Ana Moreno, directora de Branded Content de Antevenio, ponente en la Jornada de Influencers organizada por IAB Spain

La profesionalización y el futuro del marketing de influencia fueron los protagonistas de la ‘Jornada de influencers’ organizada por IAB Spain en Madrid el pasado 6 de noviembre. En este evento, que reunió a agencias, anunciantes y a los propios influencers, no podía faltar Antevenio,   

Ana Moreno, directora de Branded Content de Antevenio, participó en una una de las mesas redondas que versaba sobre las tendencias del Influencer Marketing en los años venideros. Moderados por Sergio Barreda, de Keeper, Ana Moreno expuso su punto de vista sobre las tendencias del influencer marketing junto a profesionales como Luis Antonio Movilla, de Animal Maker; Ernesto Ibarra de Reech, Álex Fenollar de Socialyse y Juan Antonio Roncero, de Social Publi.

Los microinfluencers, en alza

El crecimiento de los microinfluencers y su efectividad en campañas publicitarias hizo coincidir a todos los ponentes en el hecho de que que están ganando terreno en el mercado a gran ritmo: “El influencer marketing se ha democratizado de tal manera que los microinfluencers están recogiendo el lugar dejado por otros que se han convertido en macroinfluencers, generando conversaciones de nicho muy específicas» explicó Ana Moreno.

Sin embargo, los micro y macroinfluencers están llamamos a convivir en un mismo ecosistema, puesto que «el secreto está en plantear una estrategia que haga un mix entre lo cualitativo y lo cuantitativo. Si bien es cierto que los microinfluencers están asociados a más tasa de engagement  y credibilidad, son perfiles menos profesionalizados y su audiencia no percibiría de forma natural que estuvieran saturados de colaboraciones con marcas», añadió Moreno.

Precisamente, la profesionalización del sector fue uno de los asuntos de la jornada, destacando la gran oportunidad que se abre para que muchos pequeños anunciantes puedan acceder a este tipo de campañas: “Los microinfluencers han abierto un universo a anunciantes como las pymes, que conforman el 99% del tejido empresarial español, y que hasta ahora no se lo podían ni plantear», reveló la directora de Branded Content en Antevenio.

Medición y Tecnología

Sin bien es cierto que, cada vez más, son más las marcas y anunciantes abiertos a realizar campañas de influencer marketing, la medición de resultados ha sido una sombra demasiado alargada. Según Ana Moreno, «es fundamental medir los resultados, pero a veces queremos medir en la parte baja del funnel de conversión yéndonos a modelos de performance. No es negativo, pero para llegar ahí hay que hacer un trabajo previo de brand awareness y que las marcas conecten con su audiencia»

Y es que el secreto del compromiso de la audiencia con la marca radica principalmente en la naturalidad y la no intromisión en el trabajo de los creadores de contenido: «No hay mejores canales de venta que las personas, y por eso la gente está en Instagram o en Tik Tok, porque les gusta escuchar historias», prosiguió Ana Moreno.

Junto con la medición, la tecnología aplicada al marketing de influencia se revela como uno de los retos del influencer marketing al corto plazo. La directora de Branded Content de Antevenio destacó la importancia de contar con plataformas como Coobis, «que permite poner en contacto a anunciantes y medios a través de un canal de comunicación intermedio y un lenguaje común. Además de optimizar procesos, estas plataformas facilitan la transparencia en la gestión de campañas de influencer marketing» .

Pero no solo de tendencias se habló en la ‘Jornada de Influencers’: la transparencia, las buenas prácticas o la relación entre anunciantes, agencias e influencers fueron otros asuntos que se debatieron en la mesa Marketing de Influencia que contó con reconocidos expertos como María Bretón, de GroupM, Ana Isabel Esteban, de Telefónica o influencers como Fizpireta, Mery Turiel y LMD_Show que contaron de primera mano cómo su hobby se había convertido en su forma de vida. Daniel Núñez de Facebook y Gema Núñez de Google (Youtube) también aportaron su visión de este fenómeno que nació precisamente al albor de estas plataformas sociales.

Nace el primer Libro Blanco de Influencers

Si la profesionalización fue el motor de la jornada, la presentación del Libro Blanco de Influencers fue la manera de confirmarlo. María Guillén, Influencer Marketing Specialist de Antevenio y miembro de la comisión de influencers de la IAB, ha participado en la redacción del capítulo dedicado a las buenas prácticas a tener en cuenta en una campaña de influencers.

Este documento nace con un objetivo claro: unificar los criterios a la hora de definir los formatos publicitarios, el pricing y los aspectos legales en campañas de influencer marketing. Una guía esencial a la hora de realizar campañas de este tipo y que también va a ayudar a impulsar el crecimiento de la publicidad digital, mejorando la credibilidad y transparencia de este tipo de campañas para así mejorar su eficacia: “Este libro pretende aclarar todos los pasos que hacen los agentes que en él intervienen, y aclarar el trabajo que se realiza en este sector” resumió Blanca Formariz, Presidenta de la Comisión de Influencers de la IAB.