Cómo vender montando una tienda en Ebay

¿Te interesa aprender cómo vender en eBay? Se trata de uno de los espacios digitales pioneros en lo que respecta a las transacciones. De hecho, eBay, que se fundó en 1995, es uno de los mayores centros de compraventa en Internet.

El funcionamiento de eBay es el siguiente: 

1. Un usuario pone a la venta un artículo. Se pueden vender casi cualquier tipo de productos.
2. Si el vendedor decide aceptar pujas por su producto, se abre una subasta que comienza con el precio que el usuario plantea. La puja se mantiene durante un número determinado de días.
3. Los compradores pujan por el artículo. Cuando finaliza el anuncio, gana el comprador con la puja más alta.
4. Otra opción que tiene el vendedor es elegir un precio fijo. De esta forma, con el botón  ¡Cómpralo ya! activo cualquier comprador puede adquirir el producto de inmediato.
5. En esta segunda opción el primer comprador dispuesto a pagar el precio que establece el vendedor consigue el artículo.

Aspectos esenciales para vender en eBay

eBay pone a disposición de cualquier usuario que quiera vender sus productos en la plataforma una serie de herramientas para que los compradores le conozcan. Y puedan comprar sus productos. Para ello, eBay ofrece herramientas de diversos tipos:

• Diseño de la tienda.
• Funciones de marketing que permitan promocionar la tienda.
• Realización de informes.
• Acceso exclusivo al formato de anuncios de inventario de tienda.

Sin embargo, si has decidido vender en eBay debes tener en cuenta una serie de aspectos antes de empezar. Lo primero es que para poder poner en venta un artículo es necesario ofrecer PayPal como una de las formas de pago.

Además, si eres nuevo en eBay, probablemente se aplicarán límites de venta con el objetivo de supervisar las prácticas de venta que utilices.

Tipos de tiendas en eBay

Para abrir una tienda en eBay debes cumplir con algunos requisitos que varían dependiendo del tipo de tienda que quieras poner en marcha. En estos momentos puedes abrir 3 tipos de tiendas en eBay:

1. Tienda Básica: Lo único que necesitas es disponer de una cuenta vinculada a PayPal.
2. Tienda Avanzada: En este caso, además, debes estar registrado como vendedor profesional/Empresa en eBay y mantener una media de 4,4 o superior en tus valoraciones detalladas sobre el vendedor en cada una de las siguientes 4 áreas durante los últimos 12 meses:
   1. Artículo como se había descrito.
   2. Comunicación.
   3. Tiempo de envío.
   4. Gastos de envío y manipulación.
3. Tienda Premium: Con los mismos requisitos que la tienda avanzada.

Además, es importante diferenciar entre vendedores particulares y vendedores empresa o autónomos. Un vendedor particular podrá:

• Tener 100 anuncios mensuales gratuitos, 25 en formato de precio fijo y 75 en formato subasta.
• A partir de los 100 anuncios, cada uno pasa a costar 0,35€.
• Puede suscribirse a tienda básica de Ebay y al Gestor de ventas Pro

Por su parte, un vendedor que es una empresa o autónomo tiene las siguientes opciones:

• Pagan por la inserción de anuncios.
• Ademas de poder subscribirse a la tienda básica, tienen accesos a tienda avanzada, con inserción gratuita de anuncios sin límite y tienda premium, con ofertas para ventas internacionales.
• Acceso al programa Power Seller y al de Vendedor Excelente, con descuentos en las comisiones si las valoraciones son muy buenas.

Ventajas de vender en Ebay con una cuenta profesional

Las ventajas de disponer de una cuenta profesional en eBay son:

1. Los vendedores profesionales pueden registrarse con el nombre de la empresa que aparecerá en todas las comunicaciones con los compradores, como facturas y mensajes de email.
2. Además, pueden facilitar su número de identificación de IVA a eBay y recibir facturas netas de sus tarifas de eBay.
3. Pueden mostrar su información de contacto y condiciones y términos en todos sus anuncios.
4. Son aptos para conseguir ventajas fiscales si se registran como empresa.

5 pasos para vender en eBay

Disponer de una tienda en eBay te abrirá una audiencia enorme para vender tus productos. Con la ventaja de que no será necesario instalar un software ni tener conocimientos de programación. Para vender en eBay sólo tienes que dar los siguientes 5 pasos:

1.- Suscribirte a las tiendas en eBay

Lo primero que debes hacer es suscribirte a la creación de tiendas en eBay. Para ello, debes elegir el tipo de tienda que más te interese. Y abonar la cantidad adecuada. Como observas en la imagen superior, las tarifas básicas son:

1. Tienda básica: 17 euros.
2. Tienda avanzada: 34 euros.
3. Tienda premium:  149 euros.

Además, debes tener en cuenta el resto de tarifas que se aplican dependiendo del tipo de tienda que quieras abrir en eBay.

2.- Configurar y diseñar tu tienda

El paso siguiente es uno de los más importantes. Se trata de la configuración de tu tienda, que incluye el diseño, darle un nombre y la personalización. Recuerda que se consigues abrir una tienda interesante y atractiva facilitarás las compras de los visitantes y aumentarás tus probabilidades de vender más.

Para vender en eBay será necesario que cuides bien el aspecto de tu página. Para ello, la plataforma ofrece diferentes opciones:

1. La función Configuración rápida de la tienda para diseñar su aspecto en pocos pasos. Esta función ofrece recomendaciones sobre el diseño de la tienda inspiradas en tiendas de otros vendedores. Con sólo pulsar un botón, puedes aplicar todas las recomendaciones o adaptarlas a tus necesidades. Esta función sólo está disponible en el momento en que abres tu tienda.
2. La herramienta Optimización rápida de la tienda de Mi eBay tras pulsar el vínculo «Gestionar Mi tienda«.
3. Páginas personalizadas: Se puede utilizar para crear una portada única o páginas especiales que detallen las políticas de tu tienda y ofrezcan guías de tallas.

3.- Poner en venta tus artículos

Una vez que has configurado tu tienda ya puedes empezar a vender. En este punto, desde eBay te facilitan una serie de herramientas para crear anuncios:

• El formulario Vende tu artículo.
• Turbo Lister.
• El Gestor de ventas Pro.
• La herramienta de creación de anuncios que prefieras.

4.- Gestionar tu tienda

Tras configurar la tienda y con tus primeros productos ya a la venta, llega el momento de comenzar a gestionarla. Uno de los aspectos fundamentales es promocionar los productos, algo para lo que eBay pone a tu disposición herramientas como los cuadros de promociones que pueden ser de los siguientes tipos:

• Anunciar artículos concretos. Para destacar uno o más productos de tu tienda.
• Vínculos a otras partes de la tienda. Con otras opciones de búsqueda de artículos en la tienda. Los vínculos personalizados pueden enlazarse con:
  • Una categoría de tienda.
  • Una página personalizada de la tienda.
  • Otra página web de eBay.
  • Una página con resultados de búsqueda personalizados.
• Tu propio cuadro de promociones. Donde podrás mostrar la información que desees: datos de pago y envío, vínculos a la página de suscripción a tu boletín u otra información útil.

Puedes colocar cuadros de promociones en casi todas las páginas de tu tienda: en las páginas de categorías personalizadas, páginas personalizadas, portada de la tienda,… Los cuadros de promociones muestran en dos lugares de la página:

1. En la parte superior (debajo del encabezado y encima de la lista de artículos): se pueden incluir dos cuadros de promociones, en la parte superior izquierda y superior derecha de la página, respectivamente.
2. Debajo de la barra de navegación izquierda: En esta área pueden aparecer dos cuadros de promociones, uno superior y otro inferior.

5.- Promocionar tu tienda

Para terminar, es importante que los usuarios encuentren tu tienda. Y que quieran navegar por ella para acabar comprando tus productos. Para ello, eBay te ofrece herramientas como:

• Gestor de descuentos.
• Envío de boletines de noticias por email para destacar artículos nuevos o de temporada.

¿Qué vender en eBay?

Como has visto, abrir una tienda para vender en eBay no es complicado. Lo realmente difícil es destacar entre los millones de productos que se venden en la plataforma cada mes. Para ayudarte, la infografía superior indica una serie de factores que debes tener en cuenta.

Para llegar a ellos el gráfico se ha basado en un análisis de los 232,870,994 productos vendidos en eBay en los últimos 3o días antes de su publicación, en junio de 2016. El análisis se realizó con la herramienta What to sell que puedes utilizar para descubrir los productos más vendidos en los mercados americano, británico, alemán y australiano. Los resultados más interesantes son:

1. Salvo en Alemania, en los otros 3 mercados se venden más productos nuevos que usados. Sin embargo, el ratio de ventas es superior en general en los productos usados. Sólo un 34,7% de los productos nuevos se venden por un 52,6% de los productos usados.
2.  La cantidad de productos vendidos en cada país es:
   1. USA: Más de 129 millones de productos.
   2. Gran Bretaña: 53 millones.
   3. Alemania: 41 millones.
   4. Australia: 8 millones.
3. Por su parte, el coste medio de venta en cada país es de:
   1. USA: 81,9 dólares.
   2. Gran Bretaña: 121,4 dólares.
   3. Alemania: 75,2 dólares.
   4. Australia: 75,6 dólares.
4. Las principales categorías de productos que se venden en cada uno de los mercados de eBay son:
   1. USA: Bicicletas.
   2. Gran Bretaña: Furgonetas y pick-ups.
   3. Alemania: Industria y construcción.
   4. Australia: Portátiles.

Uno de los factores esenciales para vender en eBay es captar la atención de los usuarios y obtener el suficiente tráfico hacia tu página en eBay. En Antevenio Go! somos especialistas en captar más leads que conviertan a menos coste. ¿Nos pones a prueba?