Errores que debes evitar si estás utilizando Amazon Ads

Siempre que se empieza a trabajar con una estrategia es importante saber lo que debes evitar, como los errores en Amazon Ads. Puedes tener las mejores técnicas para publicitar y vender tus productos en esta plataforma, pero si haces algo mal todos los esfuerzos se perderán.

El mundo digital va evolucionando con el paso de los años y por eso siempre está en constante innovación. Y la compañía estadounidense de comercio electrónico más popular de todas no es la excepción. Por eso, en su plataforma hay constantes actualizaciones con el objetivo de brindar una mejor experiencia de compra a sus clientes.

Pero para poder aprovechar esta plataforma al máximo es necesario estructurar una buena estrategia y sobre todo conocer todos los errores en Amazon Ads que debes evitar. Esto te ayudará a llegar a todos tus consumidores de una manera mucho más efectiva.

Los 8 errores en Amazon Ads a evitar

Algunas personas creen que solo basta con tener un buen plan para dar a conocer su marca y promocionar sus productos. Pero la verdad es que es necesario ir más allá, estar al tanto de las mejores tácticas a aplicar, pero también conocer los errores en Amazon Ads a evitar:

1.- Pensar que Amazon se maneja como Google

Uno de los errores más comunes que suelen cometer las personas que usan Amazon Ads es que suelen programarlo como si se tratase de los anuncios pagados de Google. Ciertamente, la terminología y los principios generales son muy parecidos, sin embargo, los anuncios de esta plataforma de ecommerce se estructuran de forma diferente.

De hecho, los tipos de concordancia aunque se etiqueten como en Google, tienen definiciones muy diferentes. En el caso del gigante de Internet se trata de las variaciones cercanas de la palabra clave, búsquedas relacionadas y otras relevantes. Y las keywords no tienen que estar en la búsqueda de un usuario.

Mientras que en el caso de los productos patrocinados por Amazon, la concordancia amplia hace referencia al término de búsqueda del cliente. Este debe contener todos los términos de keywords o variaciones cercanas. Y las palabras pueden estar en cualquier orden y contener palabras adicionales.

2.- No trabajar con códigos ASIN

Ten en cuenta que la estructura de la campaña es fundamental para poder ampliar tus anuncios. Y otros de los errores que se cometen en Amazon Ads es que muchos no trabajan con el número de ASIN (Amazon Standard Identification Number).

Por este motivo, es importante que cuando vayas a crear campañas para grupos de productos uses un ASIN por grupo de anuncios. Debido a que en los informes no hay un desglose que muestre qué término de búsqueda se convirtió en qué producto. Pero se puede visualizar el rendimiento de cada término de búsqueda.

Si tienes varios ASIN relacionados en el mismo grupo de anuncios, existen muchas probabilidades de que haya palabras clave de alto rendimiento. Y al mismo tiempo las keywords de bajo rendimiento parecerán que tienen un funcionamiento aceptable.

3.- Pasar por alto la estructura de tus anuncios

Otro de los grandes errores en Amazon Ads que cometen los novatos, es que piensan que por ser campañas pagas no necesitan de una estructura. La realidad es que cualquier campaña requiere de una estrategia bien planificada para que pueda tener éxito.

Una buena manera de estructurar tus anuncios sin tantas complicaciones es teniendo presente dos objetivos clave:

• Impulsar ventas rentables: considera que aquellos vendedores que se enfocan en la rentabilidad se aseguran de no gastar mucho para que la venta sea rentable.
• Mejorar el rango orgánico: Esta trabaja en impulsar las ventas de palabras clave para aumentar el ranking orgánico, y este representa una de las mejores formas de posicionar tu listado para las ventas.

Lo recomendable para que puedas estructurar tus anuncios de manera efectiva es que trabajes con un solo objetivo a la vez. Porque uno no es compatible con el otro, así que hay que trabajarlos por separado para que puedas ver los resultados.

4.- Realizar cambios y reducir el presupuesto publicitario muy pronto

Las personas que han trabajado con campañas publicitarias en Google o Facebook saben que existe una fase de aprendizaje. Y aunque en cada plataforma se trabaja de una manera diferente, no olvides este punto al momento de comenzar a publicar tus anuncios en Amazon.

Suelen estipularse entre 7 y 14 días de tiempo de ejecución antes de realizar cambios significativos. Y aquí también entra la etapa de aprendizaje tradicional que es a través de la cual una campaña empieza a funcionar con un potencial optimizado.

Cabe destacar que los informes de Amazon Ads cuentan con un retraso de 48 horas para la mayoría de los informes. ¿Por qué es importante que tengas presente esta información? Porque al conocer sobre este retraso puedes hacerle el ajuste necesario a tus campañas.

Asimismo, se tiene conocimiento que por lo general las campañas manuales en Amazon pueden tardar 30 días en envejecer. Por lo tanto, si posees palabras clave en una campaña que no obtienen ninguna impresión, tienes que hacer lo siguiente:

• Verificar si la palabra clave es relevante para el producto.
• Darle a la campaña un mes para que pueda optimizar y comenzar a mostrar todas las keywords en un grupo de anuncios en concreto.

5.- No hacer una investigación exhaustiva de palabras clave

Entre los errores en Amazon Ads está uno netamente relacionado a las palabras clave, puesto que algunos pasan por alto la investigación de las mismas. Piensa que si trabajas con muchas keywords sin analizar correctamente, esto puede afectar tu presupuesto y perderás una gran cantidad de ventas.

Por esta razón, es tan importante usar el número correcto de palabras clave. Y lo mejor de publicar anuncios en Amazon es que puedes probar qué keywords de final de embudo se convierten para tu producto.

Se recomienda probar al menos 50-500 palabras clave para cada grupo de anuncios. Pero es imprescindible que lleves a cabo pruebas en varios tipos de concordancia, es un error dar por sentado que exacta o amplia es un tipo de concordancia mejor.

Considera que los diferentes productos funcionan de una mejor manera con diversos tipos de coincidencias. Así que lo que debes hacer es probar todos los tipos de concordancia antes de tomar la decisión de ampliar la escala de tus anuncios.

6.- Omitir la administración de tu inventario

Como en toda campaña, las conversiones son uno de los objetivos a alcanzar, y en el caso de Amazon Ads no es la excepción. Por ello, debes tener en cuenta que la clasificación orgánica y la efectividad de tus campañas dependen en gran parte de tu administración del inventario.

Un buen ejemplo, cuando se agota por completo un producto específico, se detienen todos los posibles eventos de conversión. Y esto a su vez abre las puertas a los competidores para recuperar ventas y participación de mercado.

¿Qué pasa si te quedas sin stock en Amazon? Sencillo, tus anuncios dejarán de mostrarse de forma automática. Lo que provocará que se pierda cualquier mejora en el rango de búsqueda orgánica que hayas logrado a través de la publicidad.

Así que si te das cuenta a tiempo que te estás quedando sin inventario, lo recomendable es que reduzca tu gasto publicitario. De este modo, estarás reduciendo la velocidad de las ventas y podrás evitar que se agoten antes de que tu reabastecimiento llegue a Amazon.

7.- Desaprovechar los recursos de Amazon

Para algunos Amazon es un mundo nuevo que tiene que explorar, por eso debes evitar comenzar a trabajar en tus campañas sin conocerlo. No cometas el error en el que caen muchos al no sacarle provecho a todos los recursos que brinda la propia plataforma.

Amazon cuenta con una gran variedad de recursos disponibles para que puedas mantenerte siempre actualizado. Por ejemplo, está la Consola de aprendizaje, se trata de un curso y una prueba que te dan la posibilidad de obtener la certificación de Amazon para ejecutar anuncios.

Estos cursos son minuciosos que se encargan de analizar muchos detalles y definiciones te servirán para ejecutar anuncios en esta plataforma. Y también ofrece consejos para optimizar tu publicidad tanto para Amazon Ads como para publicar anuncios en Seller Central.

8.- Configurar la campaña y olvidarla

Y para finalizar con esta serie de errores en Amazon Ads, está uno muy común entre las personas, y es que piensan que una vez configurado los anuncios no deben hacer más. La realidad es que hay muchas variables involucradas para que tu campaña se ejecute sin supervisión.

Si ignoras el rendimiento de tu campaña corres el riesgo de que esta fracase. Ten en cuenta que si la monitoreas con frecuencia puedes saber cuáles son las tendencias y optimizarlas en función a los resultados observados. Lo bueno es que la publicidad en esta plataforma no necesita ser monitoreada tan de cerca.

Sin embargo, lo que se recomienda es que registres diariamente, especialmente al inicio de la vida útil de tu campaña. Piensa que a medida que se efectúen ajustes estratégicos y permitas que se ejecuten tus campañas, tendrás que hacer menos cambios.

Ahora que ya sabes todos los errores a evitar, solo te queda comenzar a trabajar en tus anuncios. Para ello, en Antevenio podemos crear una estrategia de Amazon Ads con la que podrás captar a todos esos usuarios que estén interesados en tus productos.