¿Por qué añadir a los esports en tu plan de medios?
En los últimos años, el crecimiento y la popularidad de los esports ha aumentado de manera constante y sustancial. No hay más que ver el éxito de algunas marcas para determinar que añadir a los esports en tu plan de medios es la estrategia ganadora.
La publicidad y el patrocinio han establecido una gran relación durante décadas con los deportes tradicionales. Sin embargo, todavía en un segundo plano, los esports empiezan a desbancar al sector. Hay marcas que están creando acuerdos de asociación e iniciando un patrocinio que les permite llegar a una base de usuarios a los que jamás antes podrían haber accedido.
Según Newzoo, para 2021, se pronostica que los ingresos globales de los esports se dispararán a $1.7 billones, de los cuales $1.4 provendrán directamente de la inversión de las marcas. Con datos tan significativos como este, ¿cómo no añadir a los esports en tu plan de medios?
Publicitarse en los esports
Definitivamente hay importantes marcas globales que ya han entrado a la industria de los esports. Por ejemplo, Vodafone se convirtió en un socio premium de ESL el año pasado. Y en 2017, Mercedes-Benz entró también en el sector al anunciar una asociación con ESL, que abarca el patrocinio de torneos en varios países.
Hasta ahora han sido pocas las marcas de capital privado, agencias de marketing, editores de juegos, consultorías o empresas, las que han decidido invertir parte de su presupuesto en la industria. Hay algunas teorías que explican el motivo.
En su mayor parte se debe a que las marcas aún luchan por encontrar puntos de entrada significativos en el sector. Uno de los hándicaps de las marcas que han entrado en la publicidad de los esports es comprender el grupo demográfico al que se dirigen.
Por ejemplo, League of legends, el juego que está asociado con Gillette, quien lo eligió debido a su popularidad y su capacidad para llegar a un público joven y masculino. Las marcas deben comprender que cada juego esport es diferente y tiene su propio público. Añadir a los esports en tu plan de medios significa encontrar el nicho perfecto para ti.
Cómo añadir a los esports en tu plan de medios
Debido a la capacidad y comprensión tecnológica y digital del consumidor de esports, los medios digitales parecen ser la forma correcta de transmitir un mensaje de marca. Además, también hay una gran aceptación para los patrocinios de eventos clásicos offline. Se puede añadir a los esports en tu plan de medios de muchas formas.
Sea cual sea la forma de asociación que elijas, lo que está claro es que añadir a los esports en tu plan de medios te dará rentabilidad y visibilidad. Eso sí, debes tener en cuenta que es crucial interactuar de manera auténtica con este tipo de audiencia.
La naturaleza de este sector tiene sus particularidades. En este sentido, las colaboraciones que vayas a realizar tienen que beneficiar, principalmente, al espacio en sí y no solo a la marca. Además, de a los streamers principales, que incluyen a jugadores profesionales de los esports. Son los jugadores, no Twitch, quienes deciden en tiempo real cuándo se publican los anuncios durante sus sesiones de transmisión en directo.
Claves para añadir a los esports en tu plan de medios
Comparando las diferentes posibilidades de añadir a los esports en tu plan de medios, echa un vistazo al panorama del momento. Antes de invertir y decidir qué iniciativa llevarás a cabo y dónde, cada marca debe analizar el sector para determinar dónde puede tener cabida. Las diferentes opciones que existen difieren en términos de estrategia y coste.
Si una marca quiere establecer los esports como un pilar en su estrategia digital, lo habitual suele ser establecer colaboraciones a largo plazo. Por ejemplo, ser patrocinador de un equipo. Si el objetivo es promover el lanzamiento de un nuevo producto, por ejemplo, crear una campaña con un jugador podría ayudar a generar conciencia y aumentar las ventas a corto plazo.
1.- El alcance efectivo requiere una estrategia
El sector de los juegos de los deportes electrónicos es diverso y está muy disperso. Los usuarios a los que les encanta un juego no necesariamente siguen otros juegos ni otros géneros. Y por lo tanto, nunca prestarán atención a tu estrategia de marca si has elegido el juego incorrecto.
Las marcas deben pensar cuidadosamente en llegar a los usuarios correctos. Invertir en varios juegos puede ser una mejor estrategia si el objetivo es alcanzar una gran parte del mercado. Sin embargo, si tu target está solamente en un lugar concreto, crea solamente una estrategia para ese nicho.
2.- Ser auténtico y aportar valor es vital
La cultura de los deportes electrónicos conlleva una pasión compartida por este deporte y viene con un alto grado de autenticidad. Aportar valor, es clave ya que estos nativos digitales están dispuestos a interactuar con las marcas cuando se sienten cómodos y obtienen un valor real de esa relación.
En este sector, los anuncios promocionales no suelen tener mucha relevancia. Si quieres añadir los esports a tu plan de medios, tendrás que idear la forma correcta de hacerlo. De ahí la importancia de crear campañas de marketing diferentes de lo que se acostumbra en otros sectores.
3.- Compromiso de la marca
Los fanáticos de esports generalmente tienen una actitud positiva hacia la participación de la marca. Esta es una oportunidad para que las marcas se conviertan en claves para que un equipo o un jugador se convierta en líder.
Los enfoques creativos y centrados en el cliente podrían ser un potencial sin explotar. Las formas de crear colaboraciones son infinitas, trabaja formas jamás vistas.
4.- Crea experiencias, no anuncios
Los entusiastas de los esports no confían en los anuncios pagados en línea y no quieren que se les interrumpa en sus experiencias. Las marcas necesitan crear campañas que se alejen de los típicos anuncios promocionales. Este tipo de anuncios de autobombo no encaja en las audiencias de esports.
Formas de hacer branding y publicidad en los esports
Se pueden destacar tres oportunidades principales en torno a las iniciativas de marketing de esports:
A.- Influencer y content marketing en esports
Los Millennials son la generación más poblada en las redes sociales, pero no confían en la publicidad en línea de pago directo en las redes sociales y sitios web. Por eso, es necesario encontrar nuevas formas de abordar a este grupo objetivo específico.
El Influencer marketing, parece facilitar la experiencia online de las marcas en lugar de interrumpirla a través de anuncios digitales. Para los Millennials, parece que no hay mucha diferencia en seguir a una estrella del deporte, la música o el cine, o a un jugador de los esports. Lo que difiere son los medios que se usan para interactuar con ellos.
La popularidad global de los servicios de transmisión como los juegos de Twitch y YouTube brinda a los jugadores acceso a audiencias de fans globales en tiempo real. La mayoría de jugadores recurren a YouTube cada semana para pedir consejo y ayuda a expertos para mejorar sus habilidades. Esto demuestra que el influencer marketing en los esports puede ser beneficioso para maximizar el alcance de una marca.
B.- Patrocinio de equipos
Se han realizado más de 600 acuerdos de patrocinio de esports desde principios de 2016, según datos de Nielsen. El patrocinio dentro de los esports estaba dominado por marcas endémicas dentro de la propia industria. Desarrolladores de software y hardware entre otros. Ahora todo tipo de marcas han empezado a realizar grandes inversiones en este sector.
Para el éxito de una marca, identificar y dirigirse a segmentos específicos es clave. Las marcas deben decidir si quieren concentrar sus esfuerzos de marketing en un juego o en una comunidad. O si desean apuntar a un segmento más específico dentro de una base de seguidores mayor al asociarse con jugadores individuales.
Estas decisiones de focalización afectan directamente a la selección de las tácticas de marketing utilizadas para lograr los objetivos.
El patrocinio de equipo de esports tiene la especialidad de hacerlo a través de plataformas de streaming mientras todo el equipo está jugando. Esto es una gran ventaja para obtener un reconocimiento de marca potencial, ya que los anuncios patrocinados pueden integrarse directamente en la transmisión de los equipos, lo que evita obstáculos como los bloqueadores de anuncios.
C.- Patrocinio de eventos
Otra forma de conectarse con las audiencias de esports es a través del patrocinio de eventos. Especialmente los eventos offline, pueden ser una herramienta poderosa para la creación de afinidad. Además, ayuda a conectar a los fanáticos con experiencias de marca.
Un estudio realizado por GMR dice que el patrocinio de eventos fue una de las tácticas más importantes para influir en la consideración de compra. El 71% de los jugadores (junto con el 51% de los observadores) calificaron el patrocinio de eventos como muy efectiva. Es una alternativa de bajo coste en comparación con el patrocinio de eventos deportivos tradicionales.
Pero no solo existe la opción de patrocinar grandes torneos y eventos ya existentes. También existe la posibilidad de patrocinar torneos y eventos más pequeños (white-labelled events en inglés). Estos eventos siempre tienen éxito para las marcas. Eso si, siempre y cuando la marca sepa adaptar su mensaje al consumidor de una manera auténtica y valiosa.
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