Errores en Adwords que harán derrochar tu inversión

Adwords, la plataforma de publicidad de Google es sin duda una de las herramientas más poderosas y eficaces para empresas grandes y pequeñas a la hora de promocionarse o conseguir más notoriedad en el buscador. Crear una campaña en Adwords es una tarea bastante sencilla para cualquier persona. No obstante, saber gestionar bien y sacarle el máximo beneficio posible a tus campañas sin cometer errores en Adwords ya es una tarea algo más complicada.

Una campaña de Google Adwords mal gestionada puede hacer que gastes más dinero del que se produce en conversiones de ventas. Por el contrario, una campaña bien gestionada puede conseguir que tu empresa genere muchos beneficios para tu negocio. Por eso, uno de los elementos diferenciadores es conocer profundamente el funcionamiento para evitar caer en errores en Adwords que pagas generalmente con  un derroche de tu inversión.

Aunque lo esencial de Adwords es relativamente sencillo, lo cierto es que si tu inversión comienza a ser importante es necesario pulir todos los aspectos en juego, desde la estructura de la campaña a los mensajes de los anuncios sin olvidar la optimización de todos los elementos de las landing pages, ya que una mínima modificación o cualquieras de los pequeños errores en Adwords que se pueden cometer supondrán un lastre para tu campaña de marketing digital.

Para ayudarte a que tu campaña en Adwords sea un éxito total y no derroches tu inversión con ningún despiste te mostramos 8 de los principales errores en Adwords que son mucho más comunes de lo deseado. Si consigues evitar estos errores en tu campaña, estarás trazando el camino correcto hacia el éxito.

1.- No definir objetivos de conversión

No tener los objetivos de conversión definidos es uno de los principales errores que los negocios pueden cometer en una campaña Adwords y que les hace perder mucho dinero. Si el objetivo de conversión no está definido de manera clara, la marca se encontrará con problemas como no saber qué anuncios dan mejor rendimiento o no saber qué palabras clave medir.

Por lo tanto, como en toda campaña publicitaria, siempre se deben determinar todos los objetivos que se quieren conseguir, para después empezar a estructurar y diseñar la campaña sobre la base de tus objetivos.

2.- Deficiente estructura de la campaña

No estructurar de manera adecuada la campaña con cada uno de los elementos en su punto es uno de los errores en Adwords habituales en todas aquellas empresas que se inician en esta plataforma por primera vez sin ninguna formación previa.

Una campaña de Google Adwords requiere de una estructura optimizada para poder ser gestionada de manera adecuada. Si la estructura es deficiente será difícil que puedas resolver problemas puntuales que puedan surgir. Por ejemplo, si vendes en diferentes países es lógico que la campaña se estructure por zonas geográficas en las que deberás trabajar con grupos de anuncios en diferentes idiomas.

Este es uno de los errores de Adwords que no por común es menos importante. Por eso, es interesante informarse bien con profesionales antes de diseñar una estructura de campaña que puede hacerte derrochar gran parte de tu inversión.

3.- Nula segmentación de la campaña

A la hora de diseñar una campaña publicitaria, muchas empresas tienen en mente poder atraer al máximo número de usuarios y conseguir muchas visitas en sus landing pages. No obstante, este deseo ciego de conseguir tráfico hace que las marcas no piensen con claridad y se olviden de los clientes, tirando su inversión en Adwords a la basura.

Por ejemplo, si tienes una tienda online que vende solamente en España, ¿de qué te sirven posibles visitas de usuarios de otros países? Esas visitas no van a aumentar tus ventas ya que no es tu público objetivo.

Lo mismo también puede ocurrir con la edad de los usuarios. Si tu público objetivo son personas de entre 20-30 años por ejemplo, ¿qué sentido tiene impactar a usuarios en la franja de edad superior a los 50 años? Buscar tráfico a toda costa sin una adecuada segmentación hace que los negocios pierdan dinero sin cesar.

Por lo tanto, ten siempre en mente que la segementación en tu campaña es crucial para no tirar dinero en Google Adwords así como para conseguir una mayor eficacia y beneficios.

4.- Utilizar muchas palabras clave

Algunas veces las empresas también emplean muchas palabras clave para una misma campaña publicitaria cuando lo ideal es tener solamente unas cuantas palabras clave muy bien trabajadas y optimizar los grupos de anuncios y los anuncios para dichas keywords.

La propia herramienta te permite sumar muchas palabras clave en un sólo momento con sólo pulsar una opción pero caer en este juego te puede hacer perde mucho dinero. A ninguna empresa le interesa tener tantas palabras clave que al final ni siquiera los usuarios sabrán con qué palabras clave relacionar el negocio. Por lo tanto, establece un número determinado de palabras clave y sé capaz de controlarlas en todo momento. En estos casos, menos es más

De la misma manera, cuando vayas a establecer las palabras claves de tus campañas de publicidad tienes que intentar no elegir palabras demasiado genéricas. Es siempre mejor buscar términos más concretas. Por ejemplo, si tu empresa vende ropa y tu palabra clave elegida es «ropa«, tus anuncios aparecerán en cualquier búsqueda realizada por los usuarios sobre este sector.

No obstante, los usuarios que realicen la búsqueda de ropa pueden no ser tu público objetivo. Por esta razón,tienes que intentar ser más exacto y especificar más utilizando palabras clave de nicho en las que probablemente no haya tanta pelea en la puja aunque no haya un volumen de búsquedas elevado.

5.- No definir un presupuesto fijo

Otro de los grandes errores en Adwords es no especificar el presupuesto o empezar a anunciarte sin haber definido tu presupuesto claramente. Independientemente de que la cantidad sea alta o baja siempre debes fijar el presupuesto exacto que quieras destinar como inversión a tu campaña Adwords.

Si de lo contrario no especificas un presupuesto adecuado, al final de mes te puedes llevar una gran sorpresa al haber gastado más dinero de lo que te podías permitir. Si fijas un presupuesto diario podrás evitar estas desagradables sorpresas y medir de manera más controlada tanto los gastos como los resultados.

Por lo tanto, antes de lanzar una campaña Adwords determina siempre un presupuesto. Realiza cálculos en función de lo que vaya a durar tu campaña y establece el gasto diario que luego tendrás que ir corrigiendo.

6.- No establecer un periodo de tiempo

Todas las campañas buscan alcanzar ciertos objetivos dentro de un periodo de tiempo. Por esta razón, debes fijar una fecha de finalización de la campaña Adwords. Esta fecha vendrá determinada por los objetivos que persigas a través de tu campaña.

Por lo tanto, adapta la duración de tu campaña a los objetivos que inicialmente te planteas y evitarás gastar más dinero de lo necesario en tus campañas en Adwords.

7.- Landing pages inadecuadas

Este es uno de los factores primordiales en cualquier campaña de Google Adwords. De hecho, una landing page optimizada es uno de los elementos que más valor tienen en la determinación del Quality Score de Adwords que influye de manera decisiva en tu inversión. A mayor Quality Score, menor inversión será necesaria en la misma puja. De hecho, en los casos excepcionales una empresa puede estar invirtiendo menos que otra y su anuncio aparecer en mejor posición.

Por otro lado, es vital cuidar los enlaces desde los anuncios a las landing pages ya que algunas veces cuando se modifica la estructura de la campaña o de los anuncios, puede que los enlaces se rompan y los usuarios sean redirigidos a páginas que no existen o a páginas de Error 404. Para evitarlo, debes analizar de manera constante los enlaces para ver si están rotos o no y corregir, así. este tipo de errores en Adwords.

8.- Campañas no optimizadas para móviles

Hoy en día, una gran mayoría de los usuarios utilizan más su dispositivo móvil que el ordenador de sobremesa. Los usuarios buscan información, navegan por sus redes sociales y realizan las búsquedas de su vida cotidiana a través de sus móviles. Por esta razón, actualmente Google Adwords valora de manera positiva que tus creatividades estén preparadas para todos los ámbitos y pantallas.

Por lo tanto, debes prestar especial atención a cómo tu landing page y tus anuncios se comportan en los dispositivos móviles, ya que si no están bien optimizados, perderás visualizaciones y posibilidades de conversión de estos usuarios.

Estos son sólo algunos de los errores en Adwords que pueden hacer que tu inversión esté siendo derrochada. Sin embargo, no son los únicos. Hay muchos factores y elementos que debes tener en cuenta a la hora de diseñar una campaña de Google Adwords para configurarla y estructurarla de la mejor manera posible y sacarle el máximo beneficio posible.

Si tu empresa cuenta con un presupuesto limitado es importante que te informes bien del funcionamiento concreto de Adwords para así evitar perder dinero. Si por el contrario, tu empresa es más grande y puedes permitirte un presupuesto mayor, una opción interesante y recomendable es contratar profesionales que sacarán chispas y aumentarán tus beneficios de manera considerable con una gestión eficaz de tu cuenta de Adwords.

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