7 estrategias inteligentes para adquirir clientes
Conseguir clientes es uno de los factores esenciales para que una empresa sobreviva. Hoy en día, la mayor parte de la población en los países occidentales navega por internet y realiza muchas de sus compras en canales digitales.
Existen muchas maneras de adquirir clientes. En la infografía que cierra este post se han identificado 7 de las mejores estrategias para adquirir clientes de manera rápida. Son:
1.- Aparece en la primera página de búsquedas de Google
El 80% de los usuarios no siguen los anuncios y enfocan sus clicks en los resultados orgánicos. Además, el 75% de los usuarios no pasan de la primera página. Por eso, utilizar estrategias de contenido y SEO es esencial para ganar posiciones en las búsquedas de los keywords por los que estés peleando. Adquirir clientes de esta manera te obliga a generar contenidos de interés que consigan enlaces de sitios web con autoridad en Google.
2.- Consigue autoridad
Convertir tu página web en un sitio con autoridad para Google puede hacer que los resultados orgánicos crezcan un 250%. De esta manera podrás adquirir clientes ofreciendo esa autoridad a páginas internas que sean relevantes.
3.- Viraliza con audiencias de otros
Si consigues identificar a personas influyentes en los ámbitos en los que se desarrolla tu empresa podrás aumentar la adquisición de clientes en un ratio de 6 a 1. Otras acciones clave son lograr menciones en redes sociales, crear posts como invitado en blogs influyentes o establecer estrategias de link building.
4.- Utiliza el boca oreja
Las personas están 4 veces más dispuestas a comprar cuando han recibido la recomendación de un conocido. Adquirir clientes a través de acciones que pongan en valor a clientes referidos es una de las ventajas del marketing de boca oreja.
5.- Crea contenidos enfocados a ventas
Armar a tu equipo de ventas con contenidos interesantes les ayudará a adquirir clientes de manera más rápida. El 61% de los usuarios están más dispuestos a comprar de empresas que disponen de contenidos como vídeos de productos, hojas de especificación de características o FAQs.
6.- Utiliza email marketing para automatizar ventas
El email marketing es uno de los canales más eficaces para conseguir leads. Además, te permite generar estrategias de automatización que harán que adquirir clientes sea una actividad que aumente un 10% en unos meses.
7.- Identifica los canales ideales con el uso de herramientas analíticas
El 50% de las empresas no saben a qué canales atribuir las ventas que consiguen. Por eso, es fundamental utilizar herramientas analíticas que te ayuden a identificar qué canales son los que mejor te funcionan a la hora de adquirir clientes nuevos y recurrentes.
Puedes ver la infografía completa a continuación:
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