsquedas determinadas. Este tipo de promoción hace que tu producto sea más visible para los futuros compradores, teniendo como resultado el incremento directo en las ventas.

Hasta ahora todo parece indicar que ambas opciones son muy efectivas para capturar a futuros clientes y culminar ventas exitosamente. Sin embargo, hay otros detalles que se deben tomar en cuenta antes de poner en marcha cualquiera de las dos modalidades.

Conoce más sobre el Sponsored Brand

Este tipo de anuncios suelen usarse para mejorar la visibilidad de la marca. Aunque el anuncio incluye algunos productos, estos no los protagonistas principales. Es por eso que Amazon divide la publicidad en dos categorías distintas, ya que si sabes que tienes un producto altamente atractivo, pues tendrás que recurrir al Sposored Products.

Como su nombre lo indica el Sponsred Brand tiene la mirada puesta sobre toda la marca. Obviamente, como la finalidad es vender, este anuncio debe redireccionar a un catálogo de productos o a alguna página personalizada.

Esta es una opción a la que no puede acceder cualquiera. Solo está disponible para vendedores profesionales que tengan una marca registrada. Esta estrategia es el complemento perfecto para una estrategia de marketing que busque visibilidad, posicionamiento y masificación. Al mismo tiempo, puedes mejorar la visibilidad de ciertos productos ya que el anuncio permite que incluyas hasta tres de ellos.

Mejora la visibilidad de productos a través de Sposored Brand

Cuando activas un anuncio de Sponsored Brand y colocas tus tres productos destacados, mejoras la visibilidad de estos. Cuando una persona hace clic en un producto de los tres destacados, inmediatamente la página lo envía hacia la página principal de ese producto.

Si monitorizas este comportamiento del usuario, puedes mejorar las futuras estrategias con base en los datos generados. De este modo puedes comprobar y medir la eficacia de la campaña, significa que podrás saber cuál es el producto que genera mayor interés. Ese producto es el que debes enviar al Sposored Products.

Otros aspectos que debes tomar en cuenta al momento de usar el Sponsored Brand es tu mensaje de marca. Cuando recurras a este tipo de publicidad, debes tener un logo eficiente y una buena campaña desarrollada que apunte a visibilizar tu mensaje de marca eficazmente.

Para concretar este anuncio de Amazon debes también crear un título, un encabezado, unas buenas imágenes y todo lo que contribuya a que tu campaña llame la atención.

Destaca tus mejores productos con Sponsored Products

Como ya sabes, son anuncios específicos para productos que se ofertan a través de Amazon. La particularidad de esta opción es que te permite destacar tus productos más llamativos o los que ya estudiaste a través del tracking proveniente del Sposored Brand.

Estos productos aparecen  a los usuarios en anuncios relacionados en páginas y búsquedas detalladas. Lo que permite esta estrategia es que los posibles compradores encuentren más fácilmente tus productos.

Para lograr esto, Amazon tiene una base de datos a través de la cual genera las distintas publicidades dentro de su web. El sitio analiza los patrones de búsqueda para sugerir productos relacionados o de interés a las personas.

Esta opción está  abierta a más personas que la anterior, son menos las condiciones para promocionar un producto específico y puede ser usado por sellers, vendors, vendors de la categoría de books y agencias.

Estrategias de venta en Sponsored Brand vs Sponsored Products

Es importante que tengas muy claras las diferencias y potencialidades de ambas opciones. Si tu estrategia de marketing está enfocada a las ventas, definitivamente la puedes potenciar a través de Sponsored Products. Recuerda que tus canales de venta deben estar correctamente optimizados y que debes asegurarte de tener stock para cubrir la demanda.

La duda cuando se plantea Sponsored Brand vs Sponsored Products es que ambos pueden promocionar productos pero siempre es mejor irse a lo específico. Amazon se basa en una serie de datos para mostrar los anuncios. De este modo, si te vas por Sponsored Brand la plataforma puede filtrar y no lograrás los objetivos que te plantees.

Hay que partir de la idea de que si hay dos opciones distintas es porque existen filtros distintos a la hora de mostrar la campaña.

Control de costos con Sponsored Brand vs Sponsored Products

Por esta parte no debes preocuparte, como cualquier sistema de Ads, este también controla los costos por clics en la campaña. Es decir, que siempre podrás monitorear el gasto o la inversión en dicha campaña.

Posicionamiento  y ADS

Finalmente, por nada del mundo debes olvidar que necesitas un pequeño análisis de intención de búsqueda y ciertas estrategias de posicionamiento SEO para poner en marcha tus campañas. ¿Por qué? Amazon es un marketplace, pero en términos de marketing también es un buscador, y estos funcionan a través de predicciones e intenciones de búsqueda.

De este modo, es indispensable que tu campaña esté optimizada con algunas palabras clave que faciliten el proceso de búsqueda.  Además, a través de las palabras clave también logras segmentar el posicionamiento del producto, su geolocalización, precio y otros datos relevantes para el comprador.

Si lo que estás buscando es obtener todos los beneficios de una campaña de Amazon Ads, saber cómo controlar el costo de tu anuncio, conocer la forma de segmentar correctamente y los distintos formatos que esta plataforma te ofrece estás en el lugar correcto.

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